——专访北京励展华群展览有限公司总经理杨光远

北京励展华群展览有限公司总经理杨光远

　　2012年3月，第二十五届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会

　　2012年8月，第二十六届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会

　　2012年8月，第二届上海国际家庭用品、促销品及工艺品创意设计展览会

　　2012年11月，北京国际礼品赠品及家用精品年底采购订货会

　　2013年3月，第二十七届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会又即将启幕……

　　这是北京励展华群展览有限公司在今年举办过或者规划即将举办的展会。2012年，是励展华群在强强联合的方向中走过的第三个年头，这一年对于励展华群来说也是硕果累累的一年。

　　北京励展华群展览有限公司是由励展博览集团、励展华博展览有限公司及北京群学展览有限公司合作组建的合资企业，凭借三方无可匹敌的行业资源优势，其主办的中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会，成为北方地区最权威、最专业、最具影响力的礼品展览会，并一举奠定“北方第一礼品展”的行业地位。日前，就励展华群近年来的发展情况，记者对北京励展华群展览有限公司总经理杨光远进行了专访。

　　回顾：行万里路，才能有“万里”收获

　　记者：励展华群和其他展览公司相比有什么独特的优势？

　　杨光远：独特的优势在于行业资源优势。励展华群和其他的展览公司有个很大的不同，它是一个强强联合，三方合作的合资企业，合资让励展华群在资金、人力、资源等方面都注入了新的力量，而且三方在这三年中礼资源互补和资源共享方面也配合得十分顺畅。通过这三年发展励展华群更加成熟了，不管是展会规模、参展的礼品商还是买家都比以前有了很大的提升。这些方面的变化，对参展商和礼品商来说，会给他们带来一些更为详尽的推广；而对于展览会来说，参展商和参观商都有成倍的增长，这样就给参展和参观都提供了一个更好的平台。

　　北方地区占了礼品销售市场的半壁江山，任何生产企业都不能忽视这个现实。开拓北方礼品市场，了解行业动态，参加励展华群北京礼品展是这些企业的必选途径。而我们，针对礼品企业特别是有新意的企业都会出台一些扶持政策，使他们通过华群逐渐扩大影响力和成交量。展会上，我们也会和企业进行面对面的会谈、洽谈、开展小型订货会。除此之外，我们会为一些特殊的行业的礼品公司开展小型的活动，帮助这些企业提升在礼品行业的价值。

　　记者：简单介绍一下今年六七月间“励展华群礼品展万里行”活动，达到哪些目的？

　　杨光远：这次活动虽说是万里行，但是我们走过的路远远不止万里，市场部的同事去到了最北边的齐齐哈尔、大庆，西部兰州、青海，南方的福建、温州、上海等，主要是长江以北的地区。万里行不光只是去到了大城市，连县级市的礼品公司、经销单位、经销公司都遍布了我们的脚步。这次活动主要是为了拜访老客户和发掘新客户，希望可以宣传和推广励展华群的目的，让更多的礼品企业了解我们，提升在展览行业和礼品行业的影响力。

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　　现实：礼品行业需要更多的创新和机遇

　　记者：展商质量是展会质量的一个重要标准，华群展甄选展商原则是什么？

　　杨光远：展会的召开需要很多展商的参与，但是并不是每一位展商都有机会参加展会的。我们的原则很简单：有新意。在我看来，创新应该算得上是一家企业要生存和发展的灵魂之一。因此，参加展会的产品必须要具备一定的创意，能够吸引买家的眼球。只有买家对你的产品产生了兴趣，才会有下一步（采购）发生的可能。有创意的产品是一个“三赢”的结果：买家买到了合心意的礼品；卖家（礼品商）做成了生意；对于我们来说，也可以给展会带来新的亮点。我相信，没有新鲜血液注入的礼品公司或者展会迟早有一天是会被淘汰的。

　　记者：礼品展和各地的礼品商之间是什么样的关系？

　　杨光远：我觉得他们之间应该是相互影响、相互成长的关系。现在励展华群已经初具规模了，长江以北大大小小的礼品公司对展览会都有了基本的认可，因此，我们就会吸引更多的礼品商来参加展会。而礼品商也可以通过展会这个平台宣传和推广自己，直接了解买家的需求来改善之后的经营策略。

　　记者：有人说2012年礼品行业会遇到发展的瓶颈期，而且，现在大多数城市的礼品行业也确实处于一种饱和的状态，在您看来，这种说法是否合理？为什么?

　　杨光远：虽然经历了这20多年的发展，但是礼品行业在我国还是属于一个新兴的行业。就目前的形势来看，礼品行业还是有很大的发展潜力。中国毕竟是一个礼仪之邦，需要礼品、赠品的地方很多，光今年的礼品消费年需求就近8000亿，整个礼品行业并不能满足这么大需求。但是，礼品公司之间的价格战导致的恶性竞争又成了影响礼品行业健康发展的重大因素，恶性竞争和创意不足导致一些礼品公司看不到未来发展的方向，所以才呈现了一种“伪饱和”的状态。我觉得对于生产型企业来说，应该成立自己的创意部门，研发有新意的产品，对今后他们的生存和发展会带来有利的因素。发展过程中遇到困难这是必然的，只要努力想办法解决，礼品行业的未来还是很可观的。

　　展望：越飞越高越精彩

　　记者：今年8月份的北京展和9月份的上海展，被礼品行业称之为京沪礼业的“和谐号”，请问促成这一联动趋势的主要因素是什么？以后有将这种双城联动的模式发展成为多城联动的计划吗？

　　杨光远：上海礼品展到今年已经是第二届了。上海处在中国经济的前沿阵地，有许多国有大型企业和世界500强，是中国经济最发达、最开放的消费型城市，对礼品、赠品的需求量应该不亚于北京、广州、深圳这些地方，但是在往前走的十年里，上海从来没有一个特别像样的礼品展，规模小、产品参差不齐，这与它国际化大都市的形象不相符合。基于这种情况，励展华群推出了上海礼品展。从这两届的展会情况可以看出，参展的企业、展会的组织都比以往有了很大的提升。这也促进了北京、上海和周边城市的参展商、参观商之间的交流和互动，对于整个礼品行业来说也是一件好事。

　　目前，我们想先把北京展和上海展做好做大，至于多城联动会在我们的三到五年的计划之内。

　　记者：作为“中国北方第一礼品展”，您是如何规划明年3月份的北京礼品展？对它有什么展望？

　　杨光远：3月份的北京礼品展是在国际展览中心举行，一共会有10个展馆。我们针对展会也做了一些更为细致的调整，丰富展览会现场的活动，招展的产品分类也会更加细微。在之前的礼品展上，礼品赠品、小商品等都在一个场馆内，这样不利于买家的参观和采购。明年针对展馆我们也会进行一些改善，展馆和产品之间的分类和摆放也会更加的明确，这样就方便了参观商。

　　针对买家，之前在8月份的展会上我们实现了5万买家参与的目标，希望明年3月份可以在这个基础上再增加20%—30%。

　　在明年3月份的展览会上，大家肯定会看到许多与今年不同的亮点，我也期望礼品展会越办越好。

　　尾声：采访的过程出乎意料的顺利，采访中杨总提到了，明年的励展华群将会有一个新的亮点出来，但是暂时还不适宜公开，我们就拭目以待吧。整个过程完成后，杨总跟我聊起了天，他说北京那天正下着大雪，既然“瑞雪兆丰年”，那么祝福励展华群在来年又会有一场大丰收。