韩国现代综合商事株式会社 生活电器（中国）事业部总经理王新文畅谈礼品行业
礼品行业在中国是个比较新兴的行业也是一个比较边缘的行业，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内礼品行业加快竞争步伐。在中国，目前礼品行业有以下几大特点：
行业特点一：小公司多、被动营销
由于礼品行业进入门槛比较低，运营成本相对较低，两个人一部电脑便可以礼品公司的运作，所以礼品行业的小公司特别多。
礼品公司在做贸易礼品公司多数是根据客户需求，而被动的选择产品，且一个产品生产出来以后从供应商到用户，要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形中增加了产品成本。
行业特点二:产品要求"新、奇、快"。
礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生新"奇"感，所以产品一定要"特"，即有特色；要在竞争对手之前抢占市场，产品的更新速度一定要"快"。
行业特点三：作坊式运作、低价无序竞争明显。
由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。在深圳和浙江家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。
在市场竞争激烈的大环境下，礼品公司相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。
礼品行业的出路和未来
一个企业的存在不仅只是生存，更重要的是发展。而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。在深圳各家礼品公司齐头并进，如果没有独特的发展思路和一批玩命的伙伴很难在同行业中有大的作为。礼品业一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路。在营销渠道方面，我们更需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念，传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生产厂，供应商的优势整合在一起，通过广泛的营销渠道占领市场份额。市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。
打造新型客情关系，是礼品行业快速发展的一项新领域和新课题。任何一个礼品企业要想获取更大化的利润，必须走在行业内某一领域的最前面，洞察行业的发展趋势和方向…….
