说起“宝仕奥莎”这个水晶品牌，可能不是每个人都知晓；但是谈到“泰坦尼克”号，恐怕就无人不知了！“泰坦尼克”号上发生的动人爱情故事，已令众多的男女难以自拔，而其中的信情之物——“海洋之星”，则无疑迷倒了芸芸众生！

　　从这一天起，我们方才知晓，原来那个能让人付出生命代价的爱情信物——“海洋之星”，是出自“宝仕奥莎”的设计师！也就是从电影“泰坦尼克号”上映之时起，“宝仕奥莎”这个隐藏在欧洲深宅大院内的古老品牌，逐步让众人所熟知。现在国内也能买它的产品，而代理商正是苏州力天进出口有限公司。在四月深圳礼品展上，我们采访到公司的常务副总曹春先生。

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　　来到力天的展位前，立刻被橱窗内散发着流光溢彩的水晶杯所吸引。虽然没有见到传说中的“海洋之星”，但这些名为“恺撒水晶”的精品依然吸引了我们的注意。曹先生从他们公司讲起。苏州力天进出口有限公司是一家集进出口贸易和国外市场营销网络建设的跨国贸易型公司，一直致力于国外高端精品的经营。2007年，力天与宝仕奥莎，恺撒，波西米亚，捷奥波希米亚等几大著名水晶玻璃制品制造商合作，成为其在中国的授权经销商，负责其产品在中国的推广与营销。公司借鉴现有国外市场进口营销一体化的成功模式，在南京湖南路设立水晶专卖店。并在南京金鹰国际购物中心、苏州美罗商城、常州购物中心等数十家顶级商城设立专柜。使得这些高端精品走进国内终端。目前公司计划在上海，杭州等城市快速设立专卖店及商场专柜。

　　西方的水晶就如同中国的陶瓷，不仅是一件艺术精品，其后也有着别样的故事。“恺撒水晶”来源于捷克。当地水晶产业拥有悠久的历史。最初的有史纪录可追溯到十六世纪末。那里丰富的石英砂和森林资源为水晶工厂的设立提供了极为理想的基础条件。从那时起便有一些小作坊在此地区相继设立了工厂，发展到十七世纪末，一些初具规模的工厂已经建立，这些工厂生产原材料，然后在波希米亚的北部地区进场再加工。

　　1861年威尼斯商人建立了“恺撒”工厂，不久其产品很快风靡，那时最值得一提的是工厂生产的花瓶从最初的机器打磨花纹演变为后来的纯手工雕刻。因雕刻细致和整体独特的晶莹剔透，产品很快被皇室和贵族收藏，成为一种身份和地位的象征。1867年捷克进入奥匈帝国年代，工厂被指定专为宫廷制作，也就成了“官窑”。 凯撒专业生产含Pbo量为24%的有色水晶，这种水晶是把有色水晶和晶莹纯色水晶分层后，在800度高温中溶化在一起的。

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　　其生产过程需要高超的手工工艺，也只有最顶尖、最专业的玻璃工程师才能制作出如此雕刻花纹的双色水晶。这种加工的方法复杂，目前没有一种机器能够替代它。有色水晶玻璃是捷克波希米亚水晶玻璃中最精致和高贵的极品，是由无色水晶外加有色的水晶玻璃经工艺师精雕细刻后加工而成。每件工艺珍品不仅晶莹透剔、造型别致，而且因每个工艺师的制作手法和使用工具不同，每件产品都具有独一无二的艺术魅力。此产品为捷克共和国著名品牌 --“捷克制造”，深得欧洲皇室喜爱。

　　由恺撒公司生产的水晶产品种类繁多，包括花瓶、碗、碟子、灯具及灯具零配件。颜色种类繁多，包括金色、红色、蓝色、紫罗兰、绿色、天蓝色。该系列产品是捷克传统手工艺制作的极佳产品，也是捷克传统手工艺制作的一个缩影。描金，镶金水晶产品从图案设计、定位、金属镶嵌、堆花雕塑、堆花上色、种种颜色的彩绘、金粉绘制等工艺，其中有的工艺完成后，需要再经过重复烘、烧、显色等工艺处理。一件精致的产品要经过几十道工序反复制作和装饰才能制成；并且经国家首饰质量监督检验中心检验，产品含有黄金。复杂的工艺加之材质价值，属于高档奢侈品。

　　听完曹经理的介绍，看着这一件件精品，确实让人叹为观止。不过其高昂的价格也让我们带丝许疑虑，问及为何只带“凯撒水晶”参展。曹先生解释道，目前公司以独特的网上商店、良好的市场定位、稳固的营销结构、优秀的客户服务成为众多国外进口商和出口商的首选合作伙伴。力天的市场策略就是想以“恺撒水晶”试水礼品渠道。虽然奢侈品的成交量并不高，但每次成交都能带来不错的回报。本次参展的产品也是只展不卖，同时也为今后的策略带来参考。

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