——专访康耐服饰总经理唐建元先生
“她是品牌的信使，移动的广告；她可以宣传企业，推广品牌，打造团队，营造氛围；她花钱不多，效应持久；她任劳任怨，四处奔波；她是忠诚的朋友，贴心的伙伴，可靠的家人；她低调的，默默地，无声地在为您一点一滴的付出...她就是广告衫！”
对于自己钟爱的事业，对于自己打交道十余载的广告衫，康耐服饰总经理唐建元先生如是描述他眼中的“广告衫”。
唐总（右）与李阳疯狂英语
一、广告衫——不是一件普通的衣服！
她是品牌的信使，移动的广告；她可以宣传企业，推广品牌，打造团队，营造氛围；她花钱不多，效应持久；她任劳任怨，四处奔波；她是忠诚的朋友，贴心的伙伴，可靠的家人；她低调的，默默地，无声地在为您一点一滴的付出...
广告衫——穿到哪儿，宣传就到哪儿！
其实，优质的广告衫相对于其他高昂的广告费来说，还是一种非常低成本高效果的广告利器！我们可以试想一下，几十万、几百万的媒体广告，就是那么几秒，而几十万、几百万的精美广告衣服，当人们穿出街时，那可是何等的壮观！广告衫不但要满足衣服的全部功能，他还要承载企业的文化精髓和实力的展示。只要有人穿着广告衫出门，我们就在广而告之！而且是穿到哪儿，宣传就到哪儿！
二、广告衫——品质至关重要！
在大家眼里都觉得广告衫要求的质量并不高，价格也比较低廉。对于外界的看法，唐总和他的团队都表示感到有些无奈，但他非常不认同这个观点，因为广告衫更多的是代表着企业（品牌）的定位，广告衫的品质，就是企业（商品）的品质，如果买一辆几十万的汽车，送件很差的衣服，车主会怎么想？唐总说他清楚的记得，我们的一个摩托车客户分享他们经销商店出现的一个插曲，就因为他们的赠送的衣服是很有品质的，大叔选择了他们的品牌。还对店主说：本来很想买那个牌子的，可是他们送的衣服那么差，都不敢开他们家的摩托车啦！
广告服饰这个行业，是一个非常细分的市场，但市场需求非常庞大。由于很多经营者不重视质量，企业主也是没有正确的认知广告衫的真正内涵。导致整个行业的发展非常被动！曾经很多礼品商家诉苦：其他礼品都很轻松搞掂，唯独广告衫，是让他们头疼的事情，好多因此而失去了整个客户。由于广告衫行业的经营者，大部分是家庭作坊式的，没有真正的站在整个行业的高度去看市场，更没有帮客户创造价值的理念。一味的追求便宜，结果很多礼品商家因此而中招。
在这里笔者也想提醒“广告衫要求的质量并不高，价格也比较低廉”的想法绝对是一个误区。一般广告T恤是体现了公司的形象，那怕你是免费派送的，也要用户觉得想穿，和经常穿。所以质量上要跟的上去，现在大家对质量是要求越来越高了，如果只是追求价格上的优势，那只会使T恤衫的档次降低，连带你想推销的产品也降低了！
“‘一针一线，只为这一件’是我们的品质理念”
记得06年有个日本的客户，来我们公司交流后，觉得我们理念非常不错，做工也不错，但是我们采用的车缝针是一般的针，他给我们看了采用圆头针缝制的效果给我们看了，原来一般的车缝针，车好的衣服轻轻一拉就会有针眼的裂缝，而圆头针没有。如是，我们采用了客人的建议，使用了圆头针，虽然成本会高一些，但做出来的衣服确实好看多了。线也是一样，我们用的都是高光泽优质线，加上我们的10多年经验的数量工人精工缝制，衣服的品质完全可以进高端商场，康耐完全秉承了“一针一线，只为这一件”的品质理念，因此，也承接了越来越多的品牌代工订单。现在，同事们感受最深的就是，很多客户走进我们的展厅，近距离接触了我们的衣服之后，下了订单后还要为自己和家人、朋友等选择一些喜爱的衣服。最后唐总还不忘强调，康耐的U-SMART产品全部为健康环保的棉织品T恤，这种面料的T恤不仅穿着舒适，而且对人体健康有保障。
