能否锁定特殊人群的特定需求，做好精准营销，是一个礼品能否风靡市场、独领风骚的关键。一款好的礼品只要定位清晰准确，洞悉消费者的需求，加上适当的包装、概念炒作，完整的品牌传播方案执行，定能在市场上受到万千消费者的追捧。
对于礼品经销商来讲也是要明晰自身的目标，切莫贪大求全，有时候一个公司的一款产品，就能让礼品公司赚得盆满钵满。像曾经风靡礼品行业的能量杯、氧吧灯、平板电脑等产品，有的礼品公司只依靠其中的一款就大杀四方了。
成功的礼品精准营销案例：
1.脑白金：礼品占位营销的一面旗帜
成功秘籍：
保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”= 送礼第一选择
对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功！使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
点评：
在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，要注意容易因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
2.金六福酒：定义喜庆市场
成功秘籍：
企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋礼品的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，两个方面在消费者心中成功占位。
点评：
毕竟是普通酒，酒毕竟有伤身嫌疑，作为礼品来说，局限性多了一些。对人群的细分挖掘不够，产品缺乏多样化。
3.椰岛鹿龟酒：定位为礼品酒
成功秘籍：
产品使用价值高（保健酒）+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲好选择。[NextPage]
| 点评： 孝敬父亲产品还有其它替代选择，品牌后续建设力量有待加强，市场空间不够大。 4.迈袜子：细分定位于中高端商务男士 成功秘籍： 打破电子商务单买产品的现状，独创“产品+服务”的模式；创新的经营模式“订购全年袜子，分期送货上门”，并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念，走个人送礼和企业送礼市场的路线。 一般人卖袜子，无非有两种方式：直销和分销商，但是迈袜子网在销售模式上大大的创新：袜子不是一双一双的卖的，而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户，采取分期送货上门的模式，这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子，两个颜色，专门针对中高端商务男士，这部分人群往往有一个最大的特点：忙！根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题，迈袜子网不但满足了这部分人的需求，还打出送礼牌，这又是一张号牌，众所周知，中国是礼仪之邦，送礼非常流行，不得不赞叹迈袜子网经营者的高明！针对企业礼品的团购，迈袜子网提出三大优势是很吸引人的：1.一年分几次送，多次展示企业形象；2.待发宣传资料，不但送礼，还可做宣传；3.送袜子能给客户带来贴心的感觉！ 点评： 产品比较单一，商业模式较为简单，对特定人群的特定需求把握很好。 小结: 做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。 总结与发现： 1.国人送礼意识强，但产品单调，同质化严重，礼品大众化。 2.礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，送礼随波逐流。 3.礼品企业缺乏品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。 4.目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品；城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质（比如对脑白金类功能性产品的厌倦等）。 5.目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌。 6.中国礼仪文化深远，文化艺术类礼品零散，大多没有有力的销售概念、定位、专营。 |
