——广州市康耐服饰有限公司总经理唐建元先生谈礼品行业需求
唐总(右)与李阳疯狂英语
很高兴参与此次专题活动中来,虽然自身没有经营礼品,对礼品行业如何发展我思考的不是很深入,因为我们公司是做服饰的,平日也与同行多有交流,我可以从服装的角度上来谈谈我的认识。
服装在开始的时候是良性的有序的负责任的,随着时间发展,加入者越来越多,竞争日趋激烈;客户对服装的认识不足,加上从业人员的良莠不齐,导致行业内厂家以次充好,短斤少两的风气日涨。 具体表现为:明明面料的成分是涤的,说成是CVC的,明明T/C的,可以说成全棉的;明明厚度只有180-190g,说成了210g;衣服上标的是XL码,可尺寸仅相当于M码。。。。。。这样子的直接导致的后果是经销商频频中招,越来越怕接服装的单子了。
我们公司从2010年开始创了"V-smart"定制品牌,立志打造行业内第一定制品牌。在四月份的深圳礼品展现场就有一些客户到我们展位上看我们的春秋样品,觉得很欣喜,标准化配套化让他们很放心很好操作,虽然觉得价格与其他公司的产品相比高了些,但能给客户带去更多的附加值,反而能获取更高的利润。
我公司就是希望为客户提供高品质的服务,在产品设计时融入更多的创新及设计理念。
希望客户不要仅仅从产品的价格去选择,而应该更多的去了解这个东西值不值,客户会不会喜欢,会不会为销售带去好的积极的作用。
自己虽身处这个行业,却很少去审视她。如果真的要停止手头的工作认真地观察她,觉得礼品行业的需求是有的,未来还会有更大的发展空间,随着人们生活水平的提高对礼品需求层次会越来越高,越来越理性。但是以我个人来看目前行业发展面临三大瓶颈:
1、缺乏创新,直接消费者的需求理性化趋势致使行业竞争会更加激烈,单靠打价格战已解决不了问题,因为价格低的产品不一定是客户所需要的,他们会更关注是否个性化与品牌化。创新是解决这个发展瓶颈的关键。
2、目前的礼品能满足客户的需求比较单一化,随着人们对礼品的期待值的增加,价格低已不是衡量要购买产品的唯一标准,给客户创造更多的价值,让客户觉得送这样一个礼品会很放心且能提升自身的品味,这是才是关键。
3、礼品行业是个门槛比较低的行业,不管什么人只要想进就可以进,未来需要有技术含量渗透到行业中来,只有这样才能满足直接消费者对礼品的需求。
总之希望礼品行业能够健康有序地发展,这样在满足消费者越来越理性需求的同时也让采购变得更简单更放心了。