单秀梅与“龟兹情”新疆民族娃娃
来源：玩具品牌资料 | 发布时间： 2007/2/5 10:24:55
给她蒙上面纱，盖住她瘪着的嘴；让她捧起撒满芝麻的馕；让艾得莱斯绸飞扬在她身上……霎时间，人物好像变活了……
起步：羽西娃娃的启发
在吐鲁番长大的单秀梅，周围的维、汉、回各民族亲如一家，从小就学习画画的她总是能生动地绘出这个民族的神秘与美丽。
当隔壁古丽撩裙汲水的优美画面成为记忆时，单秀梅参加工作了。扎实的美术功底让她很轻松地得到了首府一家酒店美工的职务。那时的她只是喜欢，并没有想擅长人物画会为她以后从事设计工作埋下伏笔。
1999年，全国掀起西部大开发热，新疆成了国内外的旅游黄金地。而新疆当时的旅游产品掰着指头也能数出来：英吉沙小刀做工精美但无法通过火车或飞机带走；小花帽遍地卖，新疆产的却为数甚少；带有图案的刻花葫芦等民族工艺品中也有相当一部分是内地商家的产物，早已失去了地域特色，价格也低于本地产的。比如民族花帽，内地商家生产的一般卖五六元，而真正本地产的至少卖20元。独特及纯手工工艺品的就更少了。
在酒店，单秀梅经常能看到失望而归的游客。“连个能带回去做纪念的新疆产品都找不到……”客人的抱怨不绝于耳，她却从中听到了商机。
在此之前，她就看准了一种产品——表现新疆民族风情的娃娃。
“这种产品是有市场前景的。”单秀梅说她如此肯定是有根据的。“1999年年初，我曾在商场看到羽西化妆品为促销而搞的买赠活动，买够500元送一个羽西娃娃，那是一个做工精良的中国娃娃，有很多人围上去。”这个被她郑重收藏的记忆在2001年转化成了商机。
做过很多手工娃娃的她想做个新疆娃娃应该不是难事。“我跑了市场，发现这个产品真的是空白。”考察市场后，单秀梅决定靠这个赚点外快。
这时候，再回头看看自己做的手工娃娃，单秀梅突然觉得问题大了，最主要是脸部，靠手工绘上去的五官因为不够立体，没有一个像维吾尔族的。
创业：抓住灵魂才能成功
没材料，就上市场寻找替代品。在长江路商贸城，单秀梅找到了一个洋面孔的瓷娃娃，远看很像维吾尔族。“我批发了两件，共90个。”她为这个考察来的市场投入了近3000元。这些洋面孔被她改装成了披着洁白纱巾起舞的维吾尔族姑娘或打着手鼓深情凝望的小伙子。
这些产品被单秀梅放在首府3家星级酒店的精品屋代销。一周后，就有催货电话打来，高达150~300元不等的零售价让她看到这不仅仅是赚点零花钱那么简单。
刨去成本，每个赚20元钱，这短短的一个月就赚了1800块钱，顶自己3个月的工资。如果招工人批量生产呢？单秀梅高兴地盘算。
就在这批娃娃即将销售完时，她看到了令她难过的一幕。一个外国人兴冲冲地直奔酒店柜台，但当他拿起产品仔细打量时，却失望了，“咦？蓝眼睛，假的，明明是我们国家的人吗……”
这句话像一盆凉水把以为已经成功的她浇醒。静下心来细想，她觉得自己的方向是对的，只是产品脸部缺乏维吾尔族的特征，她想到用接近肤色的材料包裹棉花来做面部。于是，单秀梅开始一针一线按照设想来勾勒人物了。
她低着头，想像着这个即将完工的姑娘应该有一双撩人的大眼、妩媚的神韵。最后一针打上结时，单秀梅自己都忍不住笑了。
这是个地道的维吾尔族人物，只是棉花缺乏张力的缺点让人物的脸变成了老太太。于是，单秀梅给她蒙上面纱，盖住她瘪着的嘴；让她捧起撒满芝麻的馕；让艾得莱斯绸飞扬在她身上……霎时间，人物好像变活了，就差吆喝一句：“来噻，刚出坑的热馕！”
与她想像中的一样，这批纯手工布艺产品很快被一抢而空。下一步要解决的是更换面布填充物，让老太太变成美女。在跑遍了首府大大小小的市场后，她终于发现了一种可塑性很强的特殊材料。当她用这种材料缝出一个弯眉入鬓、美目盼兮、鼻翼高耸的维吾尔族姑娘时，她知道自己离成功不远了。
荣誉：从小作坊到小企业
2001年6月，单秀梅参加了新疆首届旅游产品设计大赛，并获得了最高奖项——金奖。这个金奖也将投资商带到了她面前。
