――访河北金浩阳纺织品有限公司董耀辉

　　毛巾需求进入创新细分时代，中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

　　事实上，随着人们的生活水平提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求，而在该领域，众多的毛巾企业固步自封，仅仅在生产和销售毛巾，忘记了市场的变化和发展趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受

　　日前，本刊专访了河北金浩阳纺织品有限公司（以下简称“金浩阳”）董事长董耀辉先生，就毛巾礼品相关话题展开讨论，小小的毛巾原来也有大大的市场。

　　《中国礼品》（以下简称“中”）：贵企业自成立至今已有十几年的历史，从日用品做到纺织礼品，可谓见证了行业的兴起与壮大，那么，请您先介绍一个贵公司的发展历程，贵公司有怎样的发展目标？

　　董耀辉：我司是一家集纺、织、染、整为一体的生产制造型企业，拥有毛巾织机126台，进口电脑缝纫机86台，绣花机8台，毛巾日产量50000条，浴巾日产量8000条，浩阳毛巾是河北浩阳毛巾厂倾力打造的自主品牌，在多年的市场动作中，以诚实守信的工作态度、优质的产品，逐步发展成为国内规模最大、供货速度最快、单品损耗费用最低的专业广告、洗浴毛巾厂。浩阳毛巾系列产品先后荣获“质量信得过产品”及“消费者协会推荐”称号；率先通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。浩阳将一如既往地秉奉“专业、专注、合作、共赢”的经营理念，向国内驰名、国际著名的毛巾品牌战略目标迈进。浩阳是我司倾力打造的自主品牌，在多年的市场运营中，赢得了国内诸多大型品牌、大型集团的认可，这一切使得浩阳毛巾有了更广阔的生存和发展的空间。

　　现在，浩阳毛巾依靠科学的管理和先进的理念正在逐步扩大各领域的竞争力。在今后的发展中，也希望能和各位新老客户进行更完善的合作，赢来更辉煌的事业。浩阳是生产厂家，目前也开展与礼品公司的战略合作，依托生产厂家的独特优势，为礼品公司定制毛巾礼品。我司和礼品公司建立一种纽带，更好的把资源整合，作出迎合市场需要的毛巾礼品。我们的目标是坚持始终如一的品质保证，打造“中国素色礼品毛巾第一品牌”。

　　中：目前市场上做毛巾的企业越来越多，质量也参差不齐，请董总试分析一下毛巾的发展趋势。

　　董：毛巾是日常生活必不可少的一样产品，随着人们生活水平越来越高，对毛巾也有了新的要求，越来越追求品质，毛巾的发展趋势表现有以下几个方面：

　　○产品质地要求越来越好，须绿色安全环保。

　　○毛巾产品是直接接触人体的日用品，它的好坏会直接影响到我们的身体健康，尤其是婴儿更容易受到影响。

　　○毛巾一般是纯棉产品，在生产过程中一般要经过漂白、染色、加软等化学加工，自然给毛巾带来一些化学物质，这些化学物质不能超出国家要求强制执行的“国家纺织产品基本安全技术规范”GB18401-2003标准要求，否则会对人体有较大的危害。

　　○产品实用性要强。毛巾产品实用性好主要表现在手感柔软、吸水性强、毛羽少、结实耐用几个方面。无捻毛巾、割绒毛巾、高毛螺旋毛巾等高档毛巾就是其中的典型代表。

　　○产品装饰性要强。漂亮的毛巾有很强的装饰性，可以点缀家居、美化生活。

　　○颜色要符合当前流行色。家纺产品主要流行柔和的米色，清亮的天蓝、鹅绿、蛋黄，高贵浪漫的紫色，成熟的驼色、酒红色，性感的橘红色，跟其他家居用品相互协调，产生“和颜悦色”的效果。

　　○毛巾礼品化。毛巾是日常的易耗品，目前为止还没有它的替代品，人人离不开她。毛巾产品基本上没有季节性，没有性别之分，没有年龄之分，也没有很强的流行性，适合面比较广；再者，做工精细的毛巾产品档次高，品味雅，正好体现“礼轻情意重”的馈赠精神，十分合适亲朋好友之间的走动往来。在国外，毛巾作为礼品送人早已成为一种传统。

　　中：请问董总，贵公司的浩阳等品牌和目前市场上其他同类品牌，有何区别和优势呢？

　　董：我们有自己的创意和设计风格。我们的毛巾棉纱用料的质地一定是纯棉，柔软手感好，毛毛厚实，吸水极强。

　　我们的设计风格和所用的工艺也是市场上独一无二的绝不是满大街买得到的普通毛巾。

　　同一类产品大同小异，都是经过那些道工序做出来的、但做工及最终的产品质量肯定是不同的，通过最简单的手感试就可以得到客人想知道的结果。

　　还有就是品牌效应。我司旗下浩阳、佳洁丽品牌产品十年畅销全国，并出口至欧美、日韩、东南亚、港台等多个国家和地区。市场上的同类产品，例如洁丽雅，他们在广告上的投入远远超过我们，我们把投在广告上的钱都用在了产品研发、设计，和用料上了。为客户研发出更好的产品是我们使命，我们做务实的毛巾产品，给客户最大的实惠。

　　我们定位为中国素色毛巾第一品牌，因为我们做素色毛巾有自己的优势，素色毛巾从原料、织造、漂染、做工、品控都和普通毛巾有很大的区别。

　　中：礼品毛巾作为毛巾产品的一个新的品类，目前在市场上有其独特的需求。请董总介绍一下贵公司独特的礼品毛巾。

　　董：送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类的各个时期、各个地区、各个阶层。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言，它宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望在别人心目中树立怎样的形象：一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人抑或是知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接受者也是个宣言人际关系、雇佣关系、合作关系、买卖关系的一件乐事。总而言之，礼品的作用显而易见。

　　说礼容易送礼难，价格、礼品质量、礼品实用性等因素，给礼品的选择带来了不小的难度。礼品毛巾的出现让这些问题变得更加轻松简便。品质和品味打造而成的商务礼品毛巾，品质和实用性打造出来的福利礼品毛巾，以及实用性与宣传性打造出来的促销礼品毛巾，大范围的提升了毛巾的适用空间，也提高了礼品的选择空间。