台湾美女老板苏菲,我的中国味家饰店
来源：淘宝社区 | 发布时间： 2007/2/5 10:31:23
苏菲来自台湾，9年前，她投资了20万元人民币在北京开了一家小小的家居饰品店。开店初期，当她坐在冷冷清清的店铺中盼望顾客上门的时候，她怎么也不会想到，9年后的今天，小店会由十几平方米扩大到一百多平方米，她的生意会由一笔笔的零售业务发展到几十万元的订单业务。3月份的一天，她又一次来到唐山她自己的瓷器工厂，忙着为4月份在香港举办的一个国际性的家居用品出口展做准备，她希望利用这个机会把自己生意扩展到海外。
其实早在十年前，苏菲还在台北的一家公司做着与家居饰品毫无关系的国际采购工作。但是，1996年苏菲的丈夫作为一家美国公司的高层管理人员被派到大陆工作，苏菲的生活轨迹也由此发生了改变。告别了台北的高薪工作和亲人朋友，她和丈夫在陌生的北京开始了全新的生活。由忙碌的白领突然变成家庭主妇，这让苏菲很不习惯。
老是逛街也不行啊，老是花钱挺烦人的。有几个台湾朋友就说想开小吃店，因为台湾的牛肉面特别好吃，所以想开牛肉面店，大家都是在讨论没有什么实际的行动，后来还有朋友说开什么花店，后来也作罢，其实心里已经有了想要做什么事情的想法。
虽然有了做事情的想法，但是苏菲并没有什么明确的目标，只能靠逛街打发时间，但在逛街的过程中，苏菲慢慢发现了商机。刚到北京的时候，新居需要布置，但她发现当时商店里的家居饰品要么是高档昂贵的，要么价格便宜但做工粗糙，缺乏那种有创意、精致、实用而价格又不太贵的产品，这一点使她想到，为什么不抓住这片市场空白，就卖家居饰品呢？于是她便把这个想法告诉了一直从事商业经营的丈夫。
我觉得应该是还可以的。第一个这种，有这种需求的人，应该是很多。第二个，就是说整个在等于说大陆这边，大家经济开始发展，那一发展的话，势必整个生活的一个方式，形态都会改变。那我讲，等于说从生意发展的角度来的话，这应该是一个有商机的。
丈夫的支持令苏菲信心大增，经过一番盘算，苏菲拿出了20万元人民币，用来租房和进货，小店的名字就叫“苏菲的店”。由于一开始就把自己的目标客户定位在在华外籍人士以及中高层收入者，因此，苏菲把店址选在了当时北京外国人居住比较集中的三里屯，她对这个只有12平方米的小店寄予了很多美好的希望，但是现实所带来的压力很快就冲淡了她新店开张的兴奋劲儿。
就几乎一整天店里面没有人进来，不能说没有人进来，而是说没有人来买东西，因为那时候，店门口的店是公交车车站，有几个站牌在那，进来闲逛的人特别多，在那里逛逛，东摸摸，西摸摸，看到我们的中国结的餐巾环就摸一摸，然后说这个大疙瘩是干嘛使的。
每天到了下班结账的时候，计算器上几个可怜的数字总让苏菲感到沮丧，她甚至对自己的选择产生了怀疑，后悔自己一时冲动。那么问题到底出在哪里？苏菲苦苦寻找着答案，但她并没有意识到自己的爱好和经历恰恰就是解决这个问题的一把钥匙。
苏菲从小生活在台湾，家中有一个比她大六岁的姐姐，姐姐非常喜欢穿着各式各样的中式服装，她那古典而美丽的形象一直都是苏菲效仿的对象。
后来在高中是有一年春节，我妈妈跟我姐姐带我去买新衣服，买了我生平第一件中式的衣服，一件红色的棉袄，我一直保存到现在，就是这一件，从我高中到现在，里头都坏了，领子都掉下来了，用线缝的，但是我还舍不得扔，有感情了。
在姐姐的熏陶之下，苏菲除了喜欢漂亮的中装，最大的爱好就是照着结艺书籍编织大大小小的中国结，也许就是在这绾、穿、缠、绕的过程中，苏菲与中国传统艺术结下了不解之缘。这种情结一直延续到现在，至今在她家里最显眼的地方，还摆放着她和先生穿着古装的结婚照。
和苏菲一样喜欢中国风情的女性并不少见，但是苏菲的独到之处在于她把这种喜爱融入到了生活的点点滴滴中，那还是在1996年，苏菲刚到北京没多久，就迫不及待地来到了向往已久的老字号“瑞蚨祥”。从那以后，她就被一匹匹光彩四溢的织锦缎深深地吸引住了。
那个时候大概可能要两三天要跑一趟吧。我还记得冬天的时候特别冷，从车子开不进前门大栅栏那一块。我都坐三轮车进去，坐到三轮车车夫都认得我了。一看到我说，您又来了，瑞福祥。走。
当时，只要是苏菲觉得好看的布料就一律买回去，她用这些布料给自己做了各式各样裙子、外套、旗袍，但这些似乎都不足以满足苏菲对织锦缎的喜爱。
因为当时在学看古董家具也买了不少古董家具，就觉得从外面带来的东西和新买的古董家具不太配套，就是风格很不协调。织锦缎的衣服挺漂亮，布特别好看，就突然有了一个念头，用这些织锦缎做餐垫不知道效果怎么样，就试试看，就作了那种五福拜寿的，大团花的，就效果特别好，跟古董餐具特别配套，让整个屋子特别的明亮，特别的光彩照人。
从此，苏菲的这种兴趣便一发不可收拾，她用织锦缎尝试制作了各种家居饰品（展示——像框、桌骑、椅垫、手机套、灯笼，）这些小创意得到了朋友们的一致称赞，她们都觉得，苏菲做的东西既时髦漂亮又有中国味道。所有这一切都被苏菲的丈夫都看在眼里，因此，当苏菲的经营遇到困难的时候，他便说出了自己一直在考虑的一个想法。
发布日期:2006-7-17