2001年12月底，新疆益天洋公司为她开设了工作室。经过培训，4名工人陆续上岗。手工作坊里的产品能经得起市场的考验吗？很多人觉得这种投入不一定值。 事实证明，担忧是多余的。通过公司市场化运作，到2002年上半年，这种纯手工的工艺品已经成了知名产品。这一年，单秀梅为自己的产品注册了“龟兹情”商标，公司对包括面部在内的多种造型及材料申请了专利。
荣誉扑面而来，2002年4月，单秀梅的作品获得了全国旅游设计大赛金奖，这时候，关注新疆“龟兹情”旅游工艺品的范围已经扩大到全国。更让她惊讶的是，就像当初把产品搬到市场上一样，这一年，公司高层决定把产品搬上乌洽会。
乌洽会上引起的轰动超出了人们的预想，尤其是外国人，对这个克隆出来的新疆“芭比”着了迷，围在摊位前询问和拍照的人络绎不绝，而国内外的订单也不断涌来。2002年“新疆芭比”销售量达到了近万件，产品从最初的6个品种扩大到100多个。包、手机袋、墙上挂饰等民族风情延伸产品也慢慢打入市场。
2003年，由于市场需要，公司作出了扩大规模的决定，工人也增加到十几个。单秀梅根据每个人的特长进行了明确的分工，调整后的员工分面部造型、服装制作及身体模坯制作。流水作业的优越性一下就有了市场反馈，客户们都表示产品交货时间早但质量却丝毫未降低，而公司得到的回报是销售额的翻番。
像在梦中一般，单秀梅看到当初异想天开的点子每天都在生钱。
心愿：让“新疆芭比”超越商品
数年的积累使得产品早已声名在外，但纯手工的工艺限制了产品的批量。单秀梅不得不眼睁睁地放弃一些到手的订单。
“现在日生产能力从20个提高到100多个，但依然连国内市场都很难满足，上万件的单子都不敢接。”单秀梅说为了保质量，选择放弃到嘴边的肉是不得已而为之，她很想改变手工工艺品不能两条腿走路的现状。
“不只是我们的产品，这也是新疆很多纯手工旅游产品的‘软肋’。没有量很难扩大声誉，没有声誉很难树立百年品牌。”走品牌化之路一直是她的心愿。
更让单秀梅着急的是，埋头做一线工作使她无法抽身设计研发新品种。“已经在脑海中成型的新设计却无法很快推向市场。”单秀梅解释说，每件产品自己得缝出样板，而员工接到手的第一件事是学习，数月后才能成功地把它们变成商品。
40多个工人，同样缝制维吾尔族姑娘的双眼皮，一些人会缝成欧式的，但一些人会缝出地道的新疆姑娘味。单秀梅认为，想做出精髓，还必须了解少数民族的生活、劳动、娱乐及民间故事，要能缝制出冲击视觉的效果。“我可以设计出《阿肯弹唱》、《十二木卡姆》等100多个主题的作品，但变成商品得靠大家来完成。”单秀梅说，公司里现在缺的是一些真正懂民俗工艺品的合格工人。而这样一个合格的工人必须得在长期的实践中才能胜任。
于是，技术成了人的壁垒，而人又成了产量的壁垒。“像一个无法摆脱的怪圈。不过问题会解决的。”单秀梅乐观地说，她已经就此问题准备专门去内地考察。
尽管有无数奖项的光环笼罩在单秀梅头上，她仍然不承认自己是成功的。在她看来，真正的成功是自己设计的产品能成为新疆的象征，人们只要提到新疆的“芭比娃娃”就会想到“龟兹情”系列布艺人物。
“我并不指望获得美国‘芭比娃娃之母’露丝•汉德勒女士那样的声誉，我只希望这个产品能超越商品的影响力，让世界能更多、更正确地了解新疆……”镜片后是她希冀的目光。 单秀梅了解维吾尔族民族文化，又通过自己的“龟兹情”结识了很多的少数民族朋友。她手头最大的工程是完成柯尔克孜史诗《玛纳斯》的布艺表现。
人物印象
卷发及肩、眼神诚恳而腼腆。你采访她，她观察你；你提笔记录她，有一天她或许会以你为原型制作布艺娃娃。她就是新疆回族工艺品设计师单秀梅，享誉国内外的“龟兹情”新疆“芭比娃娃”就出自她的手。
她住着的工作间里，白天布满了经数十名工人专心缝制后将运上飞机的布艺娃娃；晚上则飘出拉条子的饭香，做饭的主人边吃饭边在草图上构思着的新的“娃娃”形象。
她常去的地方是二道桥，那里浓郁的伊斯兰风情给了她从灵魂到眼睛到手指去创作的源泉。在她的案头，有眨着妩媚大眼的维吾尔族姑娘、有滴溜儿着小眼睛的巴依老爷、有身着艾得莱斯绸捧着烤馕的维吾尔族大娘。
发布日期:2006-7-21
