访中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

　　本网讯 2012年行业实现稳定发展，各项指标增长良好。杨兆华会长介绍说，在生产方面依然保持两位数的平稳增长，内销市场成为拉动产销增长的重要因素，出口保持增长，行业总体运行质量稳步提高。同时，杨兆华会长指出，在这个稳步提高的发展过程中，也发现了一些不可忽略的问题，如：增长趋势放缓；企业两极分化趋势明显；各子行业发展不均衡；对某些市场出口增速明显下滑等。

　　2012年家纺行业的总体发展状况可谓是有喜也有忧。那么2013年情势又将如何？杨兆华会长给出了肯定答复。

　　整体乐观稳定发展

　　从整体来看家纺行业2013年是比较乐观的。杨兆华会长介绍说，目前家纺行业以内需市场为主，基本上80%销往国内市场，20%出口。从内需市场来看，虽然因为房地产调控政策带来的影响依然可能存在，但是家纺用品63%～65%的消费者都是以日常更新为主，所以影响并不是很大；另外，全国登记结婚新人数量已经连续5年超过1000万，2013年作为“爱你一生”，更是一个结婚大年，婚庆市场无疑将会迎来一个高潮；旅游业蓬勃发展，大大小小新旧酒店也是主体消费群之一；城镇化建设、保障房的提供也为行业带来新的活力；再加上两会中提出的养老院等社会保障体系床位的增加等，这些刚性需求都为行业的发展带来有力支撑。

　　而从出口来看，2012年家纺产品出口占到全球出口总额的45%～50%，在基础上便拥有了绝对的优势。虽然棉花价格倒挂，国内生产要素成本上升等原因会在一定程度上削弱出口竞争力，但是大幅下降的可能性并不大。因此，只要积极拓展，保持稳定增长并不是问题。

　　群雄争霸优胜劣汰

　　当然，乐观只是从整体上来说的。从小处看，2013年将会是各家纺企业激烈残酷的竞争年，可谓是“几家欢喜几家愁”！杨兆华会长说，目前家纺企业上市公司中内销最大的是罗莱，2012年销售额约为27.3亿，其次是富安娜17亿，之后还有梦洁等等。然而即便将这些内销上亿的企业全部加在一起，可能也就占到全部市场销售额的5%左右。由此可见，虽然这些企业自身发展很快，但是在整个市场中仍然没有绝对话语权，这就说明我们的行业仍然处于群雄争霸、竞争激烈的状态。

　　杨兆华认为，2013年实际上就是一个拐点，即经营方式从粗放式到精细化改变的一个拐点。所谓粗放式，就是跑马圈地扩充渠道、无限制单一生产，这些都不再适应整个市场的需求，企业迫切需要做出改变。而很显然，这样的改变对于大企业是有利的，一些跟风的小企业则会丧失竞争力并最终淘汰，这也是行业健康可持续发展所必经之路。

　　思路决定未来出路

　　怎样才能做到在竞争中不被淘汰？杨兆华会长给出了一个答案，那就是——求变。俗话说“思路决定出路”，而我们首先要转变的就是思想，这也是需要全行业引起关注的问题。

　　在杨兆华看来：所谓的变，就是要将过去的“推”式发展，转变成为“拉”式发展。“推”，就是埋头造车，主要根据自己的能力和资源来设计产品推向市场，强加给消费者；而“拉”，则是要先研究消费者，通过消费者的心理、习惯、爱好等设计生产有针对性的产品。只有做到“推与拉”的转变，才能够从根本上最大限度提升自身竞争力，避免库存积压等问题出现。

　　杨兆华会长也强调，在转变思想的同时，也要注意创新。家纺产品作为终端商品，渠道无疑至关重要。实际上，目前的传统渠道已经对行业的发展形成了阻碍。从商场、超市的进店费，到专卖店的商铺租金，

　　许多的品牌已经承受不住如此高额的负担，这方面的创新也就迫在眉睫。例如电子商务这个新型渠道，据统计数据显示，淘宝网2012年“双11”中，销量超过5000万元的商家有18家，其中有4家家纺品牌，分别是罗莱、富安娜、水星、博洋。销量超过2000万元的商家中，家纺品牌占比更高。如此一来，既节约了成本，又使更多消费者对品牌有了深入认知，可谓一举两得。

　　古人云：穷则变，变则通。尤其是在市场竞争日趋白热化的2013年，如果不求变，就意味着淘汰与消亡。因此，只有转变旧有思想，积极开拓创新，才能够准确把握市场脉搏，在未来市场中占有一席之地。