本网讯 2013年APEC中小企业峰会12月19—20日在深圳举行，和讯网全程播报。德同资本合伙人、Roseonly专爱花店创始人蒲易在全体会议（四）：“如何赢得细分市场”上表示，数据显示无论是中国还是美国礼品市场都非常大，中国光鲜花市场一年达1200亿。
以下为部分文字实录：
主持人：欢迎大家，我会代表各位问嘉宾问题，如果各位有问题也可以通过工作人员把条子递上来，我代表大家进一步追问大家想了解的故事背后的故事。
我们的主题是“中小企业如何赢在细分市场”。
赢在细分市场就有一个前提，是你如何发现细分市场，比如说我们来自Reseonly的蒲总，他之前是投大市场的企业，比如说大众点评，您是怎么选择或者是定义鲜花这个细分市场的？在回答问题之前，我也报个料，今天下午看了一下Roseonly有天猫店，简单搜索了一下天猫上卖花的就有几百家，我简单翻了几页，Roseonly基本上是最贵的，他这里最便宜的是399但是在很多店399一束花已经是最贵了，我想起电影里面有一句台词叫做：不求最好，但求最贵。是不是请蒲易分享一下，如何发现定位最贵的细分市场，在这个细分市场里我们活得怎么样？
蒲易：对，我以前是做投资的，但是投资点评的时候很小，但是没想到几年之后，可能是龙卷风出来了，包括我自己也赚了不少钱，已经从最早投资的小几千万美金的市值到了几百万美金的市值，可能是运气比较好。
怎么发现Roseonly呢？因为早期做投资可以看到非常多的好的企业，早期也研究过杨总和吴总的企业，我们觉得都是非常好的企业，我当时自己想出来创业，今年年初的时候是有两个原因，有一天我在飞机上看书，看了一本哈佛的教授讲的《什么金钱不能买》，就讲到了金钱，讲到了礼品，我想到这个东西，现在发展那么快，我们这种80后北漂有点空虚啊，还是很有意思的，春节要记得回家，好朋友过生日要去吃个饭，当时有个数据显示，2010年美国礼品市场是800亿美金，我们在研究大数据，从移动互联网已经转向大数据了，我们就知道了这么多的信息可以抓，微博、微信上面那么多信息可以抓，美国有一个做礼品的公司马上被脸谱公司收购了，为什么？因为他可以提醒小朋友该送礼物了，所以礼品市场非常大。我本人自己又比较喜欢一些新鲜的东西，我们在国外的时候，鲜花有几亿美金销售额的公司，但是在中国没有做起来，当时是我朋友投资了一个中国最大的做花的公司，非常惨痛的失败，投资人和创始人打架，最后投资人管这个公司，这个公司惨死。你看天猫其他店，排名第二到第十的都是这种模式，我在网上接单，全国有3到5千家甚至是上万家小花店，要你配送。最后出现的问题是，你看店铺都很漂亮，但是实际的这些花店是什么呢？就是老公卖猪肉，中间放着蔬菜，老婆全职卖花，他们最大的问题是什么？他们会在情人节、七夕的时候送的花不保证品质，或者是不能100%，因为你没办法控制他们，所以你没办法保证品质和情人节肯定去给你送，所以他这种企业都惨死了。我们的运气比较好，因为我们发现鲜花市场是一个1200亿的市场，所以其中情侣之间送花是最舍得的，就是情人节，七夕，母亲节是最大的一批。玫瑰占了很大一笔，玫瑰又代表爱情，爱情本身就是唯一的，所以说我们在跟其他花店拼服务和品质之外，我就研究巴非特，巴非特老是强调做投资要强调品牌，所以我们对品牌做了精神层面的东西，一生只能送一个人，所以我们叫Roseonly，就一下子在其他花店中脱颖而出了。
