这一年 他就像个“空中飞人”
本网讯 2013年对于礼品行业来说，日子并不好过。中央对于反腐倡廉的新规，使很多依赖政务接待采购生存的企业进入“寒冬”，而李学武的牡丹瓷，却因为一个前期的“嗅觉”、一个正确的决定实现完美跨越。
【经验】
走出去、学回来、卖出去
2013年一整年，李学武像个“空中飞人”。在他的印象中，这365天里，他有300天都在洛阳以外的地方。从北京到台北，从中国到欧洲，李学武飞来飞去，到各个城市取文化旅游产品的“经”。
让他记忆深刻的是台北故宫。它用馆藏中的文物做文章，开发了众多“馆藏延伸品”。如仿着著名的“翡翠白菜”造型做掏耳勺、钥匙链；将一些历史名画印上丝巾、桌旗……这些创新、小巧又很实用的产品，售价最贵的折合人民币也不过100多元。但就是这些看起来不起眼的小商品，一年下来能为台北故宫带来4.8亿台币收入，折成人民币近亿元！
这让李学武有些“惊呆了”，他想到洛阳拥有5000年丰厚历史文化，任何一个历史角落的元素都能拿出来开发成旅游商品。大到具有代表性的洛阳牡丹、龙门石窟，小到洛阳历史上的一个名人、一处风景……灵感喷涌而出，李学武将这些取来的经都融入自己的新产品中，开始开发具有洛阳文化元素的新产品。比如做龙门，他不再仅做卢舍那一个形象，开始把龙门石窟中更多的雕塑、绘画作品做成板壁、丝巾等。除此，还有十几个系列的产品正在进行，也在对牡丹瓷进行改进，将产品定位转为以中低端为主，高端为辅，将眼光瞄准了中低端旅游市场。
李学武觉得，如果说给自己的2013年加一个注解，那就是“走出去、学回来、卖出去”。300多天的空中飞行让他看到了更大的旅游商品市场。而这一次从高端、公务接待礼品转型做中低端旅游商品，既是李学武企业的一次转型，也在某种意义上“救”了他的企业。
【感悟】
融入市场才能长久生存
李学武说，2013年整个中国的礼品行业都进入了困惑期。
今年3月，新一届中央政府颁布了系列有关“廉政、节约”的新政。一开始也许没有人想到，这一系列政策会对礼品行业带来一次生死考验。例如牡丹瓷，以往用于政务接待用礼的采购可以占到整个销售量的70％，同样甚至更高的比例，在高端礼品市场比比皆是。
很多人面临生死挣扎之时，李学武却感到一丝庆幸。
去年10月起，李学武开始萌生开发旅游礼品市场的想法。李学武认为，国内旅游产品千篇一律，缺乏特色，而一些具有地方特色的手工艺品如刺绣产品等，往往又价格不菲，不能满足大众消费。即使综观国际旅游市场，这都是一个通病。他觉得，能第一个做出具有世界性影响力的旅游产品，绝对会有一种特殊的意义。
而另一方面，李学武也意识到，依赖政府采购生存，就等于把生存和发展的希望寄托在别人手中，“对方有钱你就有市场，对方没钱你也就完蛋了”。李学武觉得这种生存模式是不健康的，一个企业想要长远发展，必须完全走进市场。
也许是“嗅觉”敏锐，也许是歪打正着，但与其这样说，倒不如说李学武看到的是真正的市场需求和市场规律。就像他最初的单纯想法，只是把“李学武牡丹瓷”这一品牌打响，真正融入市场中抢占生存空间，于是现实就给了他一个“回馈”。
去年底，李学武推出了“问礼洛阳”系列礼品，并逐步进驻各旅游景点。新产品的定价基本在10元至200元之间，面向的是普通消费者。今年初开始，李学武也通过多次外出取经，研究开发新的旅游产品。经过数月的创新和技术提升，新产品在市场中销售成熟之际，正赶到了今年3月。有了6个月时间的市场拓展，靠纯市场化销售的份额早已实现了逆转，占据公司销售量的70％，也带着李学武的企业顺利度过市场低迷期。
【目标】
让牡丹瓷走出国门
有人觉得，2013年是李学武“爆发”的一年。
这一年，他被评为省“文化创意产业拔尖人才”，前不久被两家单位从两个行业推荐为今年的省五一劳动奖章获得者，牡丹瓷销售“爆棚”，又与包括外交部在内的6个部委签订采购协议，明年的国家领导人出访时，牡丹瓷可能就会经常作为“国礼”出现……
说起这些，李学武直言，他看重的并不是这些。在他心中，排在第一位的永远是洛阳牡丹瓷的品牌。2013年，他花费了大量精力和财力用于推广牡丹瓷产品，将广告打到了北京，甚至做到国外。他希望的不仅是洛阳牡丹瓷能成为“国礼”出现在高端场合，更应该真正走进国际市场。
牡丹瓷曾在德国举行一次展览，原定展出时间是7天。而令他意想不到的是，仅仅2天，所有参展产品被当地消费者抢购一空。这让他看到了牡丹瓷在国际市场中的销售空间。
李学武透露，他的新销售策略就是让牡丹瓷走出国门，他还有个听起来很朴素的想法：“赚外国人的钱。”
明年2月20日，牡丹瓷将进入法国卢浮宫做专展，随后还将在香港知名画廊展览。李学武希望让牡丹瓷在国外市场中接受检验与审视，再从中学习好的元素与创意融入自己的产品之中，之后再进行外销。再一次回到他“走出去、学回来、卖出去”的理念里。
【秘诀】
管理者应以身作则
今时今日的李学武，也许已经很难找到3年前那种不自信的身影。李学武自己也觉得，如果说三年前他还在考虑的是生存的问题，那么今天要考虑的已经是发展的问题。从最初的“夫妻店”到后来的数十人的小手工作坊，到如今拥有220人的正规企业，洛阳牡丹瓷股份有限公司早已不是当初的模样。企业管理，如今也成了摆在李学武眼前的新问题。
很少有人知道，在做牡丹瓷之前，李学武曾是个有着十几年职业生涯的“军火商”——销售雷管炸药。这听上去有些粗犷又有些“单打独斗”的职业，无论如何也和牡丹瓷的细腻沾不上边，更谈不上企业管理。
然而对此，李学武却有自己的管理高招——以身作则，他还有一个管理秘诀是绝不和员工斤斤计较。虽然公司规模逐渐扩大、走上制度化、正规化管理，“但法理之外不外乎人情”，有时候对于员工一些不违反原则的“小错误”，他往往会一笑置之。因为在他心中，得寸进尺的人少，而知耻后勇的人多。
他开玩笑说自己在公司中说话就是“圣旨”，一声令下员工“眼都不眨一下就去执行”。倒不是因为他的严厉，而是他一直把自己树立成勤奋、忙碌的人，“员工看到自己的老板每天都在努力工作，怎么会做不好自己的那点本职工作呢？”
他再一次庆幸，自己的企业是从小到大慢慢成长起来的，也给了他和企业一起成长的机会。
洛阳牡丹瓷创始人、洛阳牡丹瓷股份有限公司董事长 李学武
