“水立方”的剩余膜、“鸟巢”余钢，都被聪明浙商开发了

　　北京奥运会结束了，“鸟巢”的剩钢、“水立方”的剩膜，“鸟巢”的草地经营权、“水立方”的品牌特许经营权都掉进了浙江人的魔法口袋。

　　近日，奥运主场馆鸟巢颇为热闹，过阵子就要对外开放，鸟巢正在盛装准备迎四方来客。温州人陈绍枢的徽章展也将在鸟巢展出，别小看小小的徽章，北京奥运会已经成就了8亿元的销售额。这位温州人又已经拿下了2012年伦敦奥运徽章特许经营权，这是中国首家拿下伦敦奥运特许经营权的企业。

　　“奥运的金牌不仅仅是在赛场上”，跟许多获得奥运冠军的体育运动员一样，浙江商人也为拿到“金牌”付出了很多。台上一分钟，台下十年功，成功绝非偶然。

　　温州人陈绍枢——

　　两届奥运会的小徽章，都被他拿下了

　　陈绍枢很忙。记者反复沟通了很多次，上周六下午5点多，他终于答应接受采访。成为中国首家获得2012年伦敦奥运会特许经营权企业的消息不胫而走，陈绍枢开心着，忙碌着。他告诉记者，徽章是文化的载体，中国企业的产品正被全球接受，但“文化创意”却是个突破。而且，历史上从来没有一家徽章企业连续2届奥运会都获得独家特许经营权。

　　然而陈绍枢却很低调，因此他与奥运会的故事，一直封存至今。

　　从5元人民币到10美元

　　早在1996年，陈绍枢就为亚特兰大奥运会制造过纪念章，后来的2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会也都保持合作。但不同的是，以前他只是为其他取得资格的企业生产。但从北京奥运会开始，这一切不同了：现在，徽章上有了自己公司的灵魂，每一枚都很亲切。

　　“这就是生产型企业的痛！亚特兰大奥运会时，我卖给美国企业的徽章是5元人民币，美国零售商的售价是10美元。这中间的差价，为什么不能由我来赚？”就是这样一份勇气、不服气，1996年，陈绍枢毅然把企业搬到了北京，重新招兵买马，希望脱胎换骨，连公司名称也从制造厂变成文化公司。这就是他的决心，“要做设计者，要做有生命力的产品。”

　　“这一步跨得有些猛，我心里也清楚，一不小心，就会摔得很惨。”陈绍枢说，开始确实不容易，说是文化公司，却也不得不替国际大公司加工生产。但他却从未放弃过理想，一直默默积累等待机会。

　　就拿徽章制作来说，“中国的工艺绝对是世界一流的。”陈绍枢曾在瑞士一位收藏家那里看到过大量的徽章，几乎所有工艺上乘的都是中国制造。“许多颜色只有中国工艺可以做到。”耐心的等待、不懈的努力，终于，北京奥运会成了他的舞台。

　　陈绍枢一直坚信，自己的选择是对的。陈绍枢人缘好，朋友多，很多朋友建议他做房产，有好的项目也愿意拉上他。但他却一根筋地只做徽章。“徽章做到全球老大，也只能是个中小企业，我也曾经动摇过。但投资其他行业自己又不懂。”陈绍枢说，到现在，坚守这个行业，还因为这份工作有快乐、有成就，还有灵魂。

　　打败80“高龄”老牌企业

　　2007年初，伦敦奥组委向全球27家徽章品类企业发出邀请函，邀请他们参与竞标伦敦奥运会徽章品类特许经营商。

　　陈绍枢分析了一下对手，其中美国企业2家，挪威、希腊、澳大利亚各有一家，还有英国本土一家，都是有力的竞争对手。当然，最大对手还是英国本土那家已经做了80多年徽章的企业，一直为英国军队和大型活动服务，又有“亲情牌”，实力不可小觑。

　　不过，与参与竞标北京奥运会徽章特许经营权时相比，陈绍枢更有自信心了。“当初，心里一点底都没有，当得知竞标成功后，还担心做不好。”如今，经历了北京奥运会这场“国际大赛”的锻炼，陈绍枢心中有数，这场竞争比的不仅是谁的东西便宜、质量好，更重要的是对文化的理解。

　　“那时，我们团队经常在一起讨论，如何去表现2012年伦敦奥运会的精髓，吃饭想，睡觉想，坐车也想。”陈绍枢说，他和他的团队查看了很多资料，为了做一份策划案，经常通宵达旦。

　　当得知竞标成功时，陈绍枢发了一小会儿呆：这不是做梦吧？毕竟从来没有一家企业连续两届获得奥运会徽章特许经营权。“后来我们才知道，英国奥组委内部确实也有争论，但我们的创意和细节最终征服了他们。”

　　在北京奥运会上的展示，让国际都关注到了这家中小企业。北京鸟巢建设余钢、塑料膜在徽章中的再利用，足球场地的经营思路，不仅为陈绍枢谱写了北京奥运会后的经济篇章，还打动了伦敦奥组委的心。“创意无处不在，并不是只看你把徽章做得如何漂亮。”

　　当然，单翅难飞，陈绍枢还向记者透露了另一只翅膀，那就是多年积累下来的生产细节。“环保和社会责任是奥组委非常看重的，也是我们一直要求企业这么做的。”

　　奥组委的负责人到陈绍枢工厂考察了好几次，生产有十多道工序，每道是否无毒、环保，你用什么办法降低能耗，污水排放如何解决，产品包装如何减轻重量，包装物如何回收再利用等等，都是考察内容。

　　“气温34度以上，要保证车间开空调，以前这样的日子一般一年有67天。我们在工厂屋顶做了绿化，高于34度的日子减少到60天，这样就减少了7天的电费和环境污染。”陈绍枢说，你别小看这样的小细节，奥组委的负责人听说后非常满意。为了减少对环境的污染，我们做了工业污水回收系统，比买干净水成本还高；公司职工有几千人，供热用太阳能……所有这一切，都符合一个现代化企业的要求。

　　最近，第一批伦敦奥运会纪念徽章已经在伦敦上市，陈绍枢说自己的压力依然很大，他说最希望的就是产品能给大家带来耳目一新的特别感觉。