——优可视（中国区）管理总部总经理陈麟
[ 按语]：科技的进步，使IT业总是处在创潮流中领航，作为知识经济的引擎，它上演和制造了一个又一个行业传奇，而且，每隔数年，总有新的产品刮起市场旋风，学习机、VCD、DVD、跳舞毯、MP3、MP4、上网小本，现在是数码相框，中国数码市场因为它的横空出世，再次掀起波澜。带着对行业的关注，近日，中国经营网记者（以下简称记者）采访了数字音视频行业的技术领跑者----优可视电子（中国区）管理总部总经理陈麟先生（以下简称陈麟）。
记者：一个新的、正处在快速发展期的行业，总有很多不为人了解的行业特点，优可视作为数字音视频行业的技术领跑者，而你作为企业的领导人，你能否先给我们介绍一下行业情况，你又是如何看待这个行业的？
陈麟：优可视应该说很幸运的进入到了数字音视频行业。我是认为，人很多时候能够抓住机遇就是有运气的成分。为什么这样说？这是一个空白的市场，科技一下子把你带到了一个制高点上，面前突然就出现了一个很大的市场；这又是一个没有什么品牌的品牌空白市场，都刚刚在建立影响力；同时，数码相框又是一个很窄的市场，很专业，很容易抓住机遇作成一个高端的有影响力的品牌，所以，我说我们很幸运，但是这里又有必然的因素，优可视在电子领域沉淀了12年，对电子产品发展趋势有非常深厚的了解，所以我们很快树立了国内最有影响力数码相框品牌的地位。
在国内，任何一个新兴的行业都会很快形成跟风潮，一窝蜂起来。现在，这个情况也是有的。2008年有一个统计数字说国内的相框产能是50万台，其实远远不止，应该在200万台的规模，国外的市场要大得多，应该是国内市场的几倍以上，这么大需求就使东莞、深圳迅速起来了300多家生产企业，加上OEM厂家，这一带成为了全世界的基地，五六百家企业。
如果是低成本的竞争，作规模拼价格，最后可能就是量越来越大，价格越来越低，到最后可能就会象MP3那样一起死掉，现在，一些对行业认识不清楚的企业这样做时就遇到了很大的困境，加上经济危机、国外市场萎缩，一些企业应该说很迷茫，当然日子也不会好过。我们进入这行业应该说是对行业认识很清楚的，数码相框不是低端的大众的消费品，它能够承载很多的文化、情感价值，所以，我们的选择是做高品质，做高端市场，做品牌，以文化与高科技的无缝对接演绎数码梦幻的传奇，应该说，正是这种清醒的认识，让我们抓住了市场机遇，成为了国内最有影响力的品牌。
记者：对行业的认识决定市场策略，行业品牌总是和行业市场表现联系在一起的，优可视的产品在整个行业的市场表现如何？这么多的厂家竞争，优可视采用了怎样的市场策略避开竞争同时得到增长的？
陈麟：作为数字音视频行业的技术领跑者， 优可视数码相框是高价值营销倡导者和主力推动者 。优可视对高价值的理解是：1.价值背后的价格;2.鲜明的品牌文化内涵 ;3.利益链条的持续盈利能力。我们认为，数码相框不是大路货的产品，它相当于一个数码载体或终端，最终它会成为时尚和品位的象征，它也具备这种特质：音乐、画面、个性化的订制、未来的数码终端功能，这些足以让它成为高雅生活方式的象征。我们对产品的理解，使我们针对的市场是个性化的，比如，我们与桂林的旅游机构合作，把桂林的风土人情、桂林的民歌元素这种文化的、民俗的个性的特色与相框结合起来，视频与音乐与装饰完美的结合，所有见到这种数码相框的人都爱不释手，这就是文化和个性化的魅力，这种魅力只有数码相框才可以提供。我们有很多这样的近乎完美的个性化案例。
我们没有走很多企业走的常规路子，我们也没有走OEM的路子，我们要品牌。我们拒绝了一些包括有名的企业在内的定单，目的就是专注品质，注重个性化的订制服务。海尔以做服务著称，它的服务更多是售后的，我们也讲服务，我们更全面，我们不仅关注售后，从售前就开始根据客户的需要、根据客户的文化、根据客户的行业性质来为他们特出制作、特殊设计，我们把服务做到了产品生产之前，我们在这种服务中，在与国内很多大企业的合作中建立了我们的核心能力。
我们也做了很多工作完善公司的建设，按照现代企业的要求，配备了现代化的标准厂房，铸炼出一流的产品生产流水线和先进的检测设备装置。工厂全面贯彻ISO9000国际质量标准体系认证，先后通过了中国国家强制性产品3C认证及FCC、CE、RoHS的国际认证。在营销体系方面公司导入VIS系统，完善了企业形象，企业理念，以及产品包装、终端形象展示，为产品品牌建设和终端营销打好了良好的基础， 优可视正向着创造行业一流的品牌迈进。
