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打造广告礼品服饰的新标杆——访“子午线”服饰王学武

来源:中国礼品 | 发布时间: 2013/8/5 10:38:21

  ――访子午线(北京)服装有限公司总经理王学武

  本网讯 众所周知,礼品行业经过近二十年的蓬勃发展,已经发展为年产值接近万亿的行业,并且已经逐步地行走在阳光之下。即便如此,行业可持续发展的动力、可遵循的标准仍然缺失。礼品行业是一个特殊的行业,它融合了多个传统行业的产品,有其自身的复杂性,各个行业的礼品产业发展得如火如荼,然而却缺少了那一条条的“子午线”,行业亟需可以引领光明方向的新标杆。

  “子午线”(北京)服装有限公司(以下简称“子午线”公司)就在这样的背景下应运而生。“子午线”的名称源于地理上的“子午线”之说,子午线是连接地球南北两级的经线,它的寓意是:第一,线为服装服饰的基本单位;第二,经线可有无尽数量,寓意企业有无限的发展空间;第三,子午线的长度非常大,也预示企业发展长久。子午线是地球时间起始标准的参照线,子午人的意愿及奋斗目标就是要把子午线服饰打造成促销服装和工装的新标杆,这也是所有子午线人追求的理想和最终目标。

  锐意创新 创造服饰企业新品类

  “子午线”公司的掌门人王学武,用独特的眼光将针织服装产品引入国内礼品市场。这个从山东莘县一家乡镇服装厂走出来的青年销售员,为服装行业打造了一个新的品类――广告服饰。

  “子午线”公司成立于1990年,主要加工定做文化衫、T恤衫。1999年,王学武在北京注册成立子午线商贸有限公司,目标锁定为广告服饰市场。公司成立后,王学武抱着试一试的心态参加了礼品展会。当时仅仅租了半个展位,可就是这个毫不起眼的半个展位,让子午线的定单如雪片般飞来。“子午线”,从此也成为中国礼品市场广告促销服饰的代名词。

  如今的“子午线”公司已经是集织造、染、整、制衣为一体的综合型全能服装企业,主要生产文化衫、T恤衫、帽子、茄克衫、棉服、工服、马夹、绒衣等十大系列数百种款式的服装服饰。服装分针织、梭织两大类。针织产品主要有:T恤衫、文化衫、运动装及休闲茄克;梭织产品主要有:西装、促销服、工装、职业装、茄克衫、衬衫、马夹等多种类别款式。服饰主要有帽子、领带、丝巾等。

  “在市场方面,子午线主要采用现货销售和来样定作结合的经营方式,根据客户的要求提供电脑刺绣和丝网印刷服务,是一家专业为广大礼品公司、广告公司服务的企业。”王学武这样定义他的“子午线”。

  创新是企业发展的助推器。企业要发展,就必须要创新。子午线公司的网站上有这样一段话――“在市场经济的激烈竞争中,唯有创新,才能生存;唯有创新,才能发展;唯有创新,才能超越......”这段话,足以可见子午线对创新的重视。在子午线的企业文化中,也不止一次的提到创新。正是由此,“子午线”公司才能创造出了服饰企业新品类――广告礼品服饰。

  “子午线”公司从制度上鼓励员工去创新,要求员工敢于创新,勇于创新;从设计款式、面料选择、制作工艺、服装功能和色彩的搭配上紧跟流行趋势,及时了解新的面料的性能及特点,近两年来子午线推出新的竹纤维、天丝纤维面料、吸湿速干及防水透气的面料等,都取得了客户的高度认可。根据促销服及职业装的时装化趋势,“子午线”公司有机的把时装的流行元素融入到产品中去。同时公司坚持做服务的创新,只要客户需要,公司设计、生产、技术人员都会亲身到客户的工作环境中体验、并根据客户的具体要求,设计制作出时尚美观舒适的产品

  勇于开拓 打造礼品行业新标杆

  广告服饰,无疑在服装业是一个新的品类,而在礼品业也是走在前沿的产品。尽管不像某些工艺品需要多高的技术含量,但价值就在这独特的想法上。广告、服装和礼品的结合,无庸置疑的已经是礼品行业一个新的标杆了。标杆立在那了,如何才能把它一步步做强做大,这就需要坚持不懈的努力,才会使这颗礼品新星越来越璀璨。

