――专访苏州当代艺术之窗工作室董事长饶天钢
君到姑苏见，人家皆枕河。故宫闲地少，水巷小桥多。
唐代诗人杜荀鹤曾有这样的美词描绘苏州。
苏州是吴文化的发祥地和集大成者，亦为中华文明的重要发源地，是传统文化发达、历史底蕴深厚、风景秀美如画的城市。而座落在中国首批十大历史文化名街之一的平江路上的苏州当代艺术之窗工作室承古拓今，正用自己微薄的力量续写着苏州文化的传奇，而工作室的掌舵人饶天钢先生，试图在历史文化的基础上打造一种全新的文化商业模式，开创礼品行业的一片新蓝海。
本刊就此契机，专访了苏州当代艺术之窗工作室董事长饶天钢，希望给礼品行业的同仁以新的启发。
中国礼品（以下简称“中”）：饶总，贵工作室以“弘扬苏州文化，打造文化苏州”为宗旨，始终坚持“融古铸今，自主创新”的理念，作为董事长兼创作总监的您，对此是如何理解的？在艺术从业过程中又是如何践行这一宗旨的？
饶天钢（以下简称“饶”）：我在从艺的道路上首先应该是受到家庭的熏陶，一个人的家庭环境和家庭成员的影响，对你人生的后续发展会起到至关重要的作用。作为出生在一个工艺世家的我，从小就热爱艺术，尽管由于历史原因，文革时期我们无法从事艺术，但对艺术的这份热爱已深植心底，成为我一生的追求。
动荡的时代过去，我们的国家百废待兴；改革开放时代的到来，让我们可以自由追求自己的梦想。为了实现人生的自我价值，于是我在2002年创办当代艺术之窗工作室。在历史的断层过后，很多年轻人对苏州深厚的文化底蕴并不太了解，作为老苏州人有责任把苏州的文化传承和发扬。苏州是个既古老又年轻的城市，正在蓬勃发展中。要想让更多的人了解苏州，就需要一个载体，我放弃了以前喜爱的项目，创立工作室来专心做这个载体，那就是——工艺礼品。宏观来说就是通过工艺礼品这个载体呈现更多的苏州文化给大众了解和欣赏，这是一种社会责任。而具体操作上可以通过各种材质，用现代先进的工艺技术，把苏州的文化揉进去，在这个过程中打造苏州文化，展现文化苏州。
礼品行业是很特殊的一个行业，国与国之间需要有国礼、城市与城市交流的时候也需要互赠礼品、大型论坛活动同样需要礼品……，20多年来苏州的工艺礼品，就是老三样——丝绸、苏扇和刺绣，要打破老三样的格局，必须要有创意，“打造经典礼品，创造礼品中的经典”，成为当代艺术之窗工作室唯一追求的目标。数年来，我们潜心挖掘、倾情绽放华夏文化和苏州民间艺术的魅力，致力推出具有“古今风韵、尽善尽美”的工艺礼品。
中：中国礼品行业存在很多中国特色，业已形成积淀已深，而您却在推行一种全新的礼品行业的格局，请问推动您作这项事业的动力是什么？
饶：据西安晚报报道，“现实生活中，送礼真的是太普遍了，在许多人的潜意识里，办事就要送礼，送礼未必办成事，不送礼肯定办不成事”，把礼品和送礼的概念庸俗化了。
今天我们礼品行业的格局，要改变思维方式，战略营销是当今的主流营销思维，未来营销发展会有很多趋势，其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维，而模式营销是蓝海思维。模式思维的特点：不以打败竞争对手为目标，甚至不去考虑竞争对手，也不以占有多大的市场份额为目标，产品可以跨行业竞争，同一产品可以同时卖给不同的顾客群，目标客户是多元的。模式思维强调整合资源，尤其是通过整合第三方资源，创新价值，合作多赢。
我做这件事的动力来自于我对社会的责任心和自身的三个需求。一、对健康的需求，健康包括身体的健康和心态的健康；二、对财富的需求；三、对自然生态的需求。一个文化人走进这个领域，我并不想引领谁，我只想凭自己的能力在这个行业有所作为，为社会和国家做一点事，这就是我的动力和我要的成就。
创新必须要有创意，创意必须要具备四大要素：一是要有崇高的牺牲精神，要有目标；二是要有人性的科学，要有道德良知；三是要有能力，就是要博学、进取，做任何一件事都不能急功近利。要想做成一件实事，正如习近平主席说，“空谈误国，实干兴邦”，要有实干精神，实干靠的是激情。职业规划合理，执行有力，事业会有小成，如果想要大成必须要有持续的激情。
