走进吴军坐落于北京西直门的办公场所，装饰考究的展示柜里摆放着各种家纺产品，一股温馨的气息扑面而来。看到此，我想象着对吴军的采访也应该是快乐、圆满的。接着让我深感意外的是——泰然自若的员工，让我看不到一个现代企业该有的紧张。
带着这样的心理反差，我敲开了总经理吴军办公室的门。
相互寒暄之后，吴军的第一句话就是：我喜欢简单快乐，别让自己太累，也别让员工太累。因此，尽力营造轻松的工作环境、愉快的工作氛围。
率性的他，聊天的过程中，始终向我传达着一种轻松、快乐、自然的生活理念和经营管理之道。还未等我提及内心的疑虑，似乎就找到了答案：快乐经营，成就康迪莱。
从仓库员到成立公司
忆起当年，吴军一笑而过。但却经不住我的再三追问。
“我刚开始是做药品的，做药品就做得非常轻松、快乐。”内敛的他终于打开了话匣子。
吴军从小就从股子里渗出一种做销售的天赋。所以，走上社会后他想从事一份销售的工作。然而并不像他想象的那样顺利，80年代初，经济闭塞，并不像现在的市场、经济如此开放。进入一家药品营销公司后，由于他年龄小没有经验，老板并不看中他、信任他，只分配给他一个仓库保管员的工种。没有选择余地的他只好尽心尽力地去做。
由于表现出色，老板终于答应他试着去做销售。由于当时的市场环境，别的销售人员都是墨守成规，等着客户找上门来。而他的销售模式是走出去，找客户，找需求的对象。再加上他的用心和天赋，不久就做到销售第一、提成第一。之后一直保持了公司第一的位置，接着入党、提干。无论从物质奖励还是精神待遇方面都获得了公司第一名的荣耀。后来上级局机关提拔他当经理兼书记。能力强大了，思想成熟了，不甘平庸的他在做了一年的管理层后，去武汉成立了自己的医药公司。
在武汉经营了五六年的药品后，吴军发现自己的公司依然是个小公司，在自己刚来武汉时，有的医药公司已经做到了几亿元的销售额，自己再有能力也无法和他们想抗衡相竞争。所以，他开始寻找更有发展前景的行业和项目。
夫妻合作“打江山”
2000年国庆节，吴军带着全家人来北京旅游。吴军说，当初从小县城到武汉觉得眼界、思想各方面受到了很大的冲击。而那次来北京更是一个冲击。用吴军的原话就是：北京很繁荣，人很多，全国、全世界来北京旅游的人很多。于是，旅游看景的心情没有了，只一门心思想找寻一个项目；于是，就在市场上转。转来转去把眼睛定格在了“礼品”上。
经过一番调研后，花100多万在北京万通买下了四个柜台。当时别人都是租一个两个柜台小打小闹，而吴军一开始就买下了4个柜台。
说到这里，吴军稍有停顿，像一股丁冬的泉水从内心里淌出一句话：“公司的起步非常感谢我的爱人——蔡经理。”
当时自己并没有丢掉武汉的公司，大部分的精力还是放在了自己的药品经营上。北京的礼品商铺全靠了爱人蔡经理一手打理，并且经营得有声有色。
爱人蔡经理当时是公务员，在政府机关里上班，过着安逸、舒适的生活。下海经商需要很大的勇气，并且对于一个女人，从一个小女人在瞬间要让她蜕变成一个经营柜台的商铺女老板，就像毛毛虫作茧自缚到化蛹成蝶这其中所经历的种种阵痛，蔡经理都一一经历了。
她很能吃苦，柜台每天都是晚上9点才下班，她早出晚归，一个人撑出了一片蓝天。
2004年吴军才离开武汉的公司，全力以赴来北京做礼品，开始成立自己的公司，招兵买马，设立部门。
说到此，吴军感慨到，从万通起家到现在，他和爱人一直分工明确，权责分明、合作愉快。爱人管市场，他管公司的运做。爱人管北京的市场运做，他管全国各地的市场运做。
只和自己比
谈起公司的成长发展，吴军颇为自豪。从柜台经营到公司成立；从产品的贴牌经营到自己研制开发、保证品质、拥有自己的品牌；从团队刚开始的5个人到10个人，到15人，到30人，到现在的50人；从生产场子刚开始的几百平米到现在的上千平米；从刚开始在北京租房子，到现在买房子；从刚开始挤公交车送货到现在买了自己的车送货。虽然说营业额没有达到上亿元，但是和自己比，进步还是很快的。
