6月11日，礼多多前往佛山拜访了广东省家纺协会萧健承秘书长。儒雅的外表，广博的见识，风趣的谈吐，身为广东家纺协会副秘书长，深圳博奥展览公司的副总经理，在家纺行业浸淫近20年的老行业人。从协会的自身到即将举办的深圳国际家纺展；关于家纺业面临的国际国内大环境，以及家纺业自身的发展和出路，萧秘书长的见解和观点极富代表性，我们的谈话，就从家纺协会的发展历程展开。
广东家纺协会副秘书长，深圳博奥展览公司的副总经理萧健承
【礼多多】协会成立了十余年，请介绍一下经过及目前情况？
【萧秘书长】发展经过：广东省家用纺织品行业协会于1996年成立，是一个真正意义上的商会，是一个民间的商会组织。它没有政府背景，也不像中国的其它行业协会，由原来政府的某个局改组过来。协会成立之初是由本土行业的龙头企业发起并组成的，其后的运作过程当中也是这些企业担当协会理事以及决策机构，所以整个协会的运作完全是走市场化的道路。
协会到目前已经成立了12年时间，初期的发展还属摸索阶段，协会怎么搞、如何为会员服务这都目标还比较模糊。实事求是地说，刚开始时企业感觉协会组织结构有些松散，但是经过十几年的磨合，广东家纺协会在行业里面起到的作用就愈明显。
协会在发展的过程中，也做出来一系列举动。如举办展览会；在北京、上海等地成立了营销中心；举办集生产商、中间商、零售商为一体的全国家纺布艺工商企业联谊颁奖晚会；组织国内外人士参观考察；定期组织行内交流协作，定制策略应对国内外市场；组织设计、产品、企业达标评比；保护知识产权等活动。充分发挥了会员单位和协会集体的影响力，也使得这些会员们觉得离不开协会，感受到协会为他们真正做了实事，创造了价值。协会的凝聚力也变得越来越强，会员和协会也真正形成了鱼和水的关系，谁也离不开谁。
现在广东家纺协会已有会员300余家，协会的工作得到了广大的会员，特别是理事单位以及副会长单位的大力支持，他们把协会的工作作为自己的工作去做。大家已经意识到企业的单打独斗在社会上是所能做出的影响还比较片面。比如秋季家纺展览是一个企业去办，是很难让全国的零售商、经销商、消费者；甚至全国相关的新闻媒体、政府的相关部门来引起重视。然而协会却有能力把这个事情做好做大。
以前有人说广东的行业都是夕阳行业，但起码我们的家纺行业不是夕阳行业。衣食住行是人们的基本需求，这是一个永远存在的产业。这个行业只会越来越发展得更好，但是这个行业的发展需要大家共同去努力，广东省家纺行业的发展需要我们这些业内同行共同去努力。
【礼多多】协会今后发展的重点将放在哪几方面？
【萧秘书长】总体战略概况为以下八个字：“培育家纺，引领市场”，将从以下三个方面来落实：
1、大品牌战略和差异化经营并重的市场战略，帮助会员企业打造各自优势；2、引领时尚潮流，发扬专业内涵，着重各自品牌的深度建设；3、促进同行交流，达致共赢并进，拓宽创新渠道。
【礼多多】作为区域性的行业协会，与同行如江苏、浙江的家纺协会相比，广东家纺协会的优势在哪里？
【萧秘书长】目前，广东是全国重要的家纺产业基地，规模大体上与华东沿海省、市，如江、浙、鲁、沪并驾齐驱。广东家纺业在全国有较强的竞争优势，这主要表现在品牌知名度高、研发设计能力强，外型新颖时尚、产品质量好、营销网络完善、服务水平高等几方面。另外广东家纺行业有着众多的国内著名品牌，如床上用品的雅芳婷、富安娜、雅兰、黛富妮等，装饰布行业的南方、摩力克、新洪业、大视野等。这些企业作为行业标杆，引领着整个产业的发展。
【礼多多】现在受退税和人民币汇率影响，外贸生意受到很大影响，许多企业难以生存纷纷转型，这点您怎么看？
【萧秘书长】我认为应对这点有三点可做：1、在销售形态上的改变：国家不限制品牌出口，而限制产能出口，做品牌销售，素质销售。2、可以以新的销售形态，只以消费者为转移。发展团购，走向市场、区域品牌。3、借助其它销售渠道：如礼品渠道，宜家单元化产品多组合，采取DIY方式，体现动手兴趣。
【礼多多】作为承办方，您对8月3号至6号举行的2008（秋）深圳国际家纺展有何评价？
【萧秘书长】本次展会得到了业内外各界人士的鼎力支持与热心帮助，取得了空前成功。来自国内如富安娜、雅芳婷、新洪业、华俊行、志达、特耐、摩力克、黛富妮、大视野、新东兴、源志诚、艾可、欧博莱、金华、新华隆、风格2000、欧丰名、淑女屋、雅兰、依莎莱、致发、远梦等著名家纺知名品牌共350余家企业闪亮登场，在4.5万平方米这一华丽舞台上，完美演绎中国家纺的无限精彩，共同打造家纺航母的传奇神话！而共计5万期待已久的专业买家如同潮水般的涌向展会现场，掀起采购高潮！本届深圳家纺展，共分布艺区、床上用品区、配件辅料区、进口产品区四个大主题区，淋漓尽致的为世界呈现出视觉盛宴，“布艺中国”的艳丽时尚、梦幻多彩在这里得以充分体现。本次会展人气十分旺盛、成交活跃，继第一届深圳国际家纺展之后再创新高。
