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礼品促销活动推广前需了解的七问

来源:中国礼品网 | 发布时间: 2016/1/25 11:52:15
  要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,礼品行业的经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场,以促销活动来激发市场的消费潜力。那么,经销商在做礼品促销方案策划前,不妨先问问自己这几个问题:
 
  1.Why为什么要做促销活动
 
  做促销是需要费用投入的,不可能是心血来潮之表现,所以在设计促销计划以及促销方案时,经销商就要弄明白为什么要做促销活动:是为了抗击竞争对手的“侵犯”,还是新产品上市拉动,还是为了提升产品品牌形象,还是清理库存。只有明白促销的出发点,经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。
 
  2.When什么时候做促销
 
  即促销的时间安排。作为经销商,要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势,以及节假日特点、淡旺季等,合理安排促销的排挡,但在实际执行时,还要根据市场销售特点,竞争对手动向等,适时调整,不可盲目、机械地去做促销。
 
  3.Where在哪里做促销
 
  即把促销的场所加以确定,是在乡镇做促销活动,还是在卖场做促销活动,抑或是其他约定场所,从而明确促销的地点等。
 
  4.What要做什么样的促销活动
 
  是做买赠,还是抽奖,抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商,尽量不要通过价格战的形式来做促销,因为价格战会“杀敌一千,自损八百”,并且,一旦价格拉下来,想再涨上去,将是一件非常困难的事情。
 
  5.Who谁来负责促销
 
  即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空,就必须明确促销的细节,把促销的各种事项落实到人,做到人人有事做,事事有人管,这样,才能有组织、有计划,有实施,有评估。同时,在这方面,经销商可以通过甘特图的形式,来追踪促销事项进展,即通过明确促销事项,具体负责人,完成时间,奖罚措施等,从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。
 
  6.How如何做促销
 
  促销活动分几个阶段,不同阶段的不同主题与重点,促销的策略组合,促销定位等,制定出产品策略、价格策略、渠道策略等,从而让促销拥有主线和灵魂
 
  7.How much促销费用预算
 
  即促销要投入多少费用,包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用,甚至公关费用等,通过预算,经销商可以防止促销紧要关头,因为费用问题而使促销活动“掉链子”,导致促销活动“虎头蛇尾”,效果大打折扣。
 
  总之,经销商要想增强自己的核心竞争能力,就必须要做好促销计划,通过事先对促销进行良好的设计,以及后期对促销细节的执行,从而确保促销的有效运作,为销量增长推波助澜,不断地让市场活跃起来。
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