由于已经预约好，所以很顺利地打通了应先生的电话，礼节上简单的过渡就开始了这次快乐的访谈。

　　余姚奥凯工具有限公司，系美国奥凯工具国际集团有限公司在大陆的分子公司，集产品之研发、生产、贸易于一体，公司研发生产高档组套工具及其他五金工具。在未采访之前，我就有一个疑点，为什么五金工具能当礼品卖？带着等等这样的疑问和学习的心态开始了正式谈话。

　　奥凯的创立及发展历程

　　应先生首先介绍了公司的一些概况以及创业历程。从应先生的描述中我了解到应先生未创办公司之前有10多年的销售管理经验，这些在每一处细节积累起的经验无疑为他以后的创业奠定了一个很好的基础。也是在与这些五金工具接触的过程中，使他自然不自然地就爱上了这个行业。在当时他十几万的年薪，维持家庭可以说是绰绰有余。他不甘心就这样一直给别人打工，在上学时一直都做班长的他，在别人眼中一直都是优秀学生的他，似乎不应该仅仅拥有这样的生活，这样的成绩。是的，创业，只有自己做老板才能真正体会那历练之后的成功喜悦。

　　于是2002年他决定创建自己的公司，成立了余姚奥凯工具有限公司。成立初期主要是以外贸为主，随着公司的不断成熟和壮大，市场的不断完善成熟，现在已经发展成集研发、生产、贸易于一体的公司。据应先生透露：该公司的主要业务量来源于对工具的包装性质的订单，生产不是很多。目前公司每年的销售额可达２千多万，公司规模也不断壮大。

　　礼品工具顺势而生，为奥凯创造新的商机

　　应先生自己坦承：也是一个偶然的机会，才发觉原来五金工具也可以当作礼品一样来销售的，自己对当今的礼品市场也做了一番探究和思考，认为礼品行业是个有着很大潜力的市场，在尝试创新的同时，给自己的公司拓宽了新的思路，也为以后公司的发展带来了新的空间。于是在应先生深思熟虑之后决定让奥凯工具跨进礼品行业。

　　礼品工具在手动工具中起步是比较晚的，做礼品的很少，也就是最近3年才发展起来的。中国家庭的生活水平整体提升，以前可能家里购买工具仅限于螺丝刀、钳子等，而现在则偏重工具门类的齐全，这就为礼品工具的产生催生了市场。仅通讯行业每年用做赠送，促销的工具礼品消费来看，工具应用的空间是无限的。例如买减肥药可以送量腰围的卷尺，进而促进相关系列工具的发展，使生产工具变成人性化的消费工具，让小型工具在家庭中的用途得以充分发挥。的确，需求不仅催生了市场，也催生了这个富有创意的产业。

　　礼尚往来是由来已久的传统，礼品的变化更是层出不穷，而工具礼品作为一种生活必需品，一种创意产品，已经在我们的生活中悄然活跃起来。随着我国家庭生活水平的普遍提高及工具业日益细化的分类，奥凯的市场空间必然是越做越广，而奥凯所倡导的这种创意产业、营销新亮点也不失为五金产业的细分、延伸提供了一个新课题。

　　应先生说：现在公司的业务依然是以外销为主，大致占所有销售额的四成左右。虽然认为礼品行业的潜在机遇很大，但是由于是刚刚起步尝试，现在的礼品市场的份额还是很小的一部分。

　　产品销售渠道以传统销售为主

　　产品销售渠道方面，奥凯还是主要靠传统的销售模式，主要是以特约经销商制为主的销售渠道，主要因为现在国内与国外有一定的差异性，国外一般多依靠大卖场的终端销售为主，是因为国外市场发展得比较成熟，也建立了比较完善的销售体制。而国内市场来看，超市大卖场的直销制给公司会带来一些顾虑，比如零零星星的进货，结款等方面给像应先生这样的公司带来了一定的麻烦和困扰，应先生说，刚开始也在这方面做了尝试，但是最后还是放弃了这种销售模式。中国的发展还是需要一个过程才能赶上西方国家的水平，估计要有１０年左右的时间，才能弥补这个差距，但是相信市场的整合，会越来越给企业带来方便和快捷。

