笔者在日本促销礼品企业有 20 多年的工作经历，切身体察到产品策划是礼品营销的灵魂，礼品企业生存发展的基础。以日本促销礼品企业 YKO 为例，它在做产品策划时，首先从四个不同的方面将产品分为家居生活必需品、季节性产品、时尚产品和健康、美容、运动、环保类四大种类。在此基础上，再深挖四大类产品背后的规律，准确掌握不同产品的设计特点，使企业很好地把控了产品开发的主动权，也稳固了企业持续、健康发展的根基。
　　
　　百变的产品VS不变的家居生活
　　
　　家居生活必需品顾名思义是日常生活家家户户均要用到的产品。以长期从事日本促销礼品设计、 策划与营销的 YKO 为例，就主要设计了刀、厨具、保鲜盒、洗菜篮、围裙三件套、竹炭衣架等系列产品，而且许多产品还可以根据顾客的不同需求进行不同的组合，推出后颇受消费者青睐。
　　这些产品之所以广受消费者喜爱，其原因主要有以下几点：一是组合多变，能够满足消费者多方面的需要 ；二是这些产品作为促销品，价格实惠 ；三是因为产品有良好的生产管理，采用国际优等品质的不锈钢，品质有保证 ；四是产品的包装大方、时尚，不论是自家用还是作为礼品赠送，或者作为促销品促销都倍加吸引顾客的眼球。简而言之， 家居生活必需品要兼具实用、优质、方便、大方、价优等特点。
　　让我们再来看看这些产品的一些具体设计思路。在刀具组合的设计上，共设计了5款刀，分别是切肉到、切蔬菜刀、切面包刀、切大水果刀、切小水果刀。在刀的设计上，采用了刀面钻孔式，避免了在切肉过程中肉块相黏的问题发生。在厨具系类的产品设计中，选择了厨房中最常用的产品进行组合，有果皮刀、蔬菜刀、万用剪刀、瓜刨、量匙、披萨刀、取芯器、磨刀器等。这些产品可根据具体情况进行任意组合，能够满足使用者对中西餐用具的需求。

产品也有季节性
　　
　　人们的衣食住行都与四季更替密切相关，每个季节都有属于自己的规律，人们只有遵循自然规律，才能收获舒适和宁静。从炎热的夏季到寒冷的冬季，人们活动的主要场所逐渐由室外转为室内，因此，在设计产品的理念上，也要根据四季的变化设计不同的产品。
　　对礼品供应商来说，季节性产品的设计一定要有亮点， 每一季度也都要根据季节变化而设计新产品、 新画册。以 YKO 为例，春季设计日式风格雨伞、户外系列套装 ；夏季设计遮阳沙滩垫、海洋冰垫、保冷壶等 ；秋季设计的袖珍超声波加湿器等 ；而冬季设计的冬季暖阳室内毯、冬季恋足室内鞋、毛绒披肩等。需注意的是，夏季和冬季产品的季节性最为明显。
　　
　　把准时尚产品脉搏
　　
　　随着各类产品逐日成熟，为了增强市场竞争力，吸引消费者，各类产品都不断推出了新功能，并在外形、品质上下功夫，以得到更多消费者青睐。而新、奇、特产品在人们生活品味不断提高，强调个性的时代，更加彰显出其优越性。
　　目前在日本掀起了一股以硅胶为各类产品材质的时尚热潮。在国内，许多人还不能接受此种材质的产品，许多人甚至将硅胶等于软塑料产品。实际上，硅胶产品经食品检测，已经能放心使用了，其特性是卫生安全、耐热度高，可达到 -40° C ～ 300° C，比普通的塑料的耐热度高了40°C～80°C以上。还可直接用于微波炉加热、烹饪，所制作的食物鲜美可口，并且清洗也极为方便。日本礼品设计人员以丰富的想象力与创新力，设计出了许多想象奇特、实用性强、时尚大方的硅胶系列产品。其中，有时尚且实用便捷的厨房用品，如硅胶家用油纸锥型盖套装，硅胶平铲、调羹、耐热垫、耐热手套、过滤器、蔬菜叠、沥水板、饭盒等。硅胶产品不仅在厨房极为实用，在日常生活中，也被广泛运用，例如运动中携带的硅胶手表， 女性们常用的钱包、 化妆袋、 眼镜盒，办公中使用的笔筒等。 这些硅胶产品色彩艳丽， 款式时尚，受到了许多日本顾客的青睐。
　　针对人们对饮食健康的日益重视，日本礼品企业在饮食器具的设计上也令人称赞。例如有一款造型采用日本富士山风格的“富士煲” ，但其独特之处又不只限于它的风格，更重要的是它的设计理念让这款锅烹饪出的食物更具有营养——锅盖采用小口的锥形结构，能够将食物在烹饪过程中所蒸发出的有营养的水蒸气集合在锅盖的边缘，并且通过蒸煮过程中，水蒸气倒流到国内，使得煮出的一锅食物中满满的都是营养，既健康又环保。
　　
　　要知道客户想什么
　　
　　在设计健康、美容、运动、环保类产品时，一定要随时号脉， 投消费者所好， 尽最大可能满足消费者的需求。例如在物质生活得到保障的同时今天，女性们更加注重自身的仪容仪表，美容产品风靡全球。但如何让你的产品与众不同呢？以 YKO 为例，在一款美容按摩产品形状上就采用了六菱形，与自然界中的雪花、蜂巢、水晶等物质浑然天成，理念上非常贴近自然。再加入稀有物质锗，更具有保健作用。此款产品通过每分钟 1200 次的运动，使得脸部肌肤充分运动起来，六棱形的凸出回旋轴在面部皮肤上旋滚，冷却回旋轴带给皮肤冰凉且富有弹性的感觉。特别是从太阳穴开始，到脸颊部的按摩最棒金色的按摩棒、黄金涂层释放出的金色光泽，给人以豪华奢侈之感。该产品已成为目前日本销售第一的美容产品，得到了千万日本女性的验证，得到了越来越多消费者的支持。