随着社会的进步,越来越多的企业意识到利用促销礼品的重要性。同时，随着小众化消费时代的到来，礼品促销也需要认知小众需求。商家的销售手段，应更加强调针对个人的服务，注重个性化营销。
“小众化消费时代”从上世纪60年代开始至今，“企业只为部分人服务”的现代营销理念已开始深入人心。不管是目标市场的选择，还是消费者行为分析，以及产品定位，都是基于为小众服务这样一个理念的产物。
在小众化消费时代，企业的主要客户已经是中产阶级，他们在生活的基本需求早已满足的情况下，更加追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费，因此在这个阶段的市场营销工作重点就是要告诉目标客户(即企业要服务的那部分小众)本企业的产品与竞争对手有何不同，能给目标客户带来什么独到的价值。礼品促销也是一样。
在小众化时代，消费者不再盲目地崇拜明星，而是相信专家。为了更好地为客户服务，企业需要做大量的市场调研工作，以掌握目标客户(小众)的消费心理和消费流程，成为在某一个特定的领域比目标客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰富，为特定消费群体设计的产品开始大量涌现，以适应不同消费者的需要。
因此，在小众时代，礼品促销活动也要强调针对个人的服务，强调产品、礼品的个性化、独享性，而非大众化、普适性。
