北京奥运商机无限，福娃、鸟巢模型、奥运纪念币等奥运特许商品风靡大街小巷，也逐步走进人们的日常生活并成为维系相互之间感情交流的纽带，与此同时奥运礼品自然也就成为各商家关注的焦点。奥运礼品虽因其特殊性受到诸多因素的限制，但只要我们把握其中可以创新和思考的部分，瞄准“商机”该出手时就出手，那么，引领礼品行业冲向“奥运年”的总舵手就是你！

　　2008年的中国，是世界关注的焦点，这个中国奥运年能给礼品商家带来些什么呢？带着这个问题一大把玩具圈特意对中国礼品行业垂直门户网——礼多多CEO张澄宇先生进行了专访，探讨了一些关于2008年中国礼品行业如何把握商机及对礼品营销的看法。

　　专家简介：张澄宇毕业于大连理工大学，主修化工专业。从事礼品行业与电子商务实践工作多年，现就职于深圳市礼多多网络科技有限公司任CEO。

　　一大把：张总，您好！您作为一个从事电子商务和礼品行业企业多年的资深管理者，您能够从百忙中挤出时间接受我们的专访，深表感谢！请问您认为礼品行业目前最大的挑战是什么？

　　张澄宇：这个问题包括的面很大。我个人认为现阶段的礼品业的大多数厂商和经销商都十分有实力，渠道营销不存在大问题。主要的挑战来自产品的创新以及创新的速度。

　　一大把：现在大家都流行说“创新”一词，请问一下您认为礼品创新关键点是什么呢？

　　张澄宇：我觉得创新主要包括三大方面。

　　首先：产品外观设计的创新

　　工艺品是典型的以造型体现概念的产品。比如，每年都有以生肖做为造型的工艺品，那么怎么样改造这些造型就是摆在我们面前的一个题目。今年是鼠年，米老鼠的造型和传统意义上的生肖不同，那么它算不算是创新呢？会不会有人把它和传说中的有关鼠的造型提炼出来，然后抽象表达出来呢？这些或许是，我觉得创新有的时候并不是要你创造，而是发掘别人没有发现的，或者是被大多数人忽略的。我认为要想创新那就得感受生活，体验生活，去发现不是创造。创新需要灵感，灵感来自生活，生活就是平凡。

　　其次：产品新型功能的创新

　　主要是一些实用型礼品，比如实用、便携、科技含量等功能的创新，这样才能更吸引买家的眼光。这方面主要是把其他行业里产品中的功能转移过来的一个过程，或者是把传统产品的功能简单话，抽象话。要不就是把传统产品的功能叠加。新功能不是简单的几个功能的累加，而是市场新卖点的寻找过程。

　　再次：产品选择材质的创新

　　材质方面创新空间比较少，但这也是礼品业的重大挑战。例如：前几年俄罗斯大量向中国采购树脂礼品，近几年呢？由于树脂品材质本身的特点，经过长时间的摆放后，容易变质、损坏。现在主要把眼光放在琉璃、水晶、木制、玉石类材质的产品上。这就要求我们在材质上进行创新。礼品流行的在一定意思上就是材质的流行与市场的满足的完美结合。

　　所以所有的创新都不是真的“无中生有”，而是寻找、拿来、改造。

　　一大把：2008年是礼品业的“机遇”，请您谈谈是怎么看待奥运礼品的呢？

　　张澄宇：2008年，对中国，对中国礼品业都是千载难逢的机会。据我所知，有一些礼商在奥运产品经营权上下了“重金”，这确实把握了奥运“商机”，但同时要承担很大的风险。

　　随着奥运年到来，众多商家都在卖福娃、鸟巢、纪念币/章等奥运产品。而奥运产品受限诸多，品种比较少，市场竞争很激烈。换个角度来想，如果把目光看得远些，奥运产品的创新空间是否也很大？瞄准了“商机”，礼品业是否又有新的“奇人”诞生？这里，我就抛砖引玉，谈谈自己对奥运产品创新的一些想法。

　　据统计，北京2008年奥运会的比赛项目共设28个大项、302个小项。试想：

　　随着奥运的接近，是否人们越来越关注各种体育项目呢？如果用奥运项目的动作造型来做成摆件、挂件等，市场有多大？与奥运相关的福娃、鸟巢、奥运特标等奥运产品的竞争和风险很大，一般的中小礼品企业根本没有能力承接。试想，如果将这些奥运项目的造型做成商务礼品、工艺品等，或许能成为新的奥运热产品。如：抓住体操、跳水等项目中“腾飞”刹那的动作，设计成摆件，包含深刻寓意同时又有优美造型，这类产品在琳琅满目的奥运产品中是否会脱颖而出？还有各种运动器械抽象的造型是不是可以给我们的礼品设计上多一些构思呢？

　　奥运在北京的召开，鼠又是十二生肖之首都赋予了08年不同的意义。如果将鼠与奥运项目组合设计，是不是又有意想不到的效果呢？这样也会产生更多的寓意，可以理解为“好运”、“皆大欢喜”、或者说“双重收获”“永居第一”等，也许同样是其中的潜在市场呢？

　　一大把：您能谈谈礼多多网的优势和2008年的规划吗？

　　张澄宇：礼多多致立于专业礼品网上贸易市场和礼商在线社区，是唯一以网络平台、资讯报导、商情广告、产品推介会、买家见面会等撮合方式服务于礼品供应商、经销/代理商的行业垂直B2B平台。

　　为了给会员带来更大的收益我们除了在线上为企业提供展示以外，2008年我们计划在深圳、沈阳、成都、武汉、北京、南京等地为我们的会员开展产品巡展、买家见面会，另外中国礼品《中国礼品采购目录》、《新礼品》期刊也将是礼品人营销的利器。我们将致力于为中国礼品界提供最好的服务，礼多多将是您值得信赖的的合作伙伴。

　　一大把：张总，非常感谢您的分享，我们祝礼多多越来越好！

　　张澄宇：谢谢你！2008年1月底，我将在多多社区开设礼商沙龙版块，欢迎各位常来看看，与业内朋友互动沟通，学习。另外，恭祝各位朋友：事业蒸蒸日上、顺利、健康！