"瑞德"在字典里的意思是:能使神灵、天帝感应之盛德。事实上瑞德做的也是使人感恩愉悦的生意--工具礼品,即把五金工具当做礼品卖。从工具延伸到工艺品,这样的创意只"瑞德"二字能当。
进到王建军先生的办公室,首先映入眼帘的便是琳琅满目的组合工具礼品。有很多是商场里见到的买空调、电视时候的赠品,比如长虹等。王建军说:"礼品工具在手动工具中起步是比较晚的,做礼品的很少,也就是最近3年才发展起来的。中国家庭的生活水平整体提升,以前可能家里购买工具仅限于螺丝刀、钳子等,而现在则偏重工具门类的齐全,这就为礼品工具的产生催生了市场。仅通讯行业每年用做赠送,促销的工具礼品消费来看。"他说:"工具应用的空间是无限的,例如买减肥药可以送量腰围的卷尺,进而促进相关系列工具的发展,使生产工具变成人性化的消费工具,让小型工具在家庭中的用途得以充分发挥。"的确,需求不仅催生了市场,也催生了这个富有创意的产业。
王建军介绍说,瑞德现在在致力瑞德品牌建设的同时,还为各大公司提供附赠品。也就上我们看到贴着各大公司标志的成品。众所周知,礼品工具的交货期一般都是比较紧的,而瑞德以其在时间和质量上的双重保障在同业中脱颖而出。他说:"瑞德不仅要做工具礼品,还要向多功能的方向拓展,把礼品从传统的艺术品想功能性方向延伸。我们所倡导是一种理性消费。这是我们未来发展的一个趋势。"他还说,礼品工具中要做得更加专业一点,也就是细分的问题。越细分的市场越好做。诸如:电脑维修工具,汽车应急工具,花园工具,学生工具等等。
行业的同质化竞争问题,无可避免,谈到这个问题,王建军说:"虽然在余姚做工具的很多,但是不存在根本的利益冲突,大家的侧重点是不同的,而且从某种程度上说是一种相互促进的作用。瑞德偏重的是家庭工具,冰箱、空调等家用电器的配送礼品,这个市场是无限量的。"
诚然,随着中国家庭生活水平的普遍提高,礼品工具自然前途不可限量。我们是否可以做这样一个假设:如果中国移动赠送给用户一套工具礼品,那将是个多么庞大的市场啊!面对企业的未来之路,他显得客观而从容。他说:"做生意重要的是保持好的心态,不患得患失。"
在我国,礼尚往来是由来已久的传统,礼品的变化更是层出不穷,而工具礼品作为一种生活必需品,一种创意产品,已然在我们的生活中悄然活跃起来。随着我国家庭生活水平的普遍提高及工具业日益细化的分类,瑞德的市场空间必然是越做越广,而瑞德所倡导的这种创意产业、营销新亮点也不失为五金产业的细分、延伸提供了一个新课题。