三、V-smart品牌——中国唯一一个专为企事业单位团体推出的广告服饰品牌
鉴于广告服饰行业的被动发展状态，康耐公司从02年开始，着手于高品质的广告服饰定制经营理念。康耐创立了广告服饰定制的首选品牌——V-smart。 到目前为止，V-smart已开发出一系列完全符合企业和品牌多渠道使用服装的产品，同时它也是中国唯一一个专为企事业单位团体推出的广告服饰品牌，它专注广告衫，预备将广告衫做到极致！
V-smart的每款产品都不仅仅代表着一种风格、时尚，它还承载者每个企业的文化精髓和实力的展示。这个品牌不是普通的服饰品牌，他直属于服装但却传承着企业的形象和文化宣传的特殊使命。作为企事业单位团体的长期合作伙伴，我们提倡企业主合理定制服装，旨在帮助企业和品牌用更少的投入获取更有效的宣传。因此，V-smart一直本着符合甚至超越企业、品牌、团体的持续发展的需求标准来开发生产的所有产品：促销系列；商务系列；运动休闲系列；劳保系列；同时扩充了高级定制系列。
虽然，要让礼品商家和企业主更完整的解读广告衫的深刻内涵，需要一定的时间。但唐总和他的团队坚信：我们用心帮客户用更少的钱做更持久更正面的形象宣传，相信客户是可以感受到的！
事实证明，客户是感受到了的！康耐正在被愈来愈多的国际知名客户所认可。一个有趣的显现：数据统计，康耐接到的咨询客户70%以上，之前都饱受广告衫的质量问题的困扰，有一部分客户更倾诉：原来因为广告衫的质量问题而夜不能寐，自从和康耐合作后，他们感觉到很安心，并且简单、轻松。再也不用为衣服的事情而担心会失去整个客户。康耐公司一直都定位高品质的广告服饰定制。同时，作为企事业单位团体的长期提供商，我们提倡企业主合理定制服装，旨在帮助企业和品牌用更少的投入获取更有效的正面宣传。 ◆
四、我的T恤、我的态度！——康耐原创个性T恤品牌U-SMART
广告衫某些时候也就是文化衫，通过个性的文字、图案设计，有时候广告衫也是人们宣泄情感、表达观点、讽喻时弊、宣扬个性的另类途径之一。于是，康耐原创个性T恤品牌U-SMART诞生。
U-SMART主要是定位亲情服饰，主要是和一些创意界的团体和个人结合起来，研发出一些符合现代年轻一代的亲情服饰，会提炼出更多的主题去表现我们的生活态度！倡导，我的T恤、我的态度！我们的生活是如此的环保并多姿多彩！同时也是贯穿“一针一线，只为这一件”的品质理念方针。创意更是“有品质的艺术”理念。因此，我们的客户回头率超过90%。并且客户转介绍也超过60%。唐总表示U-SMART品牌还有一个最大特色“我们的客户都是和我们志同道合的伙伴！他们会参与我们的研发和销售！”
五、“在康耐看来，广告衫企业的卖点，不是一个点，而是一个整体。因为这个行业实在太特殊了。”
在追求差异化发展的今天，产品的卖点显得尤为重要，但在唐总的词典里，康耐的卖点不是一个点，而是一个整体，这个整体包含了很多，唐总说它们是V-smart真正的财富……
拥有专业的研发团队：他们均为一群热爱生活、充满创新意识的，并有3年以上的企业服饰设计经验的伙伴。不断开发出符合集团定制的高质服饰产品。
坚持选用环保活性染的面料：公司已经按品牌的标准定制了大量的面料，均采用优质纱织造，舒适透气、环保。
创建了标准化的订单处理体系：严格执行6道质量控制，每一款衣服都经过3道严格排查，可靠地品质保障。
