本网讯 交换名片时,陈锋递过来的是一个小“竹简”。这位山东圣轩文化公司总经理的名片果然与众不同,风格和名片上的“传播儒家文化,推广山东特色”十分吻合。仅用了6年,圣轩就已成为一家集产品开发、设计、经营于一体的专业文化礼品公司。不久前,由济南日报报业集团主办的“商界势力风云榜”评选中,圣轩被评为行业影响力品牌,是对其行业地位的最好诠释。
“这个行业永远是蓝海”
“文化产品特别是礼品的市场需求非常大。”陈锋28日接受记者采访时说,山东是一个文化积淀非常厚的省份,但以前有山东特色的文化礼品很少,“没专业的人来做”。
2007年,陈锋创立山东圣轩文化公司。“以前做工程,一个项目的收入可能就比卖一年的礼品高”。祖籍历史文化圣地曲阜的陈锋直言,可能是从小受传统文化影响,耳濡目染中对中国传统文化特别是齐鲁文化一直独有情怀,这是他决定转投文化礼品行业的原因。
在圣轩的展览室里,陈锋逐个向记者介绍他们的“得意之作”,泉城新八景、鹊华秋色、牦牛骨雕刻的泰山全景图,黑檀孔子相,黑陶工艺品,还有非洲黄花梨做的仁、义、礼、智、信和上善若水等茶盘,“无论设计还是工艺都代表济南最高水平”。“只有对一个区域或一家企业的文化深入理解,才能设计出最有代表性的文化礼品。”陈锋说。
正是因为有着这样的底蕴,在近年的重大事件或活动中,年轻的圣轩成为参与者。2009年,当四年一届的全运会在济南举办时,他们担当起全运会特许商品销售服务的重任;2010年,圣轩成为上海世博会济南特许经销的宠儿,带动融入儒家文化和山东特色礼品的销售。
在他看来,文化礼品市场永远是一个蓝海,没有饱和的时候,“但前提是必须不断推出有创意的产品,从而创造新的需求”。
想做礼品界国美
陈锋认为,要不断开发新产品,就需要有持续的开发能力,需要大量的设计、经营人才。
“原来礼品经营以关系为主,我们希望通过市场操作来实现销售。”连锁经营是他们今年的一个努力方向,陈锋计划在山东各市开设5个连锁店,“虽然很多人想加盟,但我们前期考虑以直营为主”。他说,开店不仅是为了卖货,而是为了加深对当地文化的理解,从而深入发掘当地的文化和自然资源,“包括历史人物、自然风光、文化遗迹”,设计生产出区域性的文化礼品,在当地销售。地域文化礼品开发是圣轩的发展方向,“只要连锁环节打通了,产品本地化、生产流程化等就全打通了”。
26日,圣轩刚刚成为济南市文化产业示范项目。2012年第四届山东省文博会上,圣轩的济南特色纪念品开发是现场签约项目之一。据陈锋透露,他们正与章丘方面一起开发与李清照有关的文化礼品,“济南还有辛弃疾等众多历史名人和自然景观,空间很大”。陈锋认为,文化产业是国家鼓励发展的产业,圣轩所从事的文化礼品则是非常实在的重要载体。
陈锋说,国美卖的电视等家电是标准化产品,利润率低,只能通过规模化来谋求生存;文化礼品则要求差异化,但也可以规模化。不过,相比而言人显得更加重要,“有3个优秀人才,我们就能把济南市场做起来,30个就能把山东市场做起来,有300个圣轩就能成为全国优秀的公司。”在陈锋的脑里,已勾勒出一个礼品界国美。曾在海信和远大工作过的陈锋说,自己曾为两个优秀的企业服务,现在希望创造一家优秀的公司。