  广告礼品服装同其他礼品一样,除产品本身的属性外还有其特殊的属性:一是客户产品的性能和品质的延伸;二是展示客户的企业形象;三是提高产品的知名度、促进销售。

  真诚是企业稳定发展和客户长期合作保证。真诚是能助人成功,只有对人真诚才能使公司上下一心,共同创业,稳定发展;只有对客户真诚,才能赢得客户的信任,才能长期合作;只有真诚的用心去做,才能生产出一流的产品,才能使客户满意,才能赢得客户尊重,才能长期合作。

  质量永远是企业生存及发展的关键。众所周知,衣物类的产品与人们的生活息息相关,但是衣物类的产品要做到质量始终处于高水平却是相当难的。从每一道工序入手,子午线对原材料、工艺、生产、质检都有严格的考核。从原材料的进厂到成品的出厂都进行了层层把关。为确保面料能符合国家标准的要求,对所购的面料进行质量检验。生产、技术方面,做到分工责任明确,出现问题及时解决,不合格的产品绝不出厂。另外,子午线公司在面料的选择方面,鼓励采购人员不断的学习,了解市场的最新动向。争取针对每位客户的不同需求,提供出更多的面料可供选择。严格的把关铸就了“子午线”的今天,使“子午线”的产品品质始终稳定在一个高水平上,性价比非常好,客户满意度也很高。

  坚忍不拔 塑造礼品服饰品牌新风尚

  广告礼品服装,在激烈的市场竞争中,杀出一条血路,开辟了自己独有的产品线和经营模式。从最初的简单按样仿制,到现在的时装化、个性化;从最初的单一品种向多品种;中低端产品向中高端产品发展。随着企业的发展也越来越需要品牌的支持,在这方面王学武也非常重视公司的形象和品牌建设,2006年申请注册了“子午线”、“卜卜人”商标,使“子午线”公司的产品得到了有效的保护,也提高了公司在客户中的信誉。企业的的竞争,其实就是实力的竞争,实力是靠信誉、质量、态度、来决定的,只有增强实力、壮大品牌,才能更好地发展。

  随着企业的发展,王学武对企业有了新的规划――

  ●首先要提高员工的整体素质。通过招聘高素质的人才和有经验的技术人才实现人员配置的优化,通过内部和聘请专业培训师培训来提高整体员工的素质。通过实施欧洲标准的“社会责任体系”的认证,提高了员工的凝聚力和责任感,对公司人员的素质提高有很大的促进。

  ●加强质量管理,加大技术及设备投入,来提高产品质量。ISO9000质量管理体系的认证,使“子午线”公司对整个产品的实现过程有了更严格的管理,更新生产设备对产品质量的提高和稳定有了更好的保证。

  ●鼓励创新。只有在管理、生产、服务上有创新,企业才能有生命力,企业才能有更好的发展。

  ●加强和完善客户服务体系。主要是提高客服人员的服务意识和水准,做好售前、售中、售后的服务及调研,及时上报客户反馈的意见和建议,根据客户信息及时调整改进,提高客户满意度。

  ●造就高素质的人才,提供完美的设计、先进的工艺和生产设备;严格以质量管理体系为标准,真诚完善的售后服务,制造一流的产品和提高客户的满意度,这也是子午线一直的追求。

  ●加强电子商务贸易的发展。近几年来,“子午线”公司对网站建设及网站的推广上投入了很多人力,也起到了较好的效果,公司建立网上交易平台,有多款产品在线上销售,相信网上交易会给“子午线”公司带来更大的发展空间。

  王学武满怀豪情的说,“我们会坚持诚信、求实、敬业的经营理念,争做一流的礼品企业”,“争一流”的内涵是全方位的精品意识,“这表明我们要精心设计、精心组织、精心施工,为社会奉献一流的服务和时代精品。为达此目的,必须锻炼造就一支爱岗敬业、业务娴熟、技术精湛、素质优良的员工队伍。市场竞争优胜劣汰,不进则退,我们不仅要争创一流精品工程,而且要争创一流的管理、一流的技术、一流的质量、一流的安全、一流的服务、一流的效益、一流的信誉、一流的队伍、一流的文化”。

  诚然,只有各项工作争一流,企业才能具有强大的市场竞争力,才能永远立于不败之地。

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