做比别人好的扑克，他从一无所有到年销量千万元 做别人做不了的扑克，他又把产品卖到了西班牙
一张小小的扑克，能做出什么名堂？
安徽小伙儿程大兵，就凭借这不起眼的扑克，做到了河南第一。6大品种、30多个系列的扑克，年销量达500万副。金融危机的2008年，他还把产品卖到了西班牙，与外国人签下了5年的合同。
这方寸之间亦波澜壮阔的风景，不能不令人咂舌。
西班牙的5年合约
“即使在有1400年扑克牌历史的西班牙，您的产品也属上乘！”
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刚刚过去的这个夏天，最热的7月，中国扑克牌交易会在上海召开。一个在郑州经商的安徽小伙儿的发言，吸引了众人的注意。
他叫程大兵。郑州金猴扑克牌有限公司的总经理。就是他，在保证年销量千万元的前提下，把产品卖到了西班牙，成为当年业内外贸生意的最大赢家。
那是去年3月。“下午快下班的时候，我接到一个电话。我问哪里？他说是新德里。”程大兵回忆起去年的那一幕。“一个在西班牙做生意的上海人，想在国内订购一批扑克牌。他们中意国内扑克牌的价格，但不放心质量。更重要的是，西班牙的扑克牌跟咱们国内的不一样，尺寸比较大。”在此之前，这个上海人已经咨询过国内名气最大的几家扑克牌生产厂家。也许是因为店大欺客，也许是因为怕麻烦，生意都没谈成。按程大兵目前的情况，他也不可能生产这样的扑克。但他意识到这是金猴走出国门，树立口碑的好机会，在权衡利弊之后，还是接了这个单子。
程大兵在网上查了相关的模具，第二天就去了浙江，花两万元买回生产这批产品需要的模具。他用三天的时间赶出样品，用特快专递寄了过去。信息很快反馈回来：订购100万副。
10月，上海人带着自己的西班牙老板与程大兵见面，面对郑州金猴琳琅满目的样品，西班牙老板感叹：“即使在有1400年扑克牌历史的西班牙，您的产品也属上乘！”
这一感叹最直接的结果，是西班牙DNC公司与程大兵签订了从2008年到2013年共5年的供货合同。
最难踢是头一脚
“我这人就有这个优点，有耐性，有钻劲儿。你急我不急，一遍遍地解释，一趟趟地上门，最后终于有人答应做了。”
头三脚难踢。民间俗语里蕴含的往往是至真道理。
对程大兵而言，从当年的一无所有，到现在年销量千万元，他用了整整十年。
1999年，安徽小伙儿程大兵来郑州打工。偶然的机会，他接触到了礼品生意。“当时有个温州朋友，专做礼品生意。雨伞、杯子，甚至扑克牌都可以印广告。”程大兵觉得很新奇。“特别是扑克牌广告，当时我跟朋友一起去谈了个商务通广告。从那次我意识到，扑克牌娱乐性强，在它背面印广告，对客户而言，花的钱不多，但效果持久，传播率高。”
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程大兵决定专做扑克牌生意。他去了浙江厂家，十几次软磨硬泡，拿下了金猴扑克牌的郑州总代理。他拿着样品找客户推销，人家都觉得像天方夜谭。“我这人就有这个优点，有耐性，有钻劲儿。你急我不急，一遍遍地解释，一趟趟地上门，最后终于有人答应做了。”
程大兵印象最深的是郑州一个物流园区的生意。当时这个物流园区刚盖好，正是需要宣传的时候。但听了程大兵的思路后，他们觉得太低端。“我说不管高端低端，能把房子卖出去才是最管用的。普通宣传彩页，客户看一遍就扔掉了，但对扑克牌一般大家不会丢掉，宣传时间最长。大家打牌，娱乐之中就接受了你的广告，最起码可以影响4个潜在客户，宣传价值能够达到最大。”
这样的话打动了物流园区的老板。程大兵设计了一整套方案。“楼盘地理位置，周边环境介绍、户型，甚至性价比优势，都在我们的扑克牌上尽显无余。”3天加班加点完工，客户对样品很是满意，但对它的效果，还是将信将疑。
一个月后，那年最大的一场房地产交易会开幕。开幕式结束的当晚，客户就主动打来了电话，要求加印1万副。“他说开幕式上，物流园区的扑克牌成了最受欢迎的宣传品，大家都抢着要，而其他公司的宣传彩印则被顾客们丢得到处都是。”
从这一次开始，金猴扑克在房地产业内打开了市场。2004年，金猴一年的销量达到了100万副。“现在鑫苑、亚新、清华园等几十家房地产公司都成了我们的客户。”
河南市场的第一把交椅
“我这辈子，别的什么也不打算。就是打好扑克这张牌，打到极致，打到出神入化。”
程大兵觉得，自己之所以能走到今天，很大一部分原因是自己的钻劲儿。“别人怕麻烦的，不愿意做的，我都会接过来。”
新密市成誉德五星级大酒店开业，为了宣传，需要印一批扑克牌。在程大兵之前，已经有好几家公司与酒店联系过。但因为不满意样品纸张的质量，成誉德没有同任何一家签约。
程大兵在网上查资料，找行家打听，终于找到一种蓝芯纸，经过特殊加工，怎么折都不会烂。“我还设计一种白色塑料的盒子，使扑克看起来特别上档次。”
程大兵的产品在众多的竞争者中轻松胜出。因为这样的与众不同，成誉德大酒店与郑州金猴签下了5万副的扑克。
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凭钻劲儿做比别人好的扑克，做别人都做不了的扑克，这是程大兵的思路。2003年之后，除了广告扑克，程大兵也开始渗入收藏纪念、城市文明以及历史古迹和旅游类扑克领域。“像洛阳牡丹花会扑克、《道德经》扑克、优秀河南人扑克等，在河南甚至全国影响都很大。”
现在的金猴扑克，已经有6大品种、30多个类别，在河南坐到了市场的第一把交椅。它的市场拓展到了山西、陕西、贵州、新疆甚至国外。程大兵的心里却还有更大的目标。他想做一个全国范围内的扑克牌大赛，扩大金猴的知名度。他想做纯金纯银的扑克，打开更高端的市场。“现在正在跟珠宝商和相关方面洽谈。”
他信奉术业有专攻。“我这辈子，别的什么也不打算。就是打好扑克这张牌，打到极致，打到出神入化。”
印象派
程大兵是安徽人。
安徽是个出奇人的地方。比如李鸿章、胡雪岩、冯玉祥，当然还有那个“唯一的怪才”史玉柱。
可他身上，属于徽人的那份叛逆和精明并不多。他爱笑，有钻劲儿。靠着一副小小的扑克牌，他在这个城市里有了房子、家、自己的公司，还有了一家印刷厂。
他说自己只是个小老板，一个处于上升通道，还在不断爬坡的小老板。他很拘谨。面对记者的镜头，他手足无措，几乎连眼睛都不知道往哪里看了。可是一旦他开始说起自己的金猴扑克，神色马上镇定自若。他哗哗地洗牌，那份潇洒的派头里，甚至有了电影里的味道。
原来，每个人的生命里，都有让自己有底气的部分。而扑克，就是程大兵最坚实的底气。
