礼多多全新改版上线,敬请关注!

如何在展会上获得目标客户?

来源:中国礼品网 | 发布时间: 2016/2/22 11:48:33
  
       如果你负责寻找目标客户,你应该做些什么来提高你的成功率呢?除了展台美女和免费的糖果之外,你可以试试下面这些方法:
  
  1、不要浪费钱
  
  首先,要理解获得目标客户是一项投资,因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量,所以不要在没有效果的方法上浪费钱了,你所能做的最好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式,向潜在客户提供有用的信息。
  
  2、吸引正确的潜在客户
  
  建立一套系统吸引真正的潜在客户,而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙,(销售和市场营销工作中下一个最大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪,但是这完全是另一个话题了),你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关,这样对你感兴趣的人会变少,可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。
  
  3、帮助目标客户获得信息
  
  当我在一次展会上的时候,我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之中,吸引了我眼球的是一位穿着写有“Hack U”字样的紧身短上衣的大学拉拉队长(我知道,这听起来很像展位美女,但是请等一等),展位的广告写道,“在Hack U,你将了解黑客是如何思考、如何工作的,了解他们是如何从你的游戏里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。”广告上还写道,“看看我们的展位可以拿点东西吃,你可以参加为我们的会议。”是的,他们使用了免费的食物,但是这不是他们的全部。
  
  4、发布一份白皮书
  
  “黑客大学”(又是Hack U这个老伙计)是Macrovision的智慧结晶,这是一家加利佛尼亚的公司,他们帮助软件行业保护自己的软件和许可授权,参加该公司活动的人都可以得到Macrovision公司一份名为《游戏内容保护的投资回报率》的白皮书。
  
  5、及时
  
  Hack U提供了游戏黑客活动方面最新的新闻报道,还有这些行为在真实世界造成的收入方面的影响,黑客社区以前关注个人电脑和在线游戏,现在他们的触角已经扩展到Xbox和PlayStation 3上,进一步影响了游戏开发者和出版商的收入。
  
  6、交谈,不仅仅是在现场
  
  Macrovision没有向路过摊位潮水一样的行人派发诸如带有公司LOGO的笔或者其他的小饰品之类的纪念品(这是市场营销炒作),他们能够吸引潜在客户进行交谈,聊聊如何解决他们面临的问题(帮助营销)。
  
  7、进行研究
  
  今天的潜在客户被大量泛泛而谈的研讨会、演讲和文章狂轰滥炸,他们根本无法把这些作者或者演讲者同他或者她的竞争对手区分开来,解决这个问题的答案是一个被忽略了的工具:对潜在客户感兴趣的课题进行专门的研究。
  
  8、为他们提供数据
  
  Macrovision对9000名视频游戏玩家进行了调查,调查结果显示有21%的游戏机玩家和40%的电脑玩家都在玩盗版游戏,更重要的是,如果免费的版本无法立刻获得,约有73%的玩家会在一个月内购买游戏。
  
  这是你希望从行业展会的潜在客户那里听到的反馈:“谢谢你的帮助。”在商业世界里,这是我们可以得到并且需要的一切。
15
标签: 展会|目标客户
分享:

热门展会换一换

第九届中国(成都)礼品及家居用品展览会
第九届中国(成都)礼品... 时间:2017-06-23 场馆:成都世纪城新国际会展中心
上海国际尚品家居及室内装饰展览会
上海国际尚品家居及室... 时间:2017-08-03 场馆:上海新国际博览中心N1、N2馆
中国中部家电博览会
中国中部家电博览会 时间:2016-03-08 场馆:郑州·郑汴路中原国际博览中心
第12届中国慈溪家电博览会
第12届中国慈溪家电博... 时间:2016-03-15 场馆:慈溪会展中心
第13届中国国际文具礼品博览会
第13届中国国际文具礼... 时间:2016-03-17 场馆:宁波国际会展中心7、8号馆
第十二届中国(莆田)海峡工艺品博览会
第十二届中国(莆田)海... 时间:2017-04-28 场馆:福建莆田工艺美术城
第二十五届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会
第二十五届中国(深圳)... 时间:2017-04-25 场馆:深圳会展中心1/2/3/4/5/6/7/8/9号馆
2017中国包装容器展PACKCON
2017中国包装容器展PA... 时间:2017-04-11 场馆:新国际博览中心
第二十四届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会
第二十四届中国(深圳)... 时间:2016-04-25 场馆:深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆
2016上海国际陶瓷艺术博览会
2016上海国际陶瓷艺术... 时间:2016-05-19 场馆:上海世博展览馆(浦东•博成路850号)
2016年第十三届上海国际箱包皮具手袋展览会
2016年第十三届上海国... 时间:2016-05-27 场馆:上海世贸商城展览馆1、2、3、4号馆
第八届中国(成都)礼品及家居用品展览会
第八届中国(成都)礼品... 时间:2016-06-17 场馆:成都世纪城新国际会展中心3、4号馆
2016成都深港澳台嘉年华会
2016成都深港澳台嘉年... 时间:2016-06-17 场馆:成都世纪城新国际会展中心
上海国际尚品家居及室内装饰展览会
上海国际尚品家居及室... 时间:2016-08-04 场馆:上海新国际博览中心N1、N2馆
第二十三届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会
第二十三届中国(深圳)... 时间:2015-10-20 场馆:深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆
设计师创业主题论坛
设计师创业主题论坛 时间:2015-07-11 场馆:深圳南山区科技中一路,腾讯大厦二层多功能厅
第二十三届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会
第二十三届中国(深圳)... 时间:2015-04-25 场馆:深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆
2015年中国慧聪家电交易会
2015年中国慧聪家电交... 时间:2015-03-16 场馆:中山•黄圃国际会展中心
第11届中国慈溪家电博览会
第11届中国慈溪家电博... 时间:2015-03-20 场馆:慈溪国际会展中心
2015中国成都国际广告礼品展览会
2015中国成都国际广告... 时间:2015-04-10 场馆:成都•世纪城新国际会展中心
2015第十四届(上海)国际酒业博览会
2015第十四届(上海)国... 时间:2015-05-08 场馆:上海国际展览中心
2015中国·厦门国际婚庆旅游用品产业博览交易会
2015中国·厦门国际婚... 时间:2015-09-18 场馆:厦门国际会展中心
2015第四届北京国际旅游商品博览会
2015第四届北京国际旅... 时间:2015-10-24 场馆:中国国际展览中心(老馆)
2015第四届中国(宁海)国际文具展
2015第四届中国(宁海)... 时间:2015-11-19 场馆:宁海国际会展中心