--非常小器有限公司董事长梁伯强先生
宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。
--洪应明《菜根谭》
非常小器有限公司董事长梁伯强先生
在接到采访任务后，我第一时间上网查阅了关于他的资料--他高中学历，他曾遇车祸，他的“非常小器”指甲钳现在全国销量第一……他被称为中国指甲钳大王！他就是非常小器有限公司董事长梁伯强先生。于是，我带着三分紧张，三分崇敬，三分好奇，外加一份惋惜的心情开始了这次愉快的谈话。
在我过去写的人物中，我牵强地逼自己仅仅只写人本身，事业只是他们人生的一个部分，或许我应少些宣传，这样会尽量的避免那种商业的气息。今天我写他，是发自内心的，纯粹内心的真实感受。只想写这个人，还有真正带给他快乐的指甲钳事业。
商业的社会，钱的社会，呆久了，什么都透着股“铜臭味儿”，连人也变得“商业化”，少了那份淡泊，多了些浑浊。梁伯强有点与众不同，他有点坦然，有点散漫，或许还有点淡泊的心态，到现在都还感染着我。
其实都是平凡人
梁伯强，现任非常小器有限公司董事长，高中学历。六年时间，走出了专一领域的王者之路，世界工厂的品牌雄心。现在，梁董拥有了全球最大的指甲钳生产基地。我惊叹于他的高中学历所创造的现在的成就。
在他面前我显得幼稚，我总是在强调“我个人觉得您，我认为您”，但他并不嫌弃，他说，其实每个人都是平凡的，别在还没读懂的时候将人神秘化。其实看穿了也就那么回事儿。就拿这学历来说吧，小学又怎么，高中又怎样，博士又怎样。博士能创业，小学毕业创出点成就也没什么不可思议，更何况我还高中毕业，别把我想的那么神秘，大家都是平凡人。
给自己一个“平凡人”的定位，不是不看重自己，而是懂得给心放假。平凡人朝九晚五，甚至朝五晚九，却乐此不疲，生活在自己的圈子里，不需要过分的攀比，平平凡凡的就已经是真的幸福。
人生态度--退一步才会海阔天空
在进入指甲钳行业之前，他曾四处考察，虽然考察对以后的工作提供了很大帮助，但他也付出了代价--考察途中遇上车祸，左腿留下残疾。我吞吞吐吐地提到了这件事，我有点担心，生怕他出现一种“装扮”，不管是稍稍夸张了不幸，还是稍稍夸张了乐观，都可以理解，但也最易让人不安。
“至少我现在还活着，我该庆幸还能跟你说话，这就足够了，你说呢？”这让想起亦舒说过的几句话：无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。那么在这里他告诉人们，不要借故堕落，生活越是对你不公平，你越是要坦然面对，永远不要钻生活的牛角尖，退一步才会海阔天空。
他卖过冰棍，卖过咸鱼，卖过旧服装；有过得意，有过失意。像许多想创业的人一样，都是先苦后甜。对梁伯强来说，回首以往的经历并不是十分痛心的事情。那些岁月带给他的不仅仅是回忆，更多的是经验和耐力。梁伯强一直强调自己的成就来自于当初的“执著”，尽管他并不认为目前的他已经成功了---他觉得企业的成功在于持续的生命力，而要达到这个境界是没有期限的。
他的态度很诚实，这让我很放心，他的心态是如此健康。同时在某种程度上也点醒了我，因为恰好我就是他口中那种喜欢钻牛角尖的人，时常抱怨生活的不公平。梁总的好心态于我于人都是值得学习的。
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刻着名片的指甲钳
古语有云：“酒香不怕巷子深”，现如今“酒香也怕巷子深”，梁董认为要想让更多人认识“非常小器”，让更多人使用“非常小器”，就只能走精致和细分市场的产品路线。那么，有了过硬技术和好的产品，如何将产品卖出去呢？不做广告，却可以将“非常小器”做到全国第一？在解决这个问题前，得先问问你的产品为客户带来了什么价值！
国外的指甲钳定位于个人护理用具，国内定位为五金用品。按照这种情况，梁董算过一笔账，如果指甲钳只是个人护理工具，那要是想卖出10万个指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，10万人排队没日没夜地买，也需要整整10天。如果你的产品带给客户的是一份感情的寄托，一种信息的载体，是一种艺术价值，那情况就会大不一样了。
