本网讯 “我们走的路和他们不一样。我相信能走通。”对自己选定的创新发展的颠覆路径，张昕尉看得很清晰。正是这样的差异化生存，让他所掌舵的幻响神州在短短几年内，就领跑于业内同行。这样的睿智，也形成了一股强大的软实力，让他获得了不同常人的快意人生。

　　睿智整合让创意不断增值

　　张昕尉幻响神州(北京)科技有限公司总裁

　　朋友间开玩笑时，张昕尉经常笑称自己是“中国改革开放活化石”。这样说的确并不夸张，他的创业经历，几乎横跨了中国企业所有制改革的全过程。

　　突围凭实力胜出

　　1993年，北京邮电大学毕业的张昕尉，揣着一纸文凭，就在中关村开始了软件销售员的打工生涯。与北京中关村众多苦大仇深的IT从业者相比，张昕尉显得有些另类。他平时也会像其他人一样玩命工作，但周末和节假日，一定要去别处转转看看吃吃，吃完还要拿出宝贝相机拍拍，“旅游和摄影的爱好，也对我在产品外观设计、平面设计的决策上起到了相当大的作用。”

　　两年后，出类拔萃的张昕尉晋升为那家公司的常务副总经理。攒了一点钱后，张昕尉便蠢蠢欲动，决定和朋友一起下海创业。

　　当时，正值《公司法》刚刚颁布实行，但真正的股份制公司还没出现。按照当时的界定标准，张昕尉和朋友打算开办的公司属于8人无主管的集体所有制企业，虽然无需再挂靠到什么地方，但有一个条件必须符合：不管原始股东有几个，必须凑够8个身份证。

　　为了顺利登记公司，他们凑了8个身份证。这里面，有几个人并不是股东。这就为公司落下了产权不清的病根，也让这家公司运行没多久就陷入混乱，“这边撬保险柜，那边夺章，这边叫黑社会，那边把房子给封了。”

　　好在这样的情况没有持续多久，1995年8月，东方龙马成立，张昕尉成了一名“股东”。

　　股权清晰后的公司发展非常迅速，仅仅3年后，东方龙马即被上市公司实达收购。公司的主营业务也从软件代理，进入到当时蒸蒸日上的网络安全行业，张昕尉的股东身价也直线看涨。

　　转变拒绝温水煮青蛙

　　这时候，张昕尉的创业梦又开始蠢蠢欲动了。2003年，他辞职出来再次创业，成立了一家网络安全公司。因为熟门熟路，公司很快走上正轨，“还挺赚钱的，一年纯利一两百万，还拿到了发改委的专项发展基金”。

　　在张昕尉看来，这种关系型的传统公司经营模式其实很简单：一切靠人情，要天天陪客户吃饭喝酒唱歌，客户孩子病了，要帮忙送去医院，客户家属旅游归来，要去机场帮忙接，总之一句话，产品不重要，关系最重要。

　　这样过了几年后，张昕尉又受不了了：做这样的生意，再赚钱也没有生活乐趣。能不能做一个不用请客吃饭也能做的生意？

　　2006年10月，张昕尉从北大光华EMBA毕业，递上了一份毕业论文，题目是《关于幻响神州的市场营销策划》，在学校通知他这份论文拿到“优秀奖”的同时，一个名为“幻响神州”的新公司也悄悄成立了。

　　公司的创立，源于一个偶然的机会——朋友带来一个名叫“音响驱动器”的音箱，它可以通过底部的可伸缩超磁合金，使底部所接触到的玻璃、桌子、墙壁等不同界面振动发声。业内很多人都看过这项源于美国军方的新技术，但由于成本高昂，需要培育市场等原因，没人感兴趣。

　　张昕尉却动心了。“中国企业还没有意识到，高毛利究竟来自哪里。我们总是拿微笑曲线中利润最低的部分——制造。大家都觉得往技术和设计上投钱很傻，有风险，殊不知，惟有好的设计，好的工艺，才能进入产业链的高层，染指高毛利的部分。”

　　创新才能出奇制胜

　　张昕尉想要做一家与众不同的新公司。在确立以材料为核心、以设计为根本的思路后，他开始为超磁合金音箱产品规划一条与众不同的路线：从零开始做品牌，通过把控产品的设计、渠道、演示等环节形成消费者的良好体验，从而完成销售——这也是苹果的典型路数。

　　坦白说，国内没什么人走这条路。一款产品除了10万元的模具费，还需要3-5万的设计费，更关键的是，从开模具到试产、定型再到量产需要5个月，而一旦热销，山寨厂商只要在地摊花500元买张设计图，一夜之间就能生产成千上万台拷贝。

　　“大不了钱赔光，重新回去陪客户吃饭。”张昕尉铁了心要做，在网上找了一些设计公司，一家一家拜访和招标，要求他们将产品设计成“市面上前所未有的外观”，确定设计后，张昕尉给这最初的一款产品定名为“i-mu”。

　　抱着试试看的念头，张昕尉把10月生产的最初几台样品，送到首届红星奖参加产品工业设计评选，12月评奖揭晓，i-mu不出意料地捧回了大奖。他心中暗喜。接下来的事儿，就照毕业论文里设想的那样，逐步实施了。

　　但市场并不是照本宣科那么简单。论文里设想的柜台铺货完成后，张昕尉去市场里一转，暗叫糟糕，美仑美奂的i-mu与其他各种廉价产品堆在一起，根本无法引起注意，偶有感兴趣者，也都被它比普通音箱高几倍的售价吓退。

　　已经别无选择。投入的200万元资金，已经在开模具、征设计和备货的过程中花了七七八八，张昕尉唯一能做的，就是等待。老天不负有心人，临近春节，有客户注意到苹果店里搭售促销的i-mu，一口气订了数百台。随后，其他厂商也纷纷跟进，首批的2000套产品一销而空。

　　张昕尉终于放下了心头的大石。尝到甜头后，他开始着手招聘自己的设计团队，生产下一款产品。最开始，由于资金有限，张昕尉每年只研发和销售两款产品。慢慢的，渠道打开后，产品每年递增，目前已多达30余款产品，横跨耳机、音箱、平板电脑、电子书、移动电源等的多条产品线，摆在了全国1000多家苹果店的货架上。

　　“山寨”也如所预想的那般，很快来到。2009年，i-mu为降低成本便于普及，弃用超磁合金，改用售价低廉的磁性材料。山寨产品开始大规模仿造，最凶的时候，最低价产品售价比i-mu足足便宜100元。这对于一款160元的产品来说，极为危险。

　　张昕尉对此平静面对。被仿不可避免，但创新永远是山寨做不到的。幻响神州于是将i-mu及其系列产品升级，从带电源线到不带电源线，从插卡到蓝牙，前后升级了4代，同时将前一代产品降价销售，在扩大市场的同时，保证了利润。“山寨”销声匿迹了，张昕尉并不意外，“这就是创新和设计的力量。”

　　现在的张昕尉，正引领着幻响神州朝既定的目标前进。前几天，它在北京中关村的旗舰店刚刚开张，张昕尉希望在年底前做到50家连锁加盟店，到2012年，这个数字将变为200家。而他还在筹划更宏伟的蓝图：“我们现在进每一个产品线，都靠设计去创新和颠覆。除了产品，未来我们会继续将创新在全方位做到极致。”