本网讯 “电影《夏日嬷嬷茶》有个酒吧场景，出现过一个啤酒霓虹灯广告牌，太眼熟了，我相信那就是自己的产品。”施兵对此颇为骄傲。
勇者无畏
敲开知名外企大门
上世纪90年代末，一个偶然的机会，施兵结识了父亲的一位同学——一家香港光电企业的负责人。这位世伯执掌的企业在上海设立办事处，推广三种光电产品，其中一种是低压霓虹灯，这是节能广告装饰光源，灯管较普通霓虹灯要纤细一半，点亮后不发热，可以按照预设的程序随设计的旋转角度跳动闪烁，入夜以后尤其熠熠生辉。虽然在当时是较为领先的产品，但因为售价偏高，推广并不顺利，迟迟未能打开上海市场。
“我为什么不试试呢？”施兵不禁心动了，他的专业是涉外企业管理，早就有创业的渴望，但苦于一直没有机会。于是他成立了一家公司专业从事低压霓虹灯的代理，并兼有设计及制作。
不到1平方米的低压霓虹灯售价超千元，当时敢问津的国内客户并不多，施兵便把目光投向了有实力购买的知名外资企业。当时，一些国外酒业巨头，比如百威啤酒、喜力啤酒等公司，纷纷登陆上海，施兵就直接打电话给这些企业的总机，要求与负责营销的相关人员对话，向他们推介自己代理的低压霓虹灯，还将公司设计的样品亲自送上门去。
“知名的外资企业其实都有专业的广告公司为其打理品牌、营销等业务，但我最初根本不知道。”施兵如今回忆起来，对自己昔日的“无知者无畏”精神仍然唏嘘不已。但就是靠这股“初生牛犊不怕虎”的劲头，他直接敲开了这些外企的大门。不久，施兵的低压霓虹灯广告牌进入了申城的大小酒吧，甚至全球各地。
“电影《夏日嬷嬷茶》有个酒吧场景，出现过一个啤酒霓虹灯广告牌，太眼熟了，我相信那就是自己的产品。”施兵对此颇为骄傲。
仁者无敌
转向商务礼品定制
著名的西班牙礼仪专家伊丽莎白说过：“礼品是人际交往的通行证。”
在国外，企业营销人员通常使用印有公司LOGO的定制商务礼品，联系与客户之间的情感，使之加深对公司印象。外企开拓中国内地市场时，把这一习惯带了过来。获悉外资企业有这种需求时，施兵想到了丰富企业经营品种，但进入这些外企的供货商名录却并不那么容易。
百威啤酒是2002年世界杯的赞助商。为此，当年该公司打算做一批雕刻有“大力神杯”图案的开瓶器作为促销礼品。施兵参与了这次竞标。施兵与广州一家模具公司谈好了模具打样事宜，最初百威给的20天打样时间还算充裕，岂料模具师突然生病了，等待样品生产出来，已经来不及邮寄了（当时快递业没有如今发达），于是施兵当机立断“打飞的”取货。
“我早晨乘最早班的飞机去广州，让模具厂的人把样品直接送到机场，拿到货后立即乘下班飞机回沪。”终于赶在规定的时间将样品送到，“沪穗千里半日回”的决策给他带来丰厚的回报，他不但拿下了这几十万只开瓶器的业务，且正式进入百威的礼品供货商名录。
通过多年的开拓，施兵的公司已经与全球众多知名企业建立了合作关系，先后服务过德国博朗（Braun）、日本东陶机器有限公司（TOTO）、汉高中国、韩国三星光电子有限公司（TSOE）、飞利浦家庭电器有限公司、多玛门控（DORMA）等公司。
智者无惑
要设计出“惊喜”
和很多行业一样，商务礼品定制近年也备受电子商务冲击。外企需要属于自己的定制礼品，它是一个品牌文化的体现，造型要求别致、幽默，还要具有多种实用功能。这些因素导致定制礼品的材质、创意等要求并不低，但近年来以淘宝为代表的电子商务兴起，网店的同类产品以低价快速侵蚀传统定制礼品市场，这个施兵带来的很大的竞争压力。
“定制精品与山寨货，怎么可能是一个成本。”施兵认为要做合格的“惊喜礼品设计师”，就要保证合理的利润，为此他采取应对之策，比如进行产品升级，比如他目前主推冲锋衣、运动水壶、IT数码、皮具、新颖办公用品、多功能组合工具等相对进入门槛较高的定制礼品。
2010年，施兵将企业迁至位于汉中路的“蓝梦谷·苏河湾人力资源产业青年创业孵化园”，这里不仅交通便利，有房租补贴，常年有法律顾问、财务讲堂等创业培训课程，令施兵及整个团队都受益匪浅。
关于未来，施兵希望企业能向服装设计方面进军，尤其是广告、营销、会展、生活以及休闲环境的服饰设计，打造自己的品牌，将自己的设计真正推向世界。