拥有全球领先的工艺配套：在康耐看来，广告衫的LOGO工艺应该是和品牌同品质的。它比一般的市场货要求要高，不知你是否注意，买的印花衣服，很多经过洗涤多次后，印花不是脱落了很多就是开裂等。而每一个LOGO都是企业的标志，是决不允许存在这样的情况。所以，康耐逐渐将自己的工艺配套升级为品牌配套商。这样就完全解除了上面的担忧。康耐的配套现在拥有20多种先进工艺，3台以上百万的印花机器，8台几十万的彩色印花机和几千平方的特殊工艺印刷车间。康耐的配套全都是国际品牌的指定配套商。使用的全都是高质、领先的工艺。用料和制作极其严格，客户可放心定制。先进的工艺、良好的服务也为康耐赢得了很多大客户——
三星笔记本的广告衫，设计非常漂亮，当时合作商因为我们的价格比其他家的要高出3元/件，他找了其他家做，结果客户不收货，印花颜色灰暗，整件衣服看上去像库存货样。后来合作商又找我们，想要我们在6天时间给他们做1500件。不然他们会因此而失去这个客户；于是我们启动了急单快货系统，在客户活动的前一天，准时交货。客户当场就表扬了我们的品质。对合作商说：你看看，之前那件事垃圾，这件衣服非常完美的展现了我们的定位！
腾讯QQ有一个QQ幻想的彩色工艺T恤，对方当时觉得我们贵，所以找了很多人打版，已经花了8600元打版，最后，又来到我们公司，经理指着那一堆打的样板跟我们同事说，这样的印花，我们怎么交给客户？你们赶紧帮我解决吧！我都快没法子交差了。于是，3天后，他来看板时，那兴奋地表情以溢于言表。他当场就撂下话说：搞掂了，以后腾讯的所有衣服都归你们做了。正如他所说，我们成了腾讯长期供应商，当然，还有更多他们其他客户。
“这样的例子在康耐公司来说，举不胜举，太多了。我们每一个员工都为此而感到骄傲！自豪！”回忆起这些成功的案例，唐总满是感慨！
打造高品牌价值：康耐运用品牌经营理念，让企业定制的广告衫价值更高。据康耐合作商反映：他们的客户非常感谢他为他们定制了v-smart品牌广告衫，因为，经销商会议时，大家都表现得更积极，说衣服都品牌化了，对产品更有信心。
拥有高效物流配送：康耐已经和新邦物流、顺丰快递达成战略合作伙伴。可以更准确快速的为客户进行多区域的配送。例：李阳疯狂英语冬令营服装，由于开班的地点遍及全国各地，时间非常紧张，他们将各区域的数量尺码款式给到我们，康耐直接帮他安排配送。省去了他们很多时间。
六、服务大客户的企业，更值得您信赖
“我们不是帮个人做形象策划，而是帮整个企业在做形象策划！我们是企业形象服装的专家。”
如果你稍微留意一下康耐，你就会发现这绝对是一个了不起的企业，他们服务的客户80%以上都是国际知名企业，很多都是世界500强企业。如：苹果、奔驰、大众、丰田、思科、施华洛世奇、可口可乐、百事可乐、百胜集团、SAP\SAS、SUN、微软、宝马、捷豹、路虎、联想、三星、诺基亚、谷歌等等，每一个客户都绝对是重量级的！试想一个服务过这么多大客户的企业 ，也绝对是值得您信赖的！
这里唐总还跟我们分享了一有趣的小故事，而这个故事就发生在百胜集团的总裁身上：百胜集团的总裁，在美国买了一件夹棉马甲，他很喜欢，每次出差都会带在行旅箱内，于是，他决定让所有管理人员都穿着这款定制必胜客的马甲去参加高峰会议。经过多轮的沟通洽谈，包括找了班尼路服饰接洽，最后，康耐制作的样板，客户非常认可。记得合作商回来分享时，很夸张，客户经办经理说，他们的总裁太喜欢了，这件衣服不用签名了，直接将原版拿来做样，我们制作的那件样板，就随他到处飞了。后来还听说，他经常会将此马甲拿出来和朋友们分享……