记者：你如何看待这个行业的未来，毕竟，很多类似的产品和行业都只风光了几年，这方面的例子实在太多了。这个行业会走向完全的大众市场吗？有时后行业理想对行业发展也很重要对吗？
陈麟：我是技术出身，我认为它不会昙花一现。为什么？因为它不是单纯的产品，它是文化，它是影音文化，家居文化和办公文化相结合时尚电子产品，这种时尚家庭里永远流动、寄予情感的屏幕会是个趋势，随着科技的进步，它可以装载的内容和功能会很多。我是搞技术出身，西安交大毕业走上社会就是与电子产品打交道，我们开发的游戏VCD曾占据90%的市场份额，有一阵子流行的跳舞毯核心的技术是我们开发卖给别人做市场的，我们在技术上没问题，会保持领先。我们认为这不是最重要的，最重要的是文化与技术的结合能够经过沉淀培育出行业的大品牌，说句很真实的想法，我就是因为这样的思考才进入这个数码相框行业的，我把它叫做文化数码相框行业。这种与人类情感结合的产品会让人产生迷恋、很有魅力。
我相信会能够涌现出大品牌，优可视正在孜孜不倦的作着这样的努力，技术加上品牌，我们现在应该说是走在正确的道路上。
记者：优可视的订制和个性化其实已经跨入到礼品行业，是跨行业整合，这种行业运营模式是普遍现象吗？有没有考虑过怎样建立壁垒巩固优可视的行业领先地位？
陈麟：首先，我们是走在正确的道路上，现在追赶我们已经很难了。你知道，技术可能只能领先几个月，但软实力我们的服务、我们的核心能力别人模仿不了。很多企业没有方向、没有胸怀，只想眼前赚些利益，很短视，也不愿意真正为客户服务，我讲过，这主要是他们对行业的理解，表面看，数码相框生命周期短、实在的实用价值为零，所以，大企业不愿意大投入赚一点就是，小企业没理想，大投入服务长期坚持做不起。我们则追求的是专业化，专业的技术、专业的心态、专业的服务、专业的市场运做，我们追求的是做一个有远大理想的技术公司、沉淀出一个真正的品牌。
另一点，不要小看礼品市场，在这个市场上，我们做过统计，80%选购礼品的人如果有数码相框会肯定是首选，这足以说明它的市场吸引力，再加上文化的、个性的订制因素，我们认为在很长一段时间它都会是礼品市场的宠儿。当然，从行业发展的角度，数码相框必须得突破礼品市场的单一增长，因为在这样一个市场，一个企业做到3-4个亿已经很了不起，要想行业做大还必须进入大众消费市场，但怎样真正启动、什么形式的启动以及我们怎样应对和进入，这些，也正是我们也正在思考的问题，总体来看，行业人士还是很乐观的。我认为，这种乐观是有道理的，要知道，我们正在向上的阶段，一切都充满希望。
记者评述：
坐在宽敞明亮的茶馆，陈麟显得很放松，看起来，他不象一个技术出身的专家和总经理，更象一个充满激情的诗人，因为，他更多的在谈文化、谈情感销售、谈品牌，他对行业的认识建立在非技术的人类情感和文化层面，这种务虚的因素使他超越了行业从而找到了自己企业的发展方向，建立了自己在行业的影响力，他的技术背景没有限制他，反而让他建立了非技术性的核心能力。
远一点我们才能看清全貌，但如果不熟悉行业，远一点看到的全貌也许只是一个模糊的全貌，所以，行业的认识是第一位的；但只有行业的认识而没有思考，也不会让一个企业走的更远。对于许多企业的领导人们而言，我认为，我在陈麟处看到的这种平衡能力是很重要的一种素质。
年轻的陈麟给我的另一点印象，是企业家永远固守的内在激情，激情才能带来创造，建立在对行业了解上的思考和远大理想结合是伟大企业成长的因子。激情而不张扬、理想而又务实，守望耕耘而又充满希望，对于一个新兴行业的企业领导人来说，这些是不是足够我们并不知道，但我们知道，一个清醒思考着的人应该会不断的带给我们惊喜。我们期待着，并祝福这个行业一路走好。
公司简介：
深圳市优可视电子，是一家集开发/生产/销售为一体的高科技企业。公司的主要产品包括：数码相框、数字电视、画框电视、画框广告机、画框显示器以及移动硬盘播放器，便携多媒体播放器(PMP)，车载移动硬盘播放器(广告机)，GPS导航等。公司产品的特点是：外观独特、技术领先、性能稳定 、品质优良。
优可视@YOCOS是深圳市优可视电子限公司实施品牌化战略推出的自有品牌，是数码相框高价值营销的倡导者和主力推动者，是大陆推出数码相框的第一家，优可视数码相框是一款将充满科技办公文化和温馨的家居文化相结合的数码产品。先后为中国石化、中国石油、一汽丰田、首钢集团、永诚保险、中国平安保险、太平洋保险、华安保险、湖南卫视、齐鲁电视台、中国工商银行、中国银行、渤海银行、浦东发展银行、中国银联、上海米兰、江苏电力、中国南方电网、润迅通讯等众多企事业单位提供优质时尚的产品。
