本网讯 近年来，在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下，礼品行业的发展之路似乎越走越窄：干军万马般众多企业，刀锋般薄的行业利润，而前行路上似乎只有一座独木桥。在当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，利润猾波，规模不足，如何突围成为众多礼品公司思考的焦点。

　　显然，单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了通过资源的整合达到共赢，于是，某个有实力的单个企业或多家志同道合的企业牵头出面，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种联盟由不同品类的礼品企业组成，也有由礼品采购商自发组成的区域联盟，这都是市场激烈竞争下的产物，目的都是充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。

　　通过资源的共享与整合，将企业与企业之间的资源整合起来，可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会，真正带动联盟成员之间的合作与共赢。

　　就在礼品行业这样的大势所趋之下，至正青花利用资源优势，与海澜家纺携手并进，通过对客户群体的的分析，以互补的形式，把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质，而家纺的客户群体全属实用类，当工艺性与实用性相结合时，路自然而然的会更宽。在四月份举办的第21届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会上，至正青花首次携手海澜家纺亮相，引起了不少业内人士的关注。

　　至正青花携手海澜家纺亮相深圳礼品展

　　至正青花，个性定制，传承陶瓷文化

　　陶瓷历史源远流长，传承着文化，是中华文明繁荣昌盛的象征。古代贵族以使用珍贵瓷器，来彰显豪华尊贵。文人以瓷器，附庸风雅，体现品位。所以，高档陶瓷礼品是尊贵、非凡品位的象征。作为中国文明的象征物，青花瓷是一种既高贵时尚又含有古韵的一种色彩瓷器，这也是青花瓷收到追捧的原因之一，在高端商务礼品市场亦有非常大的发展空间。恒澜科技（文化）发展有限公司（至正青花）正是本着专注、专业的精神，不断的开拓进取，励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务，专注于青花瓷的研发，整合了景德镇的大部分资源而立足于市场，与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势，石钦铭、殷佰生、王氏家族一大批的工艺美术大师倾力打造出各个青花瓷精品。

　　至正青花作品

　　青花瓷，蓝白相间，明快纯净。在争奇斗艳的瓷海中，她沉静素雅，古朴大方。手绘瓷胎覆盖透明釉高温烧制而成，笔触浓淡转换之间灵动飘逸，生动地展现出中国书画的笔墨神韵，散发出东方古国浓厚的文化底蕴和美学魅力。上至豪门摆设，下至百姓碗碟，雅俗相宜，高贵和质朴融于一身。

　　中国人深受儒家思想的影响，讲究中庸为常、中正不倚、中规中矩地为人行事之道，这与恒澜科技企业文化不谋而合，而这种平和朴实的思想被倾注在自主研发的青花里，更显韵味无穷。恒澜科技力图把“至正青花”打造成为礼品青花中的第一品牌。

　　至正青花名师打造的精品（殷佰生大师作品）

　　青花瓷，2009年借助礼品渠道走向巅峰，时至今日已5年，任何项目经过巅峰后必定会有一个沉淀的过程。如何在这一产业处于低谷时寻求再次突破，至正青花一直寻找这个切入口。青花瓷要发展，必须得创新，必须有自主的具有核心竞争力的拳头产品。因此至正青花把精力集中在个性定制上，通过唯一性、差异性取胜于市场。而事实也证明如此，目前，至正青花集中了景德镇及公司的大量资源为客户去策划、创作，今年超过80%的订单客户都要求定制，至正青花的定制订单已满负荷运转，形势喜人。

　　深圳礼品展上至正青花个性定制专区

　　“至正青花”的产品也做到了全面这一点，其产品包含收藏品、单杯、商务办公、茶具、酒具、餐具、花瓶、台灯、日用品等9大系列产品近200个单品，可以说是琳琅满目，应有尽有。展会上我们也可以看到至正青花的产品特色，每一件产品都有它独特的工艺及文化内涵。

　　深圳礼品展上至正青花客户定样踊跃

　　至正青花以其独特的魅力赢得了大量的客户，四月份的深圳礼品展，至正青花展位上一直人潮如织，大量的客户定样踊跃。老客户的忠诚，新客户的期待，使至正青花更坚定了走专业化、个性化的高品质路线，在继承和弘扬景德镇青花瓷工艺上继续创新。

　　2013的伊始，南京恒澜科技发展有限公司迎来了新一轮的成长机遇。在这生机盎然的季节，至正青花携手海澜家纺共同整合渠道资源，携手并进，相信1加1等于11。在当前的宏观经济形势下，礼品公司的运营成本居高不下，毛利下滑、规模不足，陷入了发展瓶颈。如何突围成为众多礼品企业思考的焦点。至正青花携手海澜家纺携手合作，顺应市场需求，抱团突围，就是一种积极尝试。他们将陶瓷企业与家纺企业进行整合，汇聚集体的力量以抢占市场。

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　　海澜家纺，健康时尚，创品牌潮流化

　　家纺行业发展至今，各类品牌大量涌现，消费市场也逐渐饱和，对于家纺行业的未来发展之路，有两个值得关注的方向，一个是婚庆床品的发展，而另一个则是拓展礼品领域。随着行业快速扩张期过去，未来的行业竞争将更加激烈。未来将持续看好具有品牌、设计和渠道优势的领军家纺企业。真正有效的服务应遵循“人无我有、人有我专、人专我精、人精我恒”的十六字方针，言简意赅，一语中的。消费者没有忠诚度，只有依赖性，而家纺企业努力的方向就是始终比对手好一点点。