“看着客户满意的微笑，大家都觉得很开心。十余载的努力赢来了客户又一次对我们专业性的肯定。作为一个康耐人，我们深刻明白，每一个从我们手里出去的产品都代表着一份责任，只有我们表现得更专业更尽责，才能真正赢得客户的信任，获得市场的青睐。” ◆
七、员工心中“唐先生是一个非常乐于助人的人，并且是非常用心的。”
在唐总的团队里，有很多优秀的员工，他们不仅工作上兢兢业业，而且非常热爱自己的团队，为团队的进步感到自豪！负责康耐产品开发和订单处理跟进工作的沈杰小姐就是其中一位。在交流的过程中，沈小姐表示出了对公司前途的极大信心，她最大的愿望是希望公司能够发展成为全球知名的独特连锁企业。“我们这个团队，是所有客户订单的后勤保障中心，责任非常重大。虽然工作会比较多，但我们都以此为豪。因为，看到越来越多的客户对我们研发的产品非常喜爱，对我们提交的货物超过他们的期望值时的欣喜之情时。我们感觉到我们做的一切都是那么的有价值！我们团队一致认为，我们是在从事一件不平凡的工作。”沈小姐话语间无不透露着对康耐的热爱！
“唐先生是一个非常乐于助人的人，并且是非常用心的。”谈起他们的负责人唐总，沈小姐这样评价到。说完她还兴致勃勃的跟大家分享了一个唐总的小故事——
记得不久前，康耐社区俱乐部一位会员，在帽峰山有几百亩山，想要开发项目。当初来我们公司大概交流了一下。后来，唐先生和朋友一块去海南走市场，顺便去了非诚勿扰2拍摄地观光。回来立刻打电话给那位朋友。他帮他拍了很多照片，并当场和那位朋友谈了他的看法，希望能够帮助到他开拓思维，更好的开发帽峰山项目。在场的人都很感动，说他很有心。他淡然一笑，继续了他们另外的话题。
沈小姐说像这样的例子还真的很多。总之，他是一位非常诚信耐交的朋友！交往越久，越发觉他的优点特多。
采访结束后才发现，原来康耐有着众多优秀的品质，优秀的产品品质，优秀的员工品质，优秀的服务品质，还有如此优秀的领导者，这样一个团队要发展壮大起来，必将势不可挡！
八、康耐服饰简介：
康耐服饰启业于1999年，一直致力于T恤的研发、生产、销售工作。2010年更创设“V-smart”定制品牌，成为行业内第一个集团定制的高端品牌。12年的生产管理经验是客户信任的基础。强大的研发队伍不断创新，只为使我们的客户始终享受高端的品质，行业内最先进的机器设备为研发护航，只因每一个LOGO都是企业的标志。
V-smart拥有标准化的订单处理体系：严格执行6道质量控制，每一款衣服都经过3道严格排查，可靠保障出品的质量。
V-smart采用多方位的销售模式，在各省市礼品、贸易商家展厅设立高级连锁形象专柜，专属的电子网站，精心制作精美的画册力求构建一个立体的商务服务平台，方便顾客顺利完成的高质的服饰定制。
旗下拥有
2个品牌
V-smart——广告服饰定制的首选品牌
U-smart——原创个性t恤品牌
2个网站
广告服饰定制网(中英文)——康耐服饰 http://www.kanifs.com
原创T恤品牌购物网——牛恤网http://www.niushirt.com
3个电子商务平台
康耐服饰阿里诚信通会员——8年
中山市沙溪镇骏恒制衣厂阿里诚信通会员——4年
阿里巴巴出口通会员——2年
1家直属工厂——中山市沙溪镇骏恒制衣厂
26家联营工厂——12个针织车间
6个品牌配套工艺厂
8个品牌面辅料供应商
