本网讯 当大部分商人还未嗅觉到礼品行业的未来前景时，吴克己先生以其敏锐的市场洞察力觉察到了这点，并毅然投入到礼品行业，在2002成立了郑州路明礼品公司，定位于专业服务礼品及促销品行业的服务型企业，创建之初便致力于建立覆盖全省的专业礼品营销体系。因为较早进入“礼品”市场，吴克己的“路明礼品”在郑州很快成为行业中的品牌....
都说温州人对经商之道有着特别的悟性，他们总能在“沉默的大多数”之前看到商机，及时抢占。吴克己就是这样一个温州人。
看准市场 “吃螃蟹”直奔品牌效应
礼品业在我国是一个年轻的行业，对于以“商贸”特色定位的郑州而言也不例外。
2002年，吴克己专程从温州跑到郑州创业，“前瞻意识”促使他看准这个刚刚起步的市场，并主打“促销礼品”，很快站稳了脚跟成为领头羊。
“之所以选择郑州创业，是因为我认为未来东南沿海的加工企业、礼品生产企业生产基地将迅速向中西部转移，他们需要具备一个相当便利的生产管理、销售物流中转中心，而郑州就将是这个中心。”
俗话说，“提前一步叫先进，提前两步叫先烈”，对于一个新兴市场而言，经营者需要进行最初的市场开辟和培养，等这第一个吃螃蟹的人成功了，随之而来的大批模仿者才会蜂拥而上分割蛋糕。
“看好趋势，一定要先走一步，也许有可能成为炮灰，可一旦成功了，你就是那个市场里最大的元老，品牌效应也是你的，别人会认可你。”吴克己说，自己经历了礼品行业的起步和发展过程，在这种非生产性行业当中，信息的把握是最重要的。如今，吴克己的判断得到印证，他的公司也成为南方众多生产企业的“郑州娘家”。
生意经：对于环境和市场的正确判断是前瞻性决策的前提，具有敏锐的商业触觉会让创业者抢先一步抓住机遇。
逆向思维
危机其实正是一种机遇
“对于我们这个行业来说，正在经历的危机其实正是一种机遇。”吴克己说，让出口型生产企业犯愁的国际经济环境，却是他的“春天”。
由于国家拉动内需，不少外向型企业把市场从国外转回国内，这些“墙外开花”的要转向“墙内”，产品的促销工作是必须的，加上老百姓更加懂得算账，也会在意产品促销品的实用性，这就是吴克己眼中的机会。
“同时传统的礼品类型将有所变化，首先品牌化是必然的趋势，像迪士尼、苏泊尔等品牌都在着力打造专业的礼品产品；内容也将趋向更加实用化，以往那些仅仅用作装饰的礼品将淡出市场，取而代之的是更加实用的家居用品乃至食品。”在吴克己的展示大厅当中，像家用便携工具、橄榄油、乐扣盒等实用产品已经占据了主要位置，颇像一个小型的百货公司。
“实用为王，在美国和香港，礼品的实用性是放在第一位的，根据这种趋势，我们还是要提前走一步。”吴克己说。
生意经：聪明商人的过人之处就在于：把别人认为的“危”，变成自己的“机”，并根据市场环境适时调整自己的产品。
利润转型
从卖产品到“打包服务”
“礼品行业已经转向以服务为主体的整合营销时代。从原先的简单帮助别人定制礼品，帮助厂家销售产品，必须要转向资源整合类的服务企业。”这个想法来自“沃尔玛”。
“沃尔玛的呼叫中心设在印度，你需要什么样的采购，你零售的产品如何定位，怎样定价，他们会给你一个整体解决方案，我也要做这样的服务中心。”吴克己的办法是：帮助需要礼品促销品的新产品企业进行完善的市场调查，找出礼品的准确定位，提出整体方案和预算，制定目标，整个过程都由礼品公司完成，而不是简单地向企业推荐一种礼品。这些企业将会成为固定会员，享受“打包服务”。
“未来的趋势是对服务付费，为某种可以节约成本的系统解决方案付费。其实这种解决方案是最为珍贵的，因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素之一。”
生意经：因为竞争激烈，单纯的销售利润已经不高，开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。
营销整合 托管采购双向打通渠道
“如果你在地市开一家精品店，我可以把所有的货物都配齐发给你，你就当你的小老板就行了。”不仅对于生产企业，吴克己还把目光瞄向了创业者。
“地市精品店的小老板们常常来小商品城备货，一大包一大包地运回去，我就想：为什么不帮他们选货之后发给他们，这样不就打通了双向渠道吗？”拥有大量生产企业资源的吴克己手握市场90%以上的产品，同时具备行业眼光，要配出来一个精品店很容易，帮小老板们集中托管式采购，配货发货或者进行业务指导，也是他的强项之一，卖的还是“服务”。
做企业如同做人
选择郑州市开始创业，是因其优势的物流条件。“物流畅通，规范流程，专业服务，及口碑好的厂家，是一个成功的经销商必须考虑的问题。目前礼品行业没有厂家愿意为货运买单，而很多经销商也不愿意花高价选择服务好的物流，这导致很多货物不能到或是不能及时到客户的手中。而往往也因这些小细节，可能就丢失了很多客户。”为解决此类问题，路明礼品总选择服务质量最好的物流公司，保证客户第一时间拿到货物。如果定单时间紧迫，甚至选择空运，这在业内比较少见。吴克己强调，公司的宗旨就是为客户提供最好的服务。这不仅为路明礼品留住老客户，且也带来不少新客户。
吴克己说：“我们深知礼品包装制作环节的重要性，为此，请专业的设计人员把关，合理设计、实用材料及样板等程序一一确认，确保每一批货物都让客户满意。同时，公司特别注重产品质价比，保证客户能用最底的价格买到最好的产品。在业内，路明礼品有很高的诚信度和很好的口碑”
“做企业其实就是做人，要扎扎实实用心地去做！”吴克己说。
真心对待每一位员工
以诚信为理念，以人为本，是路明礼品的经营宗旨。
员工是企业发展的润滑剂。“真心对待员工，让员工有归属感，才能有效地调动员工的积极性。”而完善的规章制度能保证企业的正常运行。人性化的管理及完善的制度，让路明人能全身心的投入工作。不断学习，提升自身修养，是公司的优良传统。手一份礼品誓言，成功销售信条等是所有人学习的动力。“员工素质和团队协作能力提高了，才能保证企业的业绩快速提高。”“但克己不等于刻薄”，吴克己说，“如果一味地苛刻，最后没人愿意和你打交道。”
用心经营，拥有幸福的生活
好身体是革命的本钱。吴克己笑着说，“跑步和围棋是我比较喜欢的运动，所以我的身体很棒，思维也很活跃。”创业上的艰辛，他带着路明人乐观的坚持下来。而他谨慎周密的思维，总能让很多难题迎刃而解。
现在的吴克己，除了事业上的收获，在他的精心营造下，还拥了有一个幸福美满的家庭。家庭、事业让吴克己体会到了忙碌中的幸福。工作上有应酬赶不上回家陪家人吃饭是难免的，但是他总是抽空陪妻儿，更多的时候他会陪儿子下棋玩游戏等。在太太眼中，吴克己是一个称职的丈夫；在孩子的眼中，他是一个慈祥而又伟大的父亲。有妻子的体贴和孩子的体谅，他觉得很幸福。
后记：总结吴克己先生的经营之道，他有一个“核心原则”：满足客户需求，帮助客户节约成本，卖产品与卖服务最大不同点是要获得订单，卖产品要挤压自己的利润空间，卖服务赚的是帮客户节省下来的钱，其中的高明一目了然。
