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抓住人心的“点” 礼品“卖萌”打动消费者

来源:礼多多 | 发布时间: 2015/3/27 9:51:29

      物质生活宽裕的消费者对“卖萌”总是有需求的。超市里、商场里,可爱的、卡哇伊的产品总能获得消费者的青睐,呆萌萌的、软绵绵的毛绒玩具也总是能轻而易举的俘获男女老少的心。不得不承认,大部分时候,消费者还是偏向感性,礼品企业在激烈的市场竞争中,只要戳中“痛点”,也能凭借“卖萌”打动消费者。

   “卖萌”真的能够产生经济价值吗?笔者认为答案是肯定的。因为随着商品的丰富和消费者眼界的不断提升,他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单,一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用,功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。卖萌就是后一种方式。
 
       然而,对于许多的礼品企业来说,看不到卖萌的价值和收益。无论嘴上说得有多想提升品牌,其实最根本的还是要提升销量。一旦销量有起色,品牌立刻变成第二位了,更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱。礼品企业信奉的始终是立竿见影的收益,他们相信,做一个形象、做一个品牌,远不如做一次促销、搞一次打折来得实在。
 
      中国的礼品企业绝大多数还是中规中矩的,所以卖萌这件事从根本上来说,和企业的运作也是有矛盾的。企业的运营和管理,总体上来说是严谨的,但卖萌一般被认为是松散的。的确卖萌这件事没有标准可以衡量,但却是最能打动消费者的地方。
 
      各大礼品企业,无论你承不承认,不管你做不做形象管理,在消费者的心里你总是有一个形象的。如果没有给他们规划一个形象,那么你平时表现出来的所有,包括店面、陈列、店员等等就都是你形象的一部分。于是,不投入造成了放任自流,最后你的品牌在消费者心中的形象要么模糊不清,要么一塌糊涂。
 
       所以,礼品企业们,不要再紧绷着古板的臭脸,笑一笑,请适当卖萌,给企业一个灵魂。或许你会发现,早已萌化了消费者的心。
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