吴克己，在郑州市信息工程大学主攻计算机专业。1993年毕业后，回到家乡浙江省温州市，很幸运地进了当时最吃香的国企单位——中国电信局。2003年，他怀着想大干一翻事业的热忱和追求，创立了自己的公司——郑州路明工贸有限公司，由此开始了他的创业旅程。

　　经历，是一笔宝贵财富

　　10年的国企生活，吴克己从员工做到中层管理人员。也许是温州人骨子里就有做生意的基因，所以自主创业一直是他的理想，安逸的生活并不能磨灭自主创业的念头。2003年，吴克己放弃了令人羡慕的舒适生活，选择自己创业，实现自己的愿望。这10年的生活为他事业走向另一个高峰积累了宝贵的经验，让他更深层的了解政府的礼品采购需求。几年来，与中国电信、中国移动通讯的成功合作等都是当时累积的经验。

打造最专业的礼品企业

　　常言道，自主创业多艰辛。从2003年创办郑州路明礼品公司开始，他与所有的成功人士一样，在创业路上，经历无数次的尝试和调整。

　　“创业第一站，主要做反光材料生意，当时这门生意很赚钱，但做得很累，要想在此行业内做大做强，并不容易。”他说。2003年开始他瞄准并决定往礼品业进军。吴克己是一个有思想有主见的人，因此路明礼品公司从成立之初就以礼品业少见的成立公司模式发展。他大胆创新，敢于用人，加上自己的奋斗，仅用了短短几年时间，公司规模就已处具规模。现在，对礼品或礼品行业他都能侃侃而谈，被业内人士称为“礼品专家”。

　　“礼品行业发展初期，行业市场并不规范，多数礼品公司什么产品都做，没有特色产品，其主要通过提高产品的价格获利，要把企业要做大十分困难。现在，市场已越来越规范，商品的价格已趋于透明化，想通过提高某件产品的价格来获得高额利润比较难。要想让企业长久的生存和发展，除了确保产品质量和提高服务水平，还必须往专业发展，才能有更大的市场。”吴克己说。经过对市场需求的研究，路明礼品选择促销产品为主打产品，以家电、电子礼品为辅助，逐步地向专业方向靠拢。

　　他说:“公司要发展就一定要有适合自己独特的管理模式。公司的领军人要根据瞬息万变的市场需求调整企业发展方向。只有这样，你才能掌握命脉的先机，不然你就只能永远落人一步！而一步之差，就足以使创业陷入绝境！”

　　做企业如同做人

　　选择郑州市开始创业，是因其优势的物流条件。“物流畅通，规范流程，专业服务，及口碑好的厂家，是一个成功的经销商必须考虑的问题。目前礼品行业没有厂家愿意为货运买单，而很多经销商也不愿意花高价选择服务好的物流，这导致很多货物不能到或是不能及时到客户的手中。而往往也因这些小细节，可能就丢失了很多客户。”为解决此类问题，路明礼品总选择服务质量最好的物流公司，保证客户第一时间拿到货物。如果定单时间紧迫，甚至选择空运，这在业内比较少见。吴克己强调，公司的宗旨就是为客户提供最好的服务。这不仅为路明礼品留住老客户，且也带来不少新客户。

　　吴克己说：“我们深知礼品包装制作环节的重要性，为此，请专业的设计人员把关，合理设计、实用材料及样板等程序一一确认，确保每一批货物都让客户满意。同时，公司特别注重产品质价比，保证客户能用最底的价格买到最好的产品。在业内，路明礼品有很高的诚信度和很好的口碑”

　　“做企业其实就是做人，要扎扎实实用心地去做！”吴克己说。

　　真心对待每一位员工

　　以诚信为理念，以人为本，是路明礼品的经营宗旨。

　　员工是企业发展的润滑剂。“真心对待员工，让员工有归属感，才能有效地调动员工的积极性。”而完善的规章制度能保证企业的正常运行。人性化的管理及完善的制度，让路明人能全身心的投入工作。不断学习，提升自身修养，是公司的优良传统。手一份礼品誓言，成功销售信条等是所有人学习的动力。“员工素质和团队协作能力提高了，才能保证企业的业绩快速提高。”“但克己不等于刻薄”，吴克己说，“如果一味地苛刻，最后没人愿意和你打交道。”

　　用心经营，拥有幸福的生活

　　好身体是革命的本钱。吴克己笑着说，“跑步和围棋是我比较喜欢的运动，所以我的身体很棒，思维也很活跃。”创业上的艰辛，他带着路明人乐观的坚持下来。而他谨慎周密的思维，总能让很多难题迎刃而解。

　　现在的吴克己，除了事业上的收获，在他的精心营造下，还拥了有一个幸福美满的家庭。家庭、事业让吴克己体会到了忙碌中的幸福。工作上有应酬赶不上回家陪家人吃饭是难免的，但是他总是抽空陪妻儿，更多的时候他会陪儿子下棋玩游戏等。在太太眼中，吴克己是一个称职的丈夫；在孩子的眼中，他是一个慈祥而又伟大的父亲。有妻子的体贴和孩子的体谅，他觉得很幸福。

　　幸福的条件，就是拥有一个健康的身体，一份称心如意的事业，一个温馨的家庭。现在的吴克己，难道能说他不幸福吗？

编后：
　　2008奥运年，任何一个企业都想拥有一个丰收年。但是要吃到这块“肥肉”，条件限制很多，竞争非常激烈，要挣到这肥肉不容易。吴克己说，2008年公司将充分利用奥运带来的商机，不断扩大企业规模，为客户提供最优势的服务，尝试采用仓储货物的运作方式降低成本，将从传统的价格战转向以专业服务取胜的轨道上来。力争做业内最专业的礼品渠道商是他们的目标。(本网记者：黄海妹)