【礼多多网】“知书者，达礼也。”——如今他是礼品人，可他却曾经是老师。他身上有怎样的故事可以与我们分享？
礼品人“楼天阳”还有另外一重身份--浙江工商大学的老师。"教书是一件很有意思的事，我喜欢和学生们一起成长，分享我的所思所感以及我所经历的，所以我一进校就要求当班主任。"楼天阳说，做老师和当老板是两件看似冲突的事，创业要风风火火，当断则断；教书要清清静静，潜心治学。但是他却非常享受角色的转换。创业为教书提供了更多鲜活的资料，教书则为创业带来了更多的机遇和创意，而创意是企业不断发展的法宝。
楼天阳很喜欢创业节目《赢在中国》的主题曲《在路上》，他说这是一首真正为创业者而写的歌，歌者如斯，每每听时觉得路上并不孤独，因为有那么多的创业者一路同行。"做事即做人，生意即信任；心明如琉璃，万般皆可成！"这是楼天阳的人生信念。
自2005年下半年起公司由于抓住礼品市场定制加工机遇开始盈利。象上海复星集团香港上市酒会的礼品、国泰君安、上海荷兰银行奥运促销礼品、杭州西博会的政府礼品等一些大集团都由九百度为其定制而成。
如今的九百度不仅完全继承了脱蜡古法琉璃的全套工艺，而且通过自主创新烧制出自成一绝的"红色琉璃"，开发出了"九龙如意"等高端的商务礼品。经过五年的打造，已经在琉璃行业中塑造出具有自己特色的琉璃品牌，成为礼品市场"商用琉璃的定制专家"。
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楼天阳："琉"光溢彩的创业人生
复旦大学管理学院博士；浙江工商大学教师、九百度琉璃公司老总--他身上交织着多重身份，他曾经历诸多创业坎坷--他就是浙江小伙楼天阳。
如今，楼天阳三十而立，他的琉璃厂经营得有声有色，已成为国内商用琉璃市场的一个知名品牌。
创业：
看准琉璃市场空缺
"我是农村出来的，一心读书。"这是楼天阳在自我介绍时的开场白。我们的见面选在他曾经学习过的地方--复旦管理学院的史带楼。
要了解楼天阳这个人，必须先从他的爱情故事说起。楼天阳的妻子就是他的初恋，两人是高中同学，共同就读于浙江省重点学校金华一中，三年后，成绩优异的楼天阳被保送进入华东师范大学化学专业，他在本、硕毕业后，与妻子登记结婚，又双双考入复旦大学，继续攻读博士课程。
当时，楼天阳的岳父在浙江拥有一间小规模的灯具厂，但经营惨淡急需转型。一日，岳父突然接触到了"琉璃"这个新鲜的玩艺，于是征询楼天阳意见。当时琉璃在国内尚属新兴品类，有名的品牌仅有琉璃工房和琉园两家，走商场零售路线，价格高昂。看准存有市场空缺机会，于是就开始了共同创业。
创业之初首先须为公司命名，楼天阳为此颇费了一番脑筋，最终选择了"九百度"，一个简单上口、让人印象深刻的名字。"九"在中国古代代表"大"的概念，它表明了企业对产品要求的高度和对顾客所达到的信度，而精确的琉璃烧制温度也正好在九百度以上，传达出产品的属性。巧合的是，"九百度"这三个字加起来一共十七画，也满足了岳父对于风水的要求。
在真正投入之前，楼天阳还是花了数月时间进行市场调查和专业知识的学习，又从上海、台湾等地请来技术顶尖的烧制师傅。开业的第一年是最艰难的时期，公司面临着创业初期的所有难题：资金缺乏、经验不足、品牌可信度低、客户源少等等。为了打响品牌，楼天阳走访了多个展览会，联系礼品公司，并四处取经，改善产品的质量。终于，在2005年的义乌博览会上，九百度的琉璃产品惊艳亮相，与国内诸多的礼品公司合作，以低价格和高品质在礼品市场一炮打响。
九百度的下一步计划就是开拓国际市场，目前公司已经在日本、韩国及东南亚积累了一定的客户。楼天阳说，九百度的英文名为"Jade Vertue"。
立足：
成为"商用琉璃定制专家"
