4月25-28日，素有“中国礼品第一展”之称的“第十七届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”在深圳会展中心举办，8.5万平米的展出规模，设置了6大主题馆，1号品牌馆知名品牌好礼纷呈；2号馆陶瓷玻璃流光溢彩；3号馆日用品专馆倡导“健康生活”；4、6号馆展出创新精品；9号馆为家庭用品、皮具专馆。预计有近2800家海内外参展厂商，逾12万人次全球观众前往现场见证代表国际水平的礼品设计及展示盛会。

　　深圳礼品家居展作为礼品业的风向标，旨在为行业供应商和采购商搭建优质交易平台，提供更多商业发展契机。展会成功举办十七载，一直引领国内礼品家居行业的最新趋势，联创实业、孚日家纺、怡莲礼业、华联瓷业、乐扣乐扣、膳魔师等行业龙头连年参展，更多礼品新秀也选择展会作为新品发布、交易洽商、拓展业务的平台。

　　展会过程中，我们有幸采访到了广州世纪伟页发展有限公司毕翠玲女士

广州世纪伟页发展有限公司毕翠玲女士

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乐游与橙屋集体亮相，展位前人流如织

　　礼多多：毕总您好，对贵公司咱们算是二次接触了。三月份在广州锦汉的展会见过，当时是候文利店长接受的采访。

　　毕总：是的，当时我去北京参加展会了，是同期举办的北京群学展。

　　礼多多：你们参与了后来的北京华博展吗？

　　毕总：华博展没有参加，在北方我们每年都参加群学的展会。

　　礼多多：上次在广州我见你们主推的是“橙屋”，这次展会是把“橙屋”跟“乐游”一起推出来了？

　　毕总：其实“乐游”这个品牌是先诞生的，我们已经经营了四个年头；只是上次广州主推的是“橙屋”品牌。

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　　礼多多：请您介绍下“乐游”系列的定位。

　　毕总：现在人们的生活条件越来越好，很强调一个户外休闲的概念。我们的“乐游”产品系列主要针对着国内这块市场。而且目前礼品行业还很少有专业的户外产品，我们立志是把“乐游”打造成为礼品行业户外用品的第一品牌。

　　礼多多：根据你们的产品特性，我想有做过外贸市场吧。

　　毕总：是的，我们也做外贸。

　　礼多多：什么时候转入国内市场的？

　　毕总：“乐游”的发展有个故事：2002年的时候，我们有个客户是佳能公司，佳能某位总裁从国外带回一个野餐包，想做为他们打印机的促销礼品。当时他把这个产品带到北京，找了北京的礼品公司，在行业里找了一家店但没做成；随后就找到我们，我们根据他的需求开发出来了样品，并做成了这单。事后我们觉得户外产品是有市场需求的，当时国内行业里也没有人做，我们就做了十几款产品出来。

　　礼多多：等于说之前你们是给人家做订单，真正推出乐游这个品牌是什么时候。

　　毕总：是2006年1月，我司正式向工商局批准注册了“乐游”商标，同期公司成立了乐游事业部，陆续开发出了六大产品系列，目前有野餐系列、露营系列、军营迷彩系列、移动家具系列、沙滩阳光系列、自驾游系列。逐渐形成了户外产品的几大系列，目前我们主要是打造这些个品牌。

　　礼多多：你们什么时候进入的礼品渠道？

　　毕总：2006年开始就进入礼品渠道，没有很大规模的宣传，因为当时产品质量只算中等，07、08年我们经过两年时间把产品的质量进行提升。现在看到的代表自然的绿色和代表阳光的橙色两个色系为主，已经形成了这个产品的风格。

　　礼多多：做为户外用品，你们有无打算进入商超渠道？

　　毕总：我们目前走的都是一些大的终端客户、大型团购，也有一些外资的商超跟我们合作，比如在昆明有一家日资的超市在与我们进行合做。目前连续两届展会的公开招商，下一步的走向，主要是自驾游市场，跟车有关的产品需求比较高。

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　　礼多多：目前产品主销的是哪些市场？

　　毕总：现在在礼品馈赠方面的需求比较大，比如说在烟行业和酒行业这些终端市场，对人的健康方面是有不利影响的。他们的这些领导更愿意选一些带有户外健康类的产品来削减他们产品本身的不利印象。今年年初的时候就做成了一笔烟草集团的单，有260多万。

橙屋主要是整合礼品供应商，招礼品加盟店

　　礼多多：了解完“乐游”，请您介绍一下“橙屋”跟“乐游”的战略规划。

　　毕总：它们都是世纪伟业集团下设的两个子公司，“乐游”有乐游事业部，“橙屋”是叫橙屋尚品家居连锁。

　　礼多多：你们的目标群体是怎么界定的

　　毕总：“橙屋”主要是发展礼品行业的连锁店，是想把礼品行业做一个统一的形象；因为以前礼品行业的几家公司，都有各自的形象。每一家公司都只有他的客户知道他，但在社会层面上很少有知道的。

　　礼多多：“橙屋”参加礼品展有几届了？

　　毕总：“橙屋”是第一次参展，我们从2008年开始做全国连锁，经过08年一年的时间确定了它的经营模式、它的盈利模式、它的统一形象。“橙屋”将来的目标是在礼品行业形成一种“选礼品到橙屋”的口碑，就像“买家电到国美苏宁”一样，让“橙屋”成为一个礼品团购的平台。

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　　礼多多：业界有很多这样类型的公司，比如说“吉之礼”，您觉得你们的差异是什么？

　　毕总：大家都有着不同的定位，“吉之礼”是很多间礼品公司统一用这样的名头，“橙屋”则是有统一的实体店。我们的核心竞争优势是实体店、解决方案加上网购，形成一站式的购物平台。

　　礼多多：觉得参加礼品展的收获如何？

　　毕总：整个礼品界有实力的商家都会来到深圳礼品展，所以我们很重视企业形象等方面的宣传。更主要的是现在供应商是供大于求，在这个展会上专业形象是很重要的。“橙屋”看好的是现在供大于需，目前买方市场均被各家重视。我们集中在这里买东西，选供应商。将更多的优质供应商集中在“橙屋”里，以一个品牌形象展示出来。“乐游”参展的目的是寻找经销渠道，每一届展会都能找到2、30家经销商，展会过后有专人跟他们联络，进行一些渠道方面的落实工作，所以效果还是不错的。

　　礼多多：这么说很满意展会的效果，六月成都华博展也去吗？

　　毕总：已经订了展位，那边主要是做渠道市场，我们让“乐游”参展。

　　礼多多：除了展会外是否试过其它推广形式？比如产品推介会。

　　毕总：这些我们一般都配合当地的主要代理商来做，由他们在再来召开二级、三级的推广会

　　礼多多：您觉得这两种拓展渠道的方式那种效果更好？

　　毕总：展会上找到的经销渠道都是大的有实力的公司，在各地的则需要具体同他们接洽，两者要互补，两者都得用。

　　礼多多：非常感谢您在百忙当中接受我们的采访！祝你们公司发展越来越好，咱们六月成都展会再见！

各种户外用品吸引客商注目

广州世纪伟页发展有限公司

　　“广州世纪伟页发展有限公司”成立于一九九六年，自成立以来一直致力于设计生产新颖实用的促销产品。“世纪伟页”拥有自己的产品商标“桑特尔─CENTURY”，并有多项产品荣获国家专利；凭借专业的开发设计团队、严格的质量管理体系、快速的交货期，以及具备竞争力的价格赢得了国内外一系列大客户：伊利、光明、创维电视、三洋电视、可口可乐、百事可乐、百威啤酒、统一企业等等。