——访江苏腾通包装机械有限公司总经理李国华

　　早就听说江苏腾通包装机械有限公司以及公司总经理李国华的大名，一直无缘得见。在5月15日召开的中国国际肉类工业展上，才得以见到李总真颜。但因其业务比较繁忙而一直没机会坐下来详谈。经过笔者多次努力，在16日上午终于见缝插针与李总有了一个简短的对话。对近几年来江苏腾通包装机械有限公司在产品方面所做的一些工作及产品的特点做了深入的了解。另外，李总还从整个真空包装机行业的高度对从业者未来必须要做的工作提出了希望。

江苏腾通包装机械有限公司展位

   产品开发升级 注重细节完善

    近几年来，江苏腾通包装机械有限公司主要在产品的开发和细节完善，以及产品结构的布局和调整上做了许多工作。首先，就产品开发方面，从真空包装机专业角度来讲，腾通公司已经实现了从小型到大型到全自动生产线的真空包装机产品的全线编队。一直以来，对真空包装机的生产，公司都秉承这样一个综合思路：“要拿什么产品来服务市场、服务客户、引导客户？”所以公司的规划也如此：公司不仅仅只关注销售量，更着重于在专业的技术基础上，不断扩充产品的功能，增加机器的品种和服务项目，以适应不同的市场需求。

江苏腾通包装机械有限公司展位

    其次，是产品通用技术的不断完善。对于腾通公司来说，每开发一个新产品，都要保证销售到市场上的产品是成熟的，才不会损害消费者的利益。所以在投放市场之前，会按照客户的需要结合各项指标对产品进行调整；即使是在用户的使用过程中，也会结合客户的实践和反馈，对产品不断地进行再完善和再优化。可以说，在腾通，产品开发是每年都在做的事，而产品通用技术的不断完善则是每天都在做的事。

◆

江苏腾通包装机械有限公司总经理李国华先生

   独特结构设计 专业打造品牌

    对每一款产品的结构设计，腾通公司都力求做到一个最基本的点：这一款机型结构是否最适合目标客户加工某种产品的需要。李总说，目前，我国的真空包装机执行的标准是GB/T9177-2004，其中包装机的型号是按照封口长度来区别的。但由于各个用户所生产的食品（包装物）不同、包装尺寸不一样、真空包装的技术等级和工作效率等要求不同，食品厂家在采购真空包装机时就不能单纯地以型号来选择。所以当接到询问某种型号机器报价的电话时，公司工作人员会向客户说明情况，并对客户生产的详细信息（如上）加以了解，之后才会有针对性地向客户推介最适合企业的真空包装机产品。当公司没有适合的产品时，公司会与客户确定后，按照客户的生产需求，提供不同的策划，对产品进行量身订做。

    为了做到完全符合客户的实际生产需求，就要结合客户需要对真空包装机进行单独的结构设计，不管这个客户需要的数量是一台或是两台。有时一个产品就需要投入1-2个月，甚至2-3个月去做前期的针对性结构改进工作。这样必然会增加单个产品的时间成本。时间长了，也损失了大量的通用产品的市场，也必然对公司造成了直接的经济损失。但虽然钱少赚了，却与用户建立起了很深厚的感情。现在业内就流行着这样一句话：“要想量身订做真空包装机，就要找腾通！”这也正说明了江苏腾通公司已经在行业树立起了腾通这个品牌及品牌的专业化形象。

    “大家都在说‘专业打造品牌’，所谓的‘专业’是什么？作为专业的真空包装机厂家，就是要能够解决真空包装机应用方面的任何难题！”李总如是说。对于行业从来没接触过的，如超大型的一些物品的包装、防爆产品的包装等，腾通公司都曾经接手并成功研发出来相应的产品，满足了客户的个性需求。这才是真正的“专业”！“接下来的这几年，我们还要加强这方面的工作，持续打造和强化腾通的专业化品牌形象。”

江苏腾通包装机械有限公司产品展示

◆

   加大软硬件投入 提升行业档次

    谈到行业未来，李总说到：目前真空包装机行业竞争激烈，能够在激烈的竞争中存活下来的企业，都应该为行业的长远可持续性发展思考两件事：首先软件方面，要采用先进的设计工具，如设计软件。为保证能设计出高效、准确、与众不同、别具风格的产品设计图，就不能仅仅停留在目前的一些3D、FLASH等大众软件上，有条件的企业要拥有自己的专用软件。目前，腾通公司正在与境外的专业软件开发公司洽谈，要开发出腾通公司专用的软件，提高设计水平。

    其次，要增加一些新的加工设备，如建设数控加工中心、钣金中心、切割切屑中心等。总之，对于真空包装机械生产企业来说，要加大公司软硬件投入和建设的力度，快速改变设计手段、设计思路，利用先进的设计工具，通过先进的数字化加工设备，对产品进行整线生产改造，这样中国的真空包装机产品还能有一个很大的提升空间。

观众在了解江苏腾通包装机械有限公司产品

   笔者感触：李总在谈到南通的真空包装机产业时充满了感情，对他从1984-1994年曾任职十年的南通包装机械厂（集团）曾经的辉煌透露着自豪。南通是中国最早的真空包装机生产基地，当年南通包装机械厂（集团）曾经是第一个真空包装机国家标准的起草单位，曾获得轻工部的国家银质奖和行业评比第一名。但却在21世纪初，因各种原因破产，只留下了曾经的辉煌和些许遗憾。而对于江苏腾通包装机械有限公司，这个李总于1994年与几个股东一起创办的公司，李总更是倾注了太多的热情与心血。从1994年的通州腾飞（公司原名），到2002年的南通腾通，到2006年的江苏腾通，公司名称的变更反映着公司规模的不断扩大，更寄托着李总打造真空包装机行业“腾通”品牌的志向和行业责任。时至今日，腾通公司已成为免检企业，产品已成为中国包装名牌产品，李总被评为中国优秀包装企业家。

    李总说，可能是因为自己从这个行业一步步做起来的，不管对真空包装机的生产、还是销售，都太了解、太熟悉了，所以总能挑出公司员工的“毛病”，提出“苛刻”的要求。他认为这样不好。但我想，也许正是李总这种“苛刻”、这种“挑剔”、这种“追求完美”，才决定了江苏腾通公司能生产出这么多的好产品，在市场上享有如此高的声誉。希望李国华总经理能一直“挑剔”下去，为真空包装机界的“中国制造”写下浓墨重彩的一笔！