中：贵工作室相继研发并推出了一系列具有苏州文化与现代气息相结合的文化交流礼品，请您介绍几个具有代表意义的作品？
饶：简单介绍几个作品吧。
2002年，为祝贺苏州市政府重点工程——观前地区整治更新工程建成，特别设计了“锦绣”观前纯银纪念章，得到了市领导的一致好评。
2004年，我国第一次召开世界遗产方面的国际性大会——第28届世界遗产委员会会议。为大会特别打造的世遗宝典被市政府指定为此次会议唯一礼品，其远销至欧美，东南亚并畅销全国各地。会议主席章新胜、世界遗产中心主任弗朗西斯科·巴达兰先生亲自颁发了证书，并感谢工作室对此次会议会务工作的鼎力相助。联合国教科文组织爱尔兰代表佛格丝·欧·格曼说：“这是参加历届世遗会见过的最好的礼品之一。”
2008年，兼具中国风味和苏州韵味的《奥运福娃》玉镶金纪念章艺术台屏，以其独特的材质和精湛的工艺深受世人的喜爱。红木雕刻素以技艺精湛、中华一绝而文明于世，和田白玉、纯金浮雕与奥运题材的联姻，使得此套艺术台屏成为难得一见的收藏极品。
作为2010年上海世博特许生产商及零售商，工作室为精彩世博量身打造了世博玉兰幽香澄泥石文房六宝、“和谐盛世”世博水晶立体展馆中国象棋、景泰蓝镶玉安富尊荣白玉兰花瓶等，深受政府及团体和广大中外游客的高度赞赏，其中世博玉兰幽香澄泥石文房六宝荣获优秀奖。
2011年江南风韵真丝方巾，成为昆山国际文化旅游节的一道亮点；2012年“双赢一辈子”艺术杯荣获深圳·金凤凰工艺品创新设计奖；2013年具有浓郁江南韵味的乌木精雕工艺扇，又为苏州文化工艺礼品添上了浓墨重彩的一笔。
除此以外，本工作室义务为各家礼品公司量身设计相关的作品，为中国礼品行业的发展尽一份微薄之力。
中：三年来，您不断参加各地的礼品展，推出一种全新的商业模式，您可以把这种全新的商业模式简单介绍一下吗？
饶：深圳本来艺术工艺品有限公司，深圳工艺美术大师王欢来先生和我喝到了一款茶，藏茶——中国黑茶的鼻祖。我俩喝了两个月，发现自己年轻了健康了，开始对它产生了强烈的兴趣，我俩经过大量探索研究发现：一个藏民族喝了一千三百多年的生命之茶、健康能量之茶，能为都市人带来健康与快乐。藏秘结缘，以茶会友，修身养性，创造健康的生活理念，延年益寿，以健康体验藏茶聚“人气”，以健康体验藏茶结“人缘”，以健康体验藏茶集“人脉”的经营方式，造气场，建平台，为经营礼品行业做一个交流平台，在体验交流平台上，人与人的关系温馨和谐，其乐融融，既创造财富又创造人类健康。
中：请您对中国礼品的发展作一个小的展望。您对中国礼品有何期待？
饶：开阔事业就要有广阔的创意空间，我在《发现》杂志上看到了这样几段文字，我觉得可以作为我对中国礼品行业的展望：
阿尔文·托夫勒(Alvin Toffler)——未来学大师、世界著名未来学家预言：“资本的时代已经过去，创意的时代正在来临。谁占领了创意的制高点，能就能控制全球！主宰21世纪商业命脉的将是创意！创意！创意！除了创意还是创意！”
日本喊出了“独创力关系到国家兴亡”的口号。
韩国人说“资源有限，创意无限”。
新加坡政府把“下一个繁荣”寄托于创意产业。
英国国会早在1998年就向全世界说“人民的想象力是国家最大资源”。
而中国，也已经开始从“四大发明”的淹没中走到倡导“自主创新”的道路上来。
当今世界是丰富的、开放的、随意的自由的、充满都市生活的，所以生活理念和创新思想必须渗透在我们的灵魂中。创意自己的理念，绝妙的创意与商业操作的集合已成为当今市场的利器。
我觉得这几段文字会对礼品行业中的很多人有很大的启迪。从这段话中可以看出，创意已经在众多国家上升为国策高度。
我有一个梦想，就是让艺术在实体中体现，共同提高都市人的生活质量和文化素养。
目前，十八大已经胜利召开了，我们要在十八大思想的指引下，共同努力实现中国的梦。要实现中国的梦，实现中华民族的伟大复兴，就要坚持经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体的全新格局，而我也甘愿做一名传递的使者。