　　海澜家纺展位现场

　　上海海澜家居（纺织）用品有限公司隶属香港海澜国际集团，是集科研、开发、生产和销售于一体的专业家纺公司，公司一直致力于生态纤维的研发和生产，是国内健康家纺的倡导者。在华东地区拥有三家生产基地，为法国宾奴在亚洲地区唯一指定的生产加工基地。此外，还同国内尖端大专学院建立长期的战略发展伙伴关系，紧随国际流行时尚，使产品一直保持着崇尚自然、工艺精良的特色。

　　深圳礼品展上海澜家纺产品

　　2007年南京工业园区厂房和物流中心的完工和投产，标志着海澜生产能力成倍增加、产品质量稳步提升，也意味着海澜公司对市场的拓展、对客户的服务进入了一个全新的阶段。在保证产品品质的同时，海澜家纺长期同国内外著名科研机构和设计师紧密合作，领先把握国际流行趋势，保证产品始终走在健康时尚的前沿。

　　展会现场顾客咨询海澜家纺产品情况

　　从2003年海澜进入礼品渠道以来，率先引进了竹纤维、竹炭、彩棉、生态、亲肤系列等专业床上用品，在礼品界掀起了健康家纺概念的潮流，欧式化的产品工艺和欧式化的包装设计理念，使海澜产品迅速被礼品渠道所认知和接受，“健康家纺，潮起海澜”的品牌广告迅速响彻大江南北，“中国健康家纺著名创新品牌”、“国家质量保证企业著名品牌”等荣誉接踵而来，并已通过ISO9001:2000质量管理体系认证。

　　深圳礼品展上海澜家纺客户定样踊跃

　　“经典海澜，和谐共赢”是海澜家纺一贯秉承的客户发展原则，在海澜渠道日趋完善的同时，其坚持由产品供应型向服务主导型的战略转换，一切从客户利益出发，针对市场实行严密的渠道价格和区域经销的保护政策，坚决杜绝遍地开花的市场不规范行为。经过多年的发展，海澜的经营客户团体正与公司共同迈向和谐共赢的新天地。海澜不断提高企业的综合实力，从CI策划到品牌战略，从国内市场到国际竞争，每一步都是一个挑战，每一步都是一个台阶，每一步更是一个新的起点。海澜从未停下脚步，一直是家纺行业的领导者。“健康家纺，潮起海澜”，海澜正以全新的姿态引领市场潮流，为打造更多的业内精英而不断努力奋斗。

　　2013年，海澜家纺与至正青花的合作，将是礼品界又一新的亮点，又将掀起礼品行业的新风潮，带领礼品企业开辟礼品联盟的新营销模式。

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　　陶瓷家纺，整合营销，续礼品业神话

　　在四月的深圳礼品展上，至正青花携手海澜家纺全新亮相，成为礼品展会上一道亮丽的风景线。当陶瓷与家纺碰撞将会擦出怎样的火花呢？当工艺性与实用性相结合，又会带来怎样的创新呢？或许大家有着些许疑问，但是相信大家更多的是期待，期待礼品行业新的发展，也期待至正青花与海澜家纺带来新的震撼。

　　深圳礼品展上至正青花与海澜家纺

　　至正青花与海澜家纺透过“整合资源，资源共享”的理念，汇齐优质的商品让客户聚焦，集中销售，旨在创建一个与展会平台、媒体平台交叉结合的新营销模式。

　　目前礼品市场上的联盟组织，以促进销售为主的联盟分为两类。一种是以各地代理商为核心，以区域礼品商为主要成员。另一种则是将陶瓷、小家电、家纺、杯壶等不同品类的企业捆绑在一起，联合起来开展营销工作。前者是供应层面的关系，较为稳固的区域联盟。后者则是依靠各品类企业间自发建立起来的纽带，而至正青花与海澜家纺就是属于后者。

　　整合资源营销就是将不同种类的品牌整合在一起，给客户提供更多的选择余地。借助其他品牌的影响力，为自己带来潜在客源是参与其中的最大吸引力。与此同时，节约营销活动费用也是礼品供应商最直接感受到的好处。

　　而至正青花和海澜家纺都是各领域的知名品牌，陶瓷是艺术品中的佼佼者，家纺则以其实用性取胜，是礼品行业中的“常青树”。两者结合，不但能发挥各自优势，还能为对方带来更大的销售利润。

　　恒澜科技销售总监杨在平

　　四月份的深圳礼品展会上，我也有幸亲临现场，一睹展会盛况。至正青花与海澜家纺的首次携手亮相，吸引了不少人的注意，其展位上人潮拥挤。据至正青花的杨总监介绍本次展会定样客户近400家，定样金额超过150万元，大量意向性订单洽谈中。至正青花瓷率海澜家纺共同发展，工艺品与实用品的结合为开拓市场注入了新的活力。我们也希望他们能创造更骄人的业绩，为更多的礼品企业带个好头，做个好的榜样，也为礼品行业创造新的发展动力。（礼多多编辑 周祎）