现如今数码相机的普及，让人们随时都可实现着留影梦想。据CCID调查数据显示：2008年数码相机中国市场容量1000万台。如果每一台数码相机大概产生100张照片，2008年新购买数码相机的用户就会产生10亿张数码照片。那么自然而然，能把这么多照片“秀”出来的数码相框，则成为最好的工具。既能存储照片、又能展示照片，更重要的是，造型时尚多变、具备许多附加功能的数码相框，在家居生活中也占有着一个重要的位置。笔者认为，数码相框绝对不会是过渡性产品，更不会昙花一现。未来，数码相框将是家庭里除了电视、电脑之后的第三块屏幕。

　　由于数码相框价格的继续降低和厂商积极的市场推广以及产品性能不断提高，数码相框在礼品市场保持急速增长的发展态势。国内数码相框产品的品牌厂商日益增多，产品价格两极分化严重，以飞利浦和三星为代表的高端厂商价格一直高居不下，而国内多数小品牌厂商的产品定价较低，在华博的展会上，我们就接触到了多功能数码相框“海洋之星”的生产商——东大远洋科技有限公司。公司的贺先生给我们讲述了公司的发展经历。

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　　贺伯华：“我们是公司2008年在浙江成立，一开始做物流、船舶等相关服务行业。我们看准了整个国外的一个成熟市场，然后在2007年步入电子产品行业。电子产品行业本身就是跟着时代走，更新步伐很快的一个行业。现在我们公司的电子事业部成立了三年时间，公司的员工已经达到了一两千人，我们主要是以产品的设计、开发及销售一体的公司。”

　　礼多多：“我们看到贵司本次带来的是数码相框产品，什么时候开始做的数码相框？”

　　贺伯华：“我们是2006年开始做数码相框。”

　　礼多多：“贵司之前一直做外贸市场，是因为金融危机的影响，所以转做内贸的吗？”

　　贺伯华：“电子相框是我们今年整个的一个市场运作项目，其实金融海啸对我们公司没有产生什么影响，我们主要是想在国内建造一个很大的品牌机构，为国内市场打造一个很好的品牌，以满足内需。”

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　　礼多多：“你们是时候考虑走礼品渠道？”

　　贺伯华：“我们从去年年底起，想在电子行业树立一个品牌，电子产品作为礼品可能会是一个更大的市场。所以今年的促销会上，我们也花了很多精力来筹备这次展会，开发了很多新品。比如这个就是我们今年的新品，我们的综合一体机，是LED的，有数码相框、监控、电视。我们还有一个是做人体感应，人睡觉了它会自动关机，还有一个是触屏的，还有面向欧洲的四合一体的吸入式DVD、数字电视、模拟电视、还有AV输出输入、数码相框等功能，这些产品都在做。”

　　礼多多：“在你数码相框同行内有家优可时也在做礼品市场，他们走的是团购以及定制化业务，你们有在做吗？”

　　贺伯华：“我们也有做的，如中国建设银行等很多机构都有在做，除此之外还有婚纱影楼。影楼这块是我们今年主要的销售渠道，已经与多家进行合作了，比如皇室米兰、罗曼罗兰、薇薇新娘等。”

　　礼多多：“你们做终端市场的销售吗？”

　　贺伯华：“暂时还没用，主要是团购市场。团购市场是这样操作的，比如企业要求我们去做，我们也有要求首先第一点：对方LOGO和“海洋之星”都会做上去，双LOGO形式，因为我们这个东西是做一个品牌的效应。我们很有信心在金融海啸之后，这会是一个很响的品牌。”

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　　礼多多：“你们有没有想过做商超的渠道？”

　　贺伯华：“是这样的，我们在国内还没有一个很好的品牌，没有一个完善的机制。现在的内地代理商都在不断的推进，像我们北京、上海、山东市场，跟广西、湖南、江西这一些市场的产品都有上架，在电子城、百脑汇这一块都可见到。由总代理去负责这一块市场。”

　　礼多多：“你们的“海洋之星”这个品牌，是不是第一次在展会上亮相。”

　　贺伯华：“是的。”

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　　礼多多：“你们对展会有什么看法？”

　　礼多多：“展会我是第一次来，之前参加国上海跟北京展会，我觉得这个展会效果不错，以后还会参加。比如今年在成都的西部第一展，我们可能会去参展。”

　　公司简介

　　东大远洋集团，成立于浙江宁波市，从集团组建至今，经营范围有船舶、物流、化工、媒体、地产物业、电子机械等行业、集团已经形成了多元化的发展模式跨国公司，2006在深圳建有自己的工业区。公司拥有10多人的自主研发队伍，8条电子生产线，员工500余人，一万八千平方米的大型生产基地。日生产能力达到5000台以上。生产车间全面通过了无铅化整改，所有产品都能按照客户要求，通过CCC、CE、FCC、以及ROSH环保认证。可以全方位的满足客人不同程度的要求

　　自产品推出以来，海洋之星数码相框一直获得高端客户的认可和追捧，先后在礼品市场博得：中国石化、中国银联，中国首钢、中国移动、汇丰银行、一汽丰田、皇室米兰等超过20家全国知名企业和公司的青睐，成为公司馈赠贵宾的佳品！礼品销售辐射到全国23个省、5个自治区、4个直辖市2个特别行政区。