于是，梁伯强给出了一个不一样的营销方式。他决定将需要被人想起而且没人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一个的“指甲钳”结合起来---一个刻着赠送人名字、头衔和电话号码的薄片指甲钳。一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有会被拿出来看第二次的。而根据联合国卫生组织调查发现，人，每隔4-5天修剪一次指甲最为健康卫生。正因此，这将在无意中提醒人们关注赠礼人的信息，似乎比“专业”的名片更奏效。而这份文化、这份情感，这一信息一定是客户需要的。
我问梁董是如何想到这个“刻着名片的指甲钳”的点子。他告诉我其实类似的想法在很多事物上都有反应，就像是一种定制吧，有人会在产品上打logo，只不过我是印名片，而且是第一个将它运用到指甲钳上的人。递给客户一张卡片，留给人的印象不深，而且也很容易被人丢弃。把名字及联系方式印到了指甲钳上，与人交换名片时就送给对方一个，这样的创意效果出奇的好，每次剪指甲他都会想起你。这就是梁董的营销方式--从细节挖掘市场。
挖掘有纪念价值的热点素材，并设计出传播相关主题的指甲钳，这已成为“非常小器”的经常性营销手段。比如，只要哪家单位要举行产品发布会或客户答谢会等活动，“非常小器”就可能向这样的企业推销他们的指甲钳产品。
坦然生活 快乐卖指甲钳
那您眼下的目标是什么，针对销量方面。当我期待一个数字答案的时候，梁董却这样回答到：别说了你不信，我追求的不是销量，在这方面没下什么硬指标，销量那只是一个没有灵魂的干扁数字。别人买我一个，我开心，别人买我一万个，我也开心，我要求的是他人的满意度。如果非要说个目标的话，应该就是打造“世界指甲钳第一品牌”。在产品上非常小器采用策略是买的人不用，用的人不买这样的策略，出售的不仅仅是指甲钳这个产品，更是礼品、信息，他们可以帮助你将指甲钳做成名片，做成带有你企业信息的非常精美的礼品等。就这样他们成为了一个“夕阳产业”的隐形冠军。
将他与成功挂钩，这应该是每个正常人的想法。但他从不把自己算在成功者的行列。他认为成功仅仅是在别人眼中，价值才在自己心中。依托自己的事业去实现价值，就是让每一个用到自己产品的人都开心、满意，让指甲钳实现其“修剪指甲”外的价值，比如信息载体，比如情感寄托。现在我也明白了为什么他会说“自己买的是文化与艺术，而不是简单的指甲钳产品”。因为产品是有价的，但艺术却是无价的。消费者的心才是最重要的。
梁董经常要员工有空读读哲学，这对于经营或者是管理者，都大有益处。像他所推崇的《禅说管理》这本书，反映的就是一种心态，用禅的心态去经营事业。有了好的心态，自然会产生一种良性互动与循环。中国的不少企业都在提倡走出国门，走向世界。非常小器一直以来的梦想也是如此。不过梁伯强很清醒，始终以一种“做足500年”稳打稳扎的心态做企业，哪里有空间就先巩固那里，一个点一个点地突破。
我说那您就是在快乐的卖指甲钳。梁董哈哈大笑，是啊。他很赞同这个说法。因为指甲钳是他钟爱的事业，是他的兴趣所在。
因为“兴趣” 所以追求
“做自己喜欢做的事，如果还没有到迫不得已的地步。”梁董说他的成就源于他的兴趣，如果不是自己爱干的事，恐怕早就放弃了。但从他话语中我却能感受到一份执着。兴趣是动力，执着是一种不懈的追求。
在从事指甲钳事业前，梁董的兴趣是绘画，现在却卖起了指甲钳。我很好奇的反问道“那您不还是放弃了自己的兴趣”，梁董却不这么认为，他说这没有本质的区别。不过原来在纸上作画，现在在钢板上作画罢了。
采访结束后，最初的神秘也渐渐退去，梁董也只是个平凡的人，但最终我还是固执的认为他不平凡，特别是在这个商业气息浓厚的社会，他这样的人真的少见了。因为少，更显得弥足珍贵，更显得不平凡。我总把他想象成隐于世的武林高手，什么“手中无剑，心中有剑”“心无杂念，才能练就绝世武学”的理论全部闪现脑海之中……原来，只有心无杂念，心无旁物，才能将人，将事业做到极致。(编辑：杨翠莲)