　　创业最强大的支撑是有坚定的信念

　　"要不断提醒自己，别人能成功，我为什么不能？我并不比别人笨。"应先生把这句话说得特别的响亮悦耳。

　　一个公司要成功地周旋于市场，不仅取决于产品的质量，价格等硬性条件，同时更需要一个好的领头人，做为奥凯领头人的应先生在分享创业经历和成功经验的时候，我能感觉到一种激动，这种激动也许是种回顾，让他看到了他刚创业时的坚韧和努力的微笑，他谦虚和蔼，说话和气。应先生说，其实创业也没有什么经验可谈，创业少不了吃苦，要有坚持、百折不挠和不抛弃不放弃的精神，盯紧目标，不弃不离。万事开头难，办企业不是儿戏，不能遇到点困难就退缩和妥协，要有责任心，这种责任心是维系一个团队的重要因素。要有坚强的信念，螺丝钉的精神。要不断提醒自己，别人能成功，我为什么不能？我并不比别人笨。只有这样在困难时不放弃，把克服困难当作一种乐趣，忍耐压力，百折不挠，才能让自己的公司一步步走向成功。

　　创业是一种痛后的幸福，是一笔不小的财富

　　创业是艰辛的，特别是创业刚开始，会遇到各种各样的困难；但是创业又是快乐的，因为在客服困难和解决问题的同时可以体会到成功的喜悦；创业是人生的一笔财富，可以丰富人的内心；创业可以开阔人的视野，领略到山脚下没有的风景，

　　应先生40岁开始创办自己的公司，奥凯工具有限公司。之所以能走出这一步，除了自己的不服输的精神，除了自己想当一个企业人之外，家人的支持对他来说也是非常重要的。在比较艰辛地抉择面前，应先生决定放弃以前的舒适生活，开始了自己的创业之路，不管未来怎样，就是想试一把，试试才知道自己行不行，不试永远都没有机会证明自己。经历了风风雨雨，如今用应先生自己的话说才是取得了阶段性的成绩，经历了风风雨雨的打拼，创业给应先生的人生抹上了一层绚烂的色彩，成了应先生的一笔不小的财富。更重要的是少了遗憾，多了坚韧。

　　应先生有个幸福的家庭，女儿现在上大二，下月就要到美国深造，应先生说到这的时候满是自豪，是应先生作为一个企业人的坚韧不屈，打拼的精神为女儿创造了更多的学习条件，我想作为应先生的家人包括女儿在内，肯定也会因为拥有应先生这样的家人而幸福的。给与是相互的。

　　我最后问应先生，您以一个企业人的身份能否给８０后的一代人的创业提出一些建议。应先生说，创业要有毅力，这一点是非常重要的，当然资金、人脉、机遇这些也都很重要。特别是第一桶金的挖掘更是重要，因此资金是前提，人脉关系可以在以后慢慢创造，要肯去抓机会，错失了一个好的机会也许会让你错失一个创业的最佳时期。

　　后记：采访结束了，我相信经历风雨才能见彩虹，奥凯工具经过近10年的不懈努力，奥凯品牌已在中国市场建立了较为完善的销售网络体系，本着互惠双利的原则，布局严谨合理，深得经销商的好评。

　　奥凯工具在销往世界五十多个国家和地区的同时，大陆的销量在不断攀升，"奥凯工具真的很棒"业已成为有识之士及专业人士的首选。在此衷心祝愿：奥凯工具越做越好，应金鹤先生的名字能够让更多的人记住，奥凯工具在礼品行业得到更大更好的发展。【礼多多记者/编辑：崔雨】