南存辉与正泰集团

    南存辉，温州市人。硕士研究生学历，高级经济师职称。现任正泰集团董事长兼总裁。当选为九届、十届全国人大代表、中国工业经济联合会主席团主席、全国工商联常委、中国国家认证机构认可委员会副主任、中国机械工业联合会副会长等。他艰辛创业，瞄准国际市场，打造低压电器知名品牌，是温州两次创业的杰出代表，由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为“温州模式的缩影”。其不凡经历和业绩，使之成为“新温州模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”。

　　 他领导的正泰集团始创于1984年7月，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。集团综合实力已连续多年名列全国民营企业500强前茅，系中国低压电器行业最大产销企业。

　　 改革开放为民营企业创造了成长空间，这是发自内心的深切体悟。

　　 在目前经济大环境下，在国内外复杂多变的不利因素面前，企业发展仅靠我们自己的努力显然是不够的。中国民营企业的成长，最根本的是因为改革开放为民营企业创造了成长的空间。这不是一句空洞的颂词，而是一种发自内心的深切体悟。

　　 成长，不等于成熟

　　 如今，改革开放已经走过了30年历程。古语说，“三十而立”。我理解这个“立”，不仅是指“成长”，更应该意味着“成熟”。“成长”是一种生命的长度，而“成熟”展现出一种生命的宽度。长度不等于宽度。同样，成长也不等于成熟。

　　 现代管理学对企业形态有一个形象的比喻：林林总总的企业好比一个金字塔，底部最大，是“存在的企业”(当然，破产、关闭了就不“存在”了)，在“存在的企业”上方是“有形象的企业”，再往上是“有文化的企业”，而塔尖则是“有哲学的企业”。“存在的企业”会有年龄的成长，只要它还存在着。而“有形象”、“有文化”、“有哲学”的企业，才能表明它的成熟程度。

　　 日本松下电器就是“有哲学的企业”。松下幸之助认为，他们生产的产品都是一种“哲学的附属品”。我看过松下幸之助的几本著作，其中有句话让我印象十分深刻，他说：“不要忘了创业时的谦虚。”这正像我国古话说的“成熟的稻谷总弯腰”。我认为，这就是一种境界，一种文化，一种哲学，一种让人心动的成熟。

　　 30年来，中国经济社会发展取得了举世瞩目的成就。中国的民营企业也在成长中走向成熟。但是，我们离真正的成熟还有很长的距离。我们在参与国际的合作与分工中，绝大多数产品处于价值链的低端，大量的企业还是在做加工贸易，我们的市场开放换不了人家真正的核心技术。我们没有核心技术，也就无法在价值链的高端拥有市场话语权。

　　 在今天，我们不能仅仅满足于引入了多少外资，赚取了多少外汇，而应当通过开放，形成倒逼机制，引导企业走自主创新道路，培育国内企业的核心竞争力，支持国内更多的国企、民企大步走出去，更好地参与国际竞争。我认为，走出去才是开放的根本意义。

　　 维护国家利益、民族利益，就是坚守一种核心价值

　　 企业虽无姓，但都有国籍。我们不讨论姓“社”姓“资”，还是姓“公”姓“私”。但是，一个企业的价值总会体现其所属国的利益。比尔?盖茨捐了580亿美元，他向世界传达的是美国的形象、美国的理念，本质上是美国国家利益、民族利益的一种体现。他的光荣和梦想是属于美国人的。

　　 中国企业在向美国优秀企业学习的同时，更应该具有自己的民族使命感。如果未来的马云也成为比尔?盖茨，他在退休的时候也把钱捐给中国的基金会。如果中国可以培养更多的马云，那么我相信，中国人民、中国社会的形象会更受全世界尊敬。

　　因此，经济虽然全球化，但国家和民族利益不应该淡化。要使我们中国的企业在开放中走向成熟，就不能不考虑开放的落脚点，那就是要从维护国家利益、民族利益出发，去千方百计做强做大民族企业。这才是对外开放的最终目的。我认为，维护国家利益、民族利益，就是坚守一种核心价值，而核心价值的坚守和弘扬，就是文化的本质意义之所在。

　　 在“对外开放”同时促进“对内放开”

　　 事实上，为了使中国企业在成长中更好、更快地走向成熟，就要在“对外开放”的同时促进“对内放开”。所谓“对内放开”不是说放手不管，而是怎样形成更加公平的竞争环境，更加充满活力的市场机制等。

