“去得早就捞得多”总让这位贸易公司董事长走在行业前面

　　敏锐这个词，应该是叶新强身上最明显的标签。

　　敏锐于他，是二十出头的时候，在周口这个小城市卖广州当年刚刚流行的女式老板鞋；是在生意最火的时候，来省城闯天下；是在品牌经营还未大行其道的2002年引进品牌；是在高端奢侈品刚露端倪的2005年入驻正弘；是在拥有了法国、意大利和韩国多个品牌代理权之后，着手打造自己中国世界名牌的梦想。

　　如果不是天生好命的话，我们只能说，叶新强的成功，就是因为他对市场的那份与生俱来的敏锐。

　　领跑

　　周口的女式“老板鞋”

　　叶新强做生意的天赋，可能是与生俱来。

　　他生在南阳唐河县。上初中的时候，每年暑假，他都要自己去县城做小买卖。那时的他，不过15岁。19岁时，他来到周口，在哥哥的店里卖鞋。人长得帅气，说话和气，又总能把最合适的鞋子推荐给顾客，以致别人都说他是店里“最帅的小伙子，最能干的营业员”。

　　1994年，叶新强自己出来单干。“那是10月份，两万元在荷花市场租了个摊位，开始自己创业。”

　　在哥哥店里做了3年多的经验，帮他避免了创业之初的很多弯路。他是个对流行很敏感的人。当时广州流行女式的老板鞋，很多人进货的时候觉得太另类，不敢进货。“但我觉得，凡事走在前面，机会总是多些。这就跟吃面条一样，去得早的捞到的就多，到了最后就只剩汤了。”

　　每次款式最新的鞋只拿两三双，好卖的话再及时补货，“虽然麻烦辛苦了点，但店里总有别人没有的新货，生意自然就做活了。”

　　人无我有。领跑者的魅力是无穷的，叶新强的小店很快成了周口时尚女孩子的聚集地。“1996年我开了家分店，1997年的时候，第三家店也红红火火地开张了。”

　　风波

　　专注于最擅长的事

　　生意最好的时候，叶新强开始分心了。“想着多种经营，遍地开花，现在回头看看，就是在瞎折腾。”

　　1997年他办了个食品厂，雇了五六十个人，生产唐河的特色小吃麻片。在老家流行的小吃到了周口却水土不服，一点也卖不动。半年过去，食品厂关门。第二年，听人说跑运输很挣钱，叶新强拿出几年的积蓄，又借了亲戚几万元，投资23万元买了个大客车。每天早上6点起床，晚上十一二点回到家，已是疲惫不堪。那是他记忆里最苦的时候。半年后一个朋友见到他，很是惊讶，“他说我看起来憔悴得像40岁的人，我当时眼泪都快掉下来了。”

　　快过年了，客车到南京跑长途。“说好这趟下来给3万元钱。”叶新强想着该过个肥年了。没承想加的油出了问题，车在长江大桥上抛锚，轴承都散了。“最后光找拖车，拉回来就花了一万五，那一趟，赔得一塌糊涂。”

　　这件事对叶新强刺激很大。晚上静下来的时候，他总结原因。为什么做鞋自己会顺风顺水，一旦做别的就困难重重？他忽然想起上学时看到的欧洲哲学家培根的一句话，当需求超过能力时，即使你是一只大象、一个战神，你也是个弱者。总是做力不从心的事，你永远是一个弱者。叶新强浑身一激灵：两年了，自己一直偏离于自己最擅长的领域，做着力不从心的事，能成功才怪呢！

　　叶新强卖掉了大客车，开始重操旧业。“花23万买的车只卖了15万，可是我一点没犹豫。”

　　演变

　　从品牌化到高端化

　　2000年的时候，广州一个朋友说金利来男鞋要在河南招总代理，叶新强意识到，自己的机会来了。

　　他投资200万元拿下了金利来男鞋的河南总代理，2001年10月，他的专卖店在京广路鞋城开业。同行们都觉得无法理解：一个店里多上几个牌子多好，投资几百万只做一个牌子，这样不划算的事，傻瓜才做呢！

　　叶新强有自己的打算。在广州进货的时候，在北京、上海等大城市旅游的时候，他已经看到品牌专卖店的魅力，敏感的他意识到，以前的杂牌经营很快要被淘汰，品牌化时代即将到来。

　　事实证明了叶新强的预感。金利来的品牌号召力很快让他在全省打开了市场。半年后，加盟商已达到30多家，“几乎全省各地市都有了金利来的专卖店。”