有句话叫作：成功的企业家都应是产品专家。产品是公司发展的基石，谈起自己生产的产品，吴军的脸笑成了一朵绽放的皱菊。
几年来，吴军带领他的设计开发部门，从来没有停歇过对于产品创新、产品品类开发的脚步。他们不断追求，不断探索，不断创新，不断发展壮大。使得销售额逐年攀升，正步入快车道向“高速公路”迈进——他们先后推出的“康迪莱”系列产品；“尚品”玫瑰香系列新品，以它独特的风格和超新的创意在市场上具有良好的口碑，在中国优质产品评选活动中荣获“优质产品”荣誉证书，深得广大消费者的认可，近期他们又成功研发了“懿枕缘”健康枕系列新品。
公司从成立到现在的发展完全符合了吴军的经营理念：快乐经营，只和自己比！
当然，比——才有进步。吴军并没有放弃和同行业做得大的、更成功的礼品公司比。学习别人的优点，但绝对不去抄袭别人，而是把别人的先进理念融合到自己的经营管理中来。谦虚一点，成功就会来得更快。
谈起销售非常成功的一个事例，吴军快乐的声音传递给我一个信息——做得成功并且非常轻松。
去年国美电器搞促销活动，康迪莱给他们提供了价格、质量、服务最优的电子秤，结果成交了300多万元。
谈起成功的门道来，吴军平和地说就是平时喜欢交朋友，从朋友处得到国美搞促销的信息，接着自己就全力以赴地认真投标。由于自己和厂方多年的合作，厂方给予他最大的优惠政策，自己在投标过程中也很认真，承诺质量包退包换，价格最低，比别的投标商低30%，并且保证最优质的服务，配货、送货及时到位。
或许，成功本来就没有多少门道、途径可寻，只要认真去做，快乐一些，抱着平常心尽力为之就会走到成功的彼岸。
竞合盟友，做大行业
认识、拜访的礼品企业老总不少，但是只有吴军向我提出了一个概念：“竞合盟友”。他说在眼下竞争日趋激烈的礼品服务市场上，如何寻求一个好的发展途径。“竞合”契合了当前行业走向整合、融合的趋势。
目前礼品市场竞争激烈，产品鱼龙混杂，礼品企业难免遇到发展瓶颈。如果像《礼赢天下》这样的媒体若能担当起一个红娘的角色，从中穿针引线，办理交流会、学习班或者组织一起全国各大礼品公司的全国巡回，使整个行业老板成为竞合盟友。沟通也好，交流也罢，从而起到互动互惠互利的良好效果。
作为一个礼品界的运作商，他深知自己的需要，同行的需要。他说很多礼品企业其实不缺钱，缺的是一个突破常规的思维，一个钱生钱的一个途径。加强礼品界老板的合作、交流、互动，给“竞合盟友”提供一个建立的平台，成为行业、企业发展的良方。
作为《礼赢天下》的一名员工，我回应吴军，我们正在和北京的几所高校联络，筹划运作礼品界的素养、能力、知识学习班。等到筹备好后欢迎吴军也欢迎所有礼品业界的朋友参与进来。
吴军开心地说到时候一定去，多学习还是有好处。吴军说自己上网打字拼音用得不好，就学习了五笔。在学习知识方面有很多遗憾，英语学得很不好。将来想打开国外市场肯定使企业发展受到了限制。一个企业决策者的知识水平决定了企业将来的发展状况。因此，有学习的机会，他一定不会错过。
或许，正是吴军的这种先进的想法和思路以及不甘落于人后的大气魄，使公司的发展快速地行走在预期的轨道上。目前公司已经在西安、太原、沈阳、武汉、长春、石家庄、包头等地设立了办事处，更好地服务当地的市场，当地的合作伙伴。
吴军仅仅是一个普普通通的礼品公司老板，一个普普通通的中国礼品商会会员，并没有承载着中国礼品行业发展的重大使命，但是他内心深处却有着这种深深的责任感，让我对他的敬重之情滋滋而生。
从想法到现实是一个漫长的旅程，从寻找项目到摸索创业是一段艰辛的荆棘地。这是吴军的舞台，登上这个舞台，在舞台上或者轻歌曼舞或者奋力拼杀，吴军选择了轻歌曼舞，选择了在这个舞台上做一只快乐觅食的飞翔鸟。
吴军的生活、经营管理理念给我，相信也会给所有礼品界的朋友一个启示：一切不过是淡淡云烟，只有简单快乐才会充盈我们生活的每一天。