楼天阳告诉记者，想创业的人应该有想法、有机会就开始干，而不是去等待最好的机会、准备最充分的条件。他所信奉的创业之道是：希望+毅力。
他坚信希望和意志力是创业的良药，正是因为看中了琉璃市场的机遇，他才相信企业有希望做大；正是因为拥有坚强的意志力，他才能够克服创业初期的困难。
那段边读书边创业的日子至今让楼天阳感慨万分，"当初我一个人跑到上海九星市场去买零件，大热天的，我拎着两兜子东西挤公共汽车。"购买琉璃材料也是一项很大的投资，由于琉璃的特殊性，在烧制的过程中报废率极高，经常要烧坏很多个才能出一个精品，并且每个模具只能用一次。
但付出终有回报，所谓天道酬勤自古皆然。自2005年下半年起公司由于抓住礼品市场定制加工机遇开始盈利。象上海复星集团香港上市酒会的礼品、国泰君安、上海荷兰银行奥运促销礼品、杭州西博会的政府礼品等一些大集团都由九百度为其定制而成。
如今的九百度不仅完全继承了脱蜡古法琉璃的全套工艺，而且通过自主创新烧制出自成一绝的"红色琉璃"，开发出了"九龙如意"等高端的商务礼品。经过五年的打造，已经在琉璃行业中塑造出具有自己特色的琉璃品牌，成为礼品市场"商用琉璃的定制专家"。
拓展：
携手奢侈品牌
楼天阳说，企业家理论认为企业家精神包含三个最为重要的特质：创新、敢冒风险和超前行动。因为创业者往往是在不确定性环境中去抓取机会，所以要有冒风险的胆量，更要有快人一步的眼光，能够走在市场变化的前面。
虽然说，刚开始进入琉璃市场时凭借高性价比和定制优势可以寻求市场份额，但是随着新进入者的不断加入和竞争程度加剧，必须寻找新的业务方向。
2007年，楼天阳想到了琉璃的新用途--工程建筑市场。他说，现在很多高档的私人会所、别墅、宾馆、酒吧等都在寻找新的装饰建材，设计师也在寻求新的元素来表达自己的创意，玻璃太单调，大理石太沉闷，而琉璃不但具有玻璃的色彩和自然的机理，而且花纹、图案完全可以为设计师定制，真正实现设计师全新的表达空间。于是，九百度利用自身研发优势，在大型琉璃砖、琉璃台盆、琉璃屏风等方面率先烧制成功，成为最早专业烧制琉璃建材的工厂。在1-2米左右的大型琉璃砖、琉璃屏风的烧制上占据国内领先优势，形成了新的核心优势与竞争壁垒，并成为北京盘古大观超七星酒店、北京银泰中心等琉璃制品指定供应商。
2008年开始的全球金融危机给琉璃行业也造成了很大的影响，一些琉璃企业或转型做陶瓷，或被国外的公司收购，而楼天阳则找到了另外的突破口，开始与一些奢侈品牌和高档珠宝厂家进行合作，九百度为其定制琉璃配件的生产，他把这种方式称之为"横向合作"和"嵌入式合作"，利用大品牌来抵御环境的影响。
除此之外，楼天阳还在设想着琉璃工艺新市场的开拓，为大众客户定制高价值的礼品。他把目光锁定在婴儿脚印和情侣手模的定制。虽然用琉璃烧制手模的工艺较难，但是这块市场在国内尚属空缺，楼天阳相信这将是除了礼品市场，面向更大客户群的一个新市场。
执教：
从高校汲取创意
除了经营琉璃公司，楼天阳还有另外一重身份--浙江工商大学的老师。"教书是一件很有意思的事，我喜欢和学生们一起成长，分享我的所思所感以及我所经历的，所以我一进校就要求当班主任。"楼天阳说，做老师和当老板是两件看似冲突的事，创业要风风火火，当断则断；教书要清清静静，潜心治学。但是他却非常享受角色的转换。创业为教书提供了更多鲜活的资料，教书则为创业带来了更多的机遇和创意，而创意是企业不断发展的法宝。
楼天阳很喜欢创业节目《赢在中国》的主题曲《在路上》，他说这是一首真正为创业者而写的歌，歌者如斯，每每听时觉得路上并不孤独，因为有那么多的创业者一路同行。"做事即做人，生意即信任；心明如琉璃，万般皆可成！"这是楼天阳的人生信念。