　　 以前出席活动时，中粮总裁曾感叹说，他们9家市值超过2万亿美元的国企老总，个人收入加起来还比不上一个南存辉。国资委一位领导曾问我，大型国企负责人年薪100万元高不高？我说：“不高。”为什么这么说？因为我们瞄准的企业应该是优秀的跨国公司，那么，我们要与他们在全球范围内竞争，如果机制不活，捆得过死，我们就很难招到并留住国际一流人才。没有国际一流人才，我们又怎样去追赶乃至超越优秀跨国公司呢？

　　 第二个例子就是最近正泰在杭州做第二代薄膜电池技术，现在有很多的风险投资进来，包括柳总现在也来了。国外投资商都过来了，全世界尤其是欧洲、美国都看好第二代薄膜电池，但我们就是看不到国有投资公司的身影。为什么？恐怕是机制问题。

　　 我这么说并不意味着抱怨，更不意味着我们可以在抱怨声中止步不前。在“成长”与“成熟”之间，梦想是催化剂、推动力。

　　 要知道，在成长中走向成熟，关键在于这个“走”字。走得稳不稳，走得好不好，走得快不快，这不仅考验你的脚力，测量你的眼力，更拷问你的能力。对此，我归纳了一句话，就是“听中央的，看欧美的，干自己的”。

　　 作为一家制造业企业，目前我们怎样“听中央的，看欧美的，干自己的”呢？我认为“四个转型”是我国制造业转变发展方式的必由之路，是当务之急。

　　 一是由“制造商”向“系统解决方案供应商”转型。

　　 6年前，我们第一次参加汉诺威国际博览会，施耐德、ABB、西门子等一批国际顶尖企业也都参加了。当时他们把产品一个个挂在展板上，我们也是把产品一个个挂上去，产品和展厅都大同小异。大概在三四年前，公司国贸部一位负责人向我提出来，我们现在和外国人竞争的时候，别人是在拿技术垄断来和我们竞争的。什么是技术垄断呢？不是产品本身，而是一个配套系统。就像一个套装、一个软件，里面什么都有，我们推广好这个系统，那元器件就很容易推广了。这个就是技术革命。而今天，再去参加汉诺威展会时，那些跨国公司上市的已经是系统解决方案了，这就是应用信息化等高新技术嫁接传统产业，走新型工业化道路。这就是技术当中的研发战略问题。其实就是一句话，由单纯的产品制造商向系统解决方案供应商转型。

　　 二是由“传统产业”向“节能环保型产业”转型。

　　 在能源紧张、资源匮乏、环保压力等问题日益突出的情况下，我们积极引进美国第二代薄膜太阳能电池研究专家，建立太阳能光伏电池及组件系统基地。我们的产品远销欧洲、非洲等区域。

　　 决定做太阳能产业时，当时政策是不鼓励发展的，因为当时火电最便宜，水电最丰富，所以优先发展的都是这类企业。我们为什么要做这个呢？因为我们身后有一个全球科技顾问团队，当时就是美国政府的太阳能顾问给我们提出这个方向的。现在环境污染、氮气、温室效应带来的天灾不断，地球承受不起了，所以必然要发展新能源，而除了核能源以外，几乎所有的能量都是来自太阳能。太阳能是取之不尽用之不竭的，全地球1%的面积装上太阳能电池板，就把所有的电全部解决了，这是个了不得的事情，而且是最清洁、最环保的。

　　 三是由“卖产品”向“卖服务”转型。

　　 就是要实施“走出去”战略，推行“交钥匙”总包工程。我们已在东南亚、中东、非洲乃至欧洲承包了数十项发电厂、变电站及电网的改造项目，带动了成套设备的销售。我们建立了覆盖全球的网络营销体系，创新业内“B2B”营销模式，积极探索由卖产品向卖服务转型。

　　 四是由“企业经营”向“经营企业”转型。

　　 今年，正泰低压电器产业拟在国内主板上市，太阳能公司也计划明年上市。我们还组建了投资公司，参与全球优势资源的投资整合。同时，参股、投资优势产业，利用资本杠杆，带动创新型、创业型企业的发展。

　　 多年前，我对正泰员工说过一句话：烧好自己那壶水。这些年来，这壶水从家庭作坊式的“灶膛间”烧到了城里的“老虎灶”，后来又烧到了国外大市场。水温还可以，火也挺旺的，目前的四个转型正是为了让我们在成长中更好更快地成熟起来。

　　 而只有不断成熟起来，中国民营企业的市场空间才能打开，才会在风云变幻面前处变不惊。这正如一句西方谚语所说：“最好的防弹衣，是永远在射程之外！”