——访华尔嘉科技有限公司网络销售经理
“我们的销售额在按年增长200%的速度在提升，网络销售几乎能占到公司总销售额的一半！我们是一个年轻的激情团队，我的团队口号是：承诺过客户的事情一定要做到！做好！”
——这是华尔嘉科技有限公司网络销售经理刘先生感慨讲述的话。今天我们就来采访这个造高档卫浴电器的领先企业，一起来分享他们的销售经验！
华尔嘉科技有限公司总经理刘合木先生
深圳市华尔嘉科技发展有限公司是一家主要从事压力流（虹吸）式屋面排雨水排放系统、建筑物同层排水系统、建材产品代理和营销，以及新产品研发的综合性高科技公司。公司核心管理团队拥有多年的行业管理经验和产业发展的深入了解、业内领先的技术实力，以及良好的用户信誉；经过多年的努力，华尔嘉公司在虹吸式屋面雨水排放系统和建筑物同层排水系统等各方面有瞩目的成就，并逐渐发展壮大成为能为新老客户不断提供新产品的同行业领导型公司。
目前，华尔嘉公司能为国内外新老客户提供多种优质产品，其中走五星级酒店高端路线的卫浴电器类产品更是“酒香不怕巷子深”，有著名的德国西门子干手机、德国驰达美全套卫浴电器（干手机、烘发机、电吹风、皂液机、喷香机）、中日合资松下干手机、意大利合资凯仕干手机、美国合资艾克（喷气式）干手机等等；C、建材卫浴类：有法国合资丹丽、泰国卡西奥、意大利合资佳乐斯等等。
华尔嘉科技有限公司网络销售部经理刘先生
高速、低成本、对口，迅速提升品牌知名度，锁定目标客户
刘经理介绍说，公司进行网络营销时间并不长，07年8月份才进入慧聪网，同时，公司在网络营销方面下了大力气，在相关行业网站、门户网站，搜索引擎等一系列的电子商务平台我们都做了相关的推广。B2B销售平台一直为这个网销新生公司带来惊喜，每年2000多的投入换来十倍百倍的利润！
“在网络信息高速传递的时期，网络营销跟我们一些传统的销售模式比起来，好处是显而易见的。现在是信息时代，电脑操作越来越经济划算，网络营销成了最有效的销售模式之一。对于中小型企业，我觉得我们公司通过电子商务平台进行的网络营销，给我们来带最大的好处就是节省资金、节省时间，迅速提升品牌和公司知名度，更容易与客户沟通，更容易达成交易。网络营销能让你的潜在客户来找你，往往是需要你公司产品的才会上网来找你，有这么大的潜力在里面，成功率大大提升。”
节省资金是网络营销的又一大优势，这点大家肯定是认同的。
节省时间，网络无界限，无区域，网络营销主要在网络上进行销售，比起常规销售模式更能节省时间，不用到处跑，提升品牌，公司知名度，通过网络速度是惊人的。但是费用相对来说低多了。
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聪明的抓住每一位目标客户
华尔嘉目前正处于成长期，总销售额并不是很多，不过销售额也是在按年增长200%的速度在提升。主要是工程销售，网络销售几乎能占到公司总销售额的一半左右！
那么他们是怎样做到这点的呢？
“网络销售的方式太多了，守株待兔我们也是有过的，不过更多的肯定是主动挖掘。提高产品信息，公司网站，商铺的曝光率是我们主要的销售手段，然后会从像慧聪这样的B2B平台上面主动寻找相关的求购信息，主动与客户沟通。”刘经理谈笑间流露出一种网络销售的自信。
当然，由于是走高端路线，很多意向客户会认为华尔嘉产品虽好却有些贵，但其实是物超所值的。华尔嘉主要做中高档次的产品，不做质量没有保证的。一分钱一分货，这个道理大家都能认同。随着中国整体消费水平的提升，华尔嘉的产品定位也在慢慢提升。服务要做到同行业最好的！整体而言，客户与华尔嘉合作，不光买到了最好质量的产品，同时也买到了最好的服务。
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德国驰达美TT1800Eo型干手器
好品质、优设计、超环保、高节能，我们要做同行领先！
刘经理沉稳的说，节能、环保是现在的潮流趋势，我们每家公司都应该做到的，但是不能乱跟风，要实实在在的，做自己该做的。华尔嘉一直在加大公司的科研队伍，提高产品的科技含量。从而使华尔嘉的产品是最节能，最环保的！
说着，刘经理自豪的向我们推荐了三款公司的主营卫浴电器，都是目前比较热销的干手器产品。第一个是德国驰达美TT1800Eo型干手器，原装进口暖风型，干手时间短，主要是它有一个臭氧杀菌功能，不仅是让手烘干，更是无菌健康的产品。
豪华型ST2400E干手器
第二个也是一款德国驰达美的机型。豪华型ST2400E干手器，适合高档办公楼，机场，星级酒店，高档私人公寓等一些高档场所。这款机型从外观看，显得高雅大方。装饰性很强。从性能方面，它也是干手器行业的一位佼佼者。不仅干手速度快，干手效果也是比其他产品更好。这也是推荐给大客户的一个关键性因素。
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第三，如果说特别在意干手速度的话，那华尔嘉这款AK-2006H双面喷气式的干手器，5-9秒就能吹干双手。肯定是大家最好的选择。无刷电机，使用寿命长，插入式干手，风速快，两面喷气式，又不伤手。大大提高了干手效果。特别适合食品厂、水厂车间、医疗场所、高档办公区、私人别墅寓馆、游泳馆体育场等使用。
AK-2006H双面喷气式干手器
看到这些产品，让我们也联想到自己所在写字楼的卫浴电器，确实，一款好的无菌干手机是每一位使用者的期望，它是生活中那么微小的一部分，却像空气一样重要的存在着，少了不行，不好用也不行。
最后刘经理还特意强调说，我们这边接触网络销售的时间并不长，还属于成长阶段，网络销售和其他的销售要点都是一样，主要在于勤。勤发帖，勤琢磨，勤浏览，勤沟通。最后祝愿了慧聪所有的卖家们都能借助这个电子商务平台打造自己的营销战场，创出更高、更好的效益！