　　2002年，叶新强成立了河南沃森贸易有限公司。从这一年开始，他先后引进了法国都彭、意大利傲士等品牌，走品牌高端化之路。“2005年的时候，我们已经开始定位高端。”这年的9月，叶新强在正弘二楼开设专柜。一双鞋子3000多元，一个专柜投资100多万元，这样的大手笔，又一次让同行咋舌。

　　正弘店开业的头一个月营业额是2万元，第二个月是5万元。3个月的磨合期之后，正弘店成了叶新强效益最好的单店。“最厉害的一次，单月销售额达到了30万元。”

　　理念

　　以国学给予的宁静，快乐工作

　　从2006年开始，叶新强的公司开始步入良性上升通道。生意做顺了，他开始考虑打造团队的事：在这个喧嚣浮躁的都市，该怎样让自己和自己的员工们都能心情安宁，在快乐里生活，在快乐里创造价值？

　　他报考了深圳华商学院的国学班。“这是中山大学和人民大学联办的一个总裁班，费用加起来一年要40多万。”周围的人都觉得太不值了，但叶新强听了四节课之后，就觉得自己来对了。“很多时候，一个人的心态很重要。你安静下来了，就能看清楚自己的位置，想明白许多事情。”

　　比如宽则得人，比如信则人任焉，比如惠则足以使人……这些千百年经久流传的话，都是在教一个领导者如何使才用人，如何跟别人相处。叶新强说起自己2004年聘请的一个职业经理人，“能力非常强，但就是对下面很苛刻，员工意见很大，以致造成不少员工离职。”叶新强的理念是宽以待人，把一种快乐工作的信念传给员工，他陷入了两难的境地。没多久的一件事促使他下定了决心。“那天这个职业经理人和手下去超市买东西，付账的时候让员工替他买了单。我觉得这样的人，即使能力再强，也不能用了。”叶新强把自己一个经营很好的专柜转让给了这个经理人，“以一种委婉的方式劝他离了职。”

　　宽恕对手，就是在成全自己。这是叶新强的做人原则。快乐生活，快乐工作。这是叶新强传达给员工们的做事理念。他成立了沃森商学院，聘请专业讲师为员工们培训十五门专业课程。闷热的夏天，他组织员工们到海边、去山里，进行放松身心的快乐之旅。沃森的员工，每天清晨上岗前会齐声朗诵《弟子规》。“推己及人，换位思考，把自己想要发达的心来成全别人，有了这些，一个企业才能拢住人才。”

　　叶新强的沃森，现在已经是金利来、都彭、ELLE、黄金熊等九大世界品牌的河南总代理，涉足鞋业、服装、皮具三大行业。他在紫荆山的香港新世界百货买下了一层楼，准备打造成中国贸易型样板写字楼。“里面有健身房、图书馆、红酒吧，全部向VIP会员开放，客人购物的同时，还能享受到尊贵的超值服务。”

　　他这样来形容自己的沃森。“我们用6年的时间修好了高速路，又用两年的时间竖立好了路边的所有路标，明年就该开始发力狂奔了。现在我卖世界名牌，20年后，我希望拥有自己的中国世界品牌。”

　　这个敏锐的男人，梦想还大得很。

　　达人名片

　　叶新强：郑州市鞋业商会副会长，河南沃森贸易有限公司董事长。

　　15年的经营，叶新强已经成为金利来、都彭、ELLE、黄金熊等九大世界品牌的河南总代理，涉足鞋业、服装、皮具三大行业。而他最终的目标，是与生产型企业联合，打造属于自己的中国世界名牌。

　　印象派

　　叶新强花40多万元上华商书院的国学班。在那里聆听到的那些古老而朴素的道理，他觉得很熟悉。

　　1995年，那时的叶新强刚刚生意起步。原来在温州进货的他发现广州鞋子无论在价格还是款式上都更有竞争力。他决定去广州进货。在放弃与原来的客户合作之前，叶新强去温州清欠货款。两万元的货款，十几家客户，他忙了一个礼拜，直到全部清完才回郑州。

　　这样的诚信不仅让他自己心安，也让他在圈里落下了很好的名声。2008年法国ELLE在河南招商，原本竞争的商户已经有好几家，叶新强找到总经销商，说了这么一番话：我对ELLE这个品牌很感兴趣，你可以打听一下我的实力，也可以打听一下我在圈里的名声，如果对我有信心，就把这个品牌交给我。

　　最后的结果，是叶新强后来居上，成了最后的胜出者。

　　孔老夫子说恭则不侮。在叶新强看来，每个人的表情就是别人对自己表情的镜子。你对别人越恭敬，别人就会越发对你尊重。