3月18日，“第八届中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会（华博北京礼品展）”在农展馆拉开帷幕。本届展会场地规模达到1.3万平方米，有超过400家的参展厂商，逾两万名专业级买家到场。绿色、创新、科技、环保为本届礼品展的主题特色。为实现多元化市场策略，本次展会除确保主要业内买家和集团客户参展采购外，还开通了大型商超百货零售等传统渠道。
作为华博的战略伙伴，礼多多再次出席本届展会，以四展位特装亮相农展馆（H15、H17、G16、G18），在众多的特装展位中，礼多多吸引了多方的注目。不仅因为其风格简约大方，更结合了会员企业的产品展示，实实在在的走近了客户。
展会过程中，我们有幸采访到了甘肃一品弘植物油开发有限公司董事长李琪先生
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礼多多：您好，首先请您介绍一下公司的成立经过和目前基本情况？
李先生：甘肃一品弘植物油开发有限公司是国家亚麻现代产业技术体系核心成员，也是该体系唯一一家亚麻油深加工企业。在中国农业知名专家、亚麻种植首席科学家、农业部亚麻现代产业技术体系负责人、甘肃农业科学院粮食作物研究所所长党占海同志的精心指导下，选用西北高寒地区的优质亚麻籽，采用现代最新科技低温冷榨工艺并经冷冻脱蜡生产的“一品弘”亚麻油，充分保留了亚麻油的天然活性有效营养成分，其品质是一流的，因此有“超级脑黄金”的美誉。公司于2008年10月在北京成立了北京君临恒振亚麻油销售有限公司，负责“一品弘”亚麻油系列产品的营销事宜。
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礼多多：贵司是如何进行产品定位的，参加本次展会是想走礼品渠道吗？
李先生：我们的亚麻油走的是高端市场，它在所有的食用油种类里面品质是最好的，有很多有益营养成份是其它食用油不具备的。这里我想先介绍下几类油的区别：普通食用油的饱和脂肪酸含量较高，如长期食用会有碍人体健康；橄榄油的单不饱和脂肪酸含量高，它能补充人体所需能量，但提供的营养还是比较有限的；另外还有一种是多不饱和脂肪酸，它是人体最需要的脂肪酸，科学家把其称为α-亚麻酸，这是化学方法无法合成的，也是人体自身不能生成的，但又不可缺少的营养物质，只有从植物和深海鱼类中摄取。现代科学家发现亚麻籽中的α-亚麻酸含量最高。深受人们熟知的深海鱼油，其中的α-亚麻酸（通过人体转化为DHA和EPA）含量在20%-26%，但亚麻油中的含量达到了50%-60%，是其两倍多，因此我们把它不仅仅作为一种产品，更把它作为“健康理念”推向市场。
另外关于销售渠道方面，我们原来没有走过礼品市场，是自己走的代理渠道，在得知北京礼品展会后，觉得和我们的产品很贴切，所以才参加了本次展览会。
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礼多多：刚才您提到了三种油，而您的产品定位走高端人群，那么它的性价比如何呢？
李先生：亚麻油的市场价格我觉得受到几个方面影响：一是生产亚麻籽的环境比较特殊，源产于西北比较贫瘠的高寒地区，所以它本身的产量比较低。作为稀缺产品，它的价格自然就高了。二是原来是用传统工艺来做。当地人把它当做普通食用油吃，现在的科学家则利用低温冷榨工艺并经冷冻脱腊等相配套的工艺，榨出来的油可以保持其天然活性有效成份。特别是亚麻籽中的α-亚麻酸，能够保证它的含量最高。这样的话其投资很高，具有规模的厂需要投入几千万，所以成本高很多；也是传统热榨工厂不能比的。当然了，从另一方面来说，现在的菜籽油、色拉油等生产、销售都已形成规模化，相应的成本也就自然降低了。所以我们现在也是在寻找一条把这个好产品推出去的好渠道。它是21世纪首选的健康用油，让大家都吃的起。虽然第一步是走高端人群，待销售市场日趋成熟，用户的认知程度上升，随之价格自然会下降，大家都能吃得起。
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礼多多：礼品离不开其产品寓意，针对亚麻油来说，它的价值体现在哪？
李先生：之前介绍的产品本身是一个方面，我们希望把这种健康理念传递给大家：它对人们预防高血压、高血糖、高血脂、糖尿病、心脑血管疾病等都有很好的功效；也是美容、运动完之后恢复体力、补充能量的佳品；对于儿童大脑发育和智力开发有很好的促进作用。
这里举个例子，咱们的科学家曾经对我们西北地区的会宁县做过调查。它是亚麻油的重要产地，我国改革开放恢复高考后，那里成了一个状元村，五十万人口中出了上千个博士，上万个硕士，这是很不得了的现象，可见它对智力开发很有好处。
当地人们所吃的这种油，只不过是用传统热榨方法生产加工的俗称为“胡麻油”，我们现在采用的是低温冷榨工艺生产的（按照国家最新制定的GB/T8235-2008标准为一级压榨亚麻油）统称为“亚麻油”。
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现在我们国家百姓的吃油习惯并不算讲究，与人体引起的很多疾病以及亚健康状态有着直接联系。美国科学家重点研究α-亚麻酸，得出结论其对开发脑智力很有好处。美国、欧洲、日本等政府都要求食品里面必须添加α-亚麻酸，特别是婴幼儿食品，否则不让出厂。目前我们国家的专家和营养学家，也希望我国立法来保障食品里面含有α-亚麻酸，当然这还需要一个过程。我们希望媒体把这种健康概念传递给大家。不仅仅是我的产品，亚麻油还有其它品种也是一样，我们想的就是让大家都知道亚麻油对人体有很多好处。
礼多多：贵司到目前为止尝试过哪些渠道？本身作为一种消费品来说有没有想过进入超市卖场？
李先生：还没有进入超市，目前主要是走团购渠道，占了一大部分份额。因为公司产品上市不久，知名度还不高。希望先把产品品质做好，长远计划就是竖立我们的品牌。我们的下一步发展准备走一部分超市，但是在包装上肯定有区别，体现出一种礼品跟消费品之间的区别。值得一提的是我们之所以叫“一品弘”，其理念理念就是“生产一流品质，弘扬大众健康”。
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礼多多：您觉得参加展会的这种推广方式效果怎么样？
李先生：我们是第一次参加北京华博礼品展，效果还是不错。有一些意向客户，买了产品作样品回去，预计意向群体中有不少人群会订购。与别的橄榄油不同，这个“一品弘”是我们的名族品牌，所以一定走高端。此次是第一次来，我们的心情像进京赶考，有了本次的积累；深圳的四月份和十月份展会我们还会参加，我们一定会全力以赴，把最健康的产品奉献给广大消费者。
礼多多：非常感谢您在百忙当中接受我们的采访！祝你们公司发展越来越好，咱们四月深圳的展会再见！
北京君临恒振亚麻油销售有限公司介绍
北京君临恒振亚麻油销售有限公司是亚麻油系列产品的专业营销公司，主要经销一品弘TM亚麻油系列产品。公司秉承以人为本、诚信立业为宗旨，以追求一流品质和卓越服务为目标。积极倡导健康膳食新理念，在销售特色产品的同时，努力打造中国高端营养油的知名品牌。
