多元化营销全面抢占家居饰品市场——访千百汇旺贤堂·水饰界董事长黄金旺
本网讯 昨日，千百汇旺贤堂·水饰界全国连锁加盟秋季招商大会在漳平召开，吸引了近百位经销商参加。那么，在新的商业经济模式下，千百汇旗下品牌旺贤堂·水饰界为何要走连锁加盟的道路？又如何进一步推动文化产业的发展呢？为此，记者独家采访了千百汇旺贤堂·水饰界董事长黄金旺。
记者：
我们知道，千百汇旺贤堂·水饰界是于今年正式启动全国连锁加盟，能否谈谈为什么会考虑在今年启动这个计划，出自什么样的考虑？
黄金旺：
我们公司成立于1998年12月，迄今已经有15年的历史。成立以来，逐步形成了以高科技小饰雾化、青石工艺铁丸石工艺系列文化产品，及迷你花盆音
箱、EL冷光系列产品、包袋鞋帽等为一体的实力雄厚的生产贸易型企业，产品畅销欧美各国及东南亚地区，在国际上树立了良好的品牌形象。与此同时，我们的产品一直呈现稳步增长的趋势，预计今年的销
售业绩可以达到2500万美元。也正是有了这个稳固的基础，我们从2010年开始启动内销，并成功入选“中国2010年上海世博会特许产品生产商”，开始让国内消费者对于千百汇品牌有了一个基础的认识，也坚定了我们在国内发展的道路。随着物质水平、精神文明水平的不断提高，为人们生活带来舒适、环保的家居
饰品越来越受到消费者的青睐，尤其是以传统文化为设计主题的艺术品。同时，国家对于文化产业和国内连锁经营的鼓励和扶持政策，也让我们看到了前景，应该说，以文化产业为基础的连锁加盟时机已经成熟。
记者：
目前，千百汇的全国布局情况如何？对于未来有何规划？
黄金旺：
从2011年至今，我们已经在全国建立了20多家经销商直营店，70多家营销网点，遍布各大城市。
我们目前采用的是线上与线下全网覆盖O2O销售模式，以及“店商”+“电商”的模式，实现多元化营销策略。希望通过全方位销售水饰界品牌水景、摆饰、家具、壁饰等软装艺术品，抢占中国居家饰品市
场。此外，我们已经于今年内完成企业股
份重组，努力在三年内成为福建省文化产
业上市公司之一。
记者：
那么，你们对于连锁加盟商有何政策呢？
黄金旺：
刚才我提到，目前千百汇旺贤堂·水饰界无论是从品牌、产品、规划，包括公司整体战略上都已经非常成熟，这已经为连锁加盟奠定了良好的基础。
现在我们也在红星美凯龙开设了厦门首家旗舰店，仅从前两个月开业的销售情况看，已经远远超过我们的预期。所以，未来我们将会把厦门旗舰店的模式复制
到全国，包括装修风格、商业品牌、商标、视觉形象广告等，把每家千百汇旺贤堂·水饰界门店都营造出真正的静雅禅茶文化氛围，并将运营模式与加盟商合作伙伴共享，以此互动，共谋发展。当然，除此之外，我们还有一系列的相关扶持政策，有兴趣的商家可以联系我们。
记者：
近两年来，个体店受到了互联网的巨大冲击，电商占据了越来越重要的位置。您认为，这是否会对你们的连锁经营产生影响？
黄金旺：
不可否认，这两三年来，互联网对实体门店产生了一定的冲击，光今年“双11”的销售额就突破了350亿，增幅达到85%以上。可以毫不夸张地说，这一天已经成为国人在网上购物的消费狂欢节，中国网民创造出的这一消费天文数字，为促进国民经济的发展，拉动内需，刺激国民消费起到了积极的推动作用。但其实我们应该看到，参与“双11”网购的只是一部分网民，全国还有无数线下消费者没有参与到“双11”购物狂欢节当中。应该说，现在O2O的商业营销模式正在蓬勃兴起，将极大地改变传统的商业生态之势。所以，我曾经以一家生产型民营企业负责人的身份，给中央领导写了一封信，提出我心中一个不成熟的建议，也就是将每年的11月11日，定为全民的购物狂欢节，即“中国全民消费日”，并全国放假一天，让全国所有的店商（实体店）与全国所有的厂家联动，共同参与“双11”购物狂欢节的促销活动，让线下的“店商”和线上的“电商”一样共同举行低折扣的大型促销活动。假如这一设想能够成立，有了线下“店商”的积极参与，其总销售额将比线上“电商”成倍、成几倍的增长，无疑将创造出更加惊人的消费“天文数字”，这对促进国民经济的发展、拉动内需、激活市场物品流通的作用将无可